Мы вступаем в переговоры с «Екатеринбург Яблоко» по делу о нарушении эксклюзива .

Друзья, делимся свежим кейсом из нашей практики .

К нам обратился швейцарский косметический бренд. Ситуация классическая: крупная сеть, эксклюзивный договор, обещания больших объёмов. И реальность, которая с этими обещаниями не совпала.

Бренд Byrain заключил с сетью «Екатеринбург Яблоко» договор об эксклюзивной дистрибуции косметики по всей России сроком на два года. Условия простые: сеть получает эксклюзив, взамен гарантирует закупку товара на 36 000 000 рублей ежегодно, то есть 72 000 000 рублей за 2024 и 2025 годы.

Факт: за два года выкуплено на 10,16 млн.рублей. Около 14% от обязательства. Недобор почти 62 миллиона.

Что это означает для бренда? Два года закрыты для рынка: пока действовал эксклюзив, ни одна другая сеть не могла получить продукт. Товар с ограниченным сроком годности остаётся на складе, расходы на хранение идут до сих пор. Сеть при этом не понесла никаких последствий.

Крупный ритейлер забирает эксклюзив, блокирует бренду все остальные каналы и не выполняет свою часть сделки. Так выглядит «партнёрство» в исполнении федеральной сети.

Официальная претензия направлена, готовимся к переговорам.

Мораль: не подписывайте эксклюзив без гарантированного объёма закупок и санкций за его невыполнение. Если уже подписали, привлекайте профессионалов.

Продолжение после переговоров.

@gordonsons