Многие и очень многие реально недооценивают важность этой штуки. Давайте разберем, что же это за зверь такой.
👍 Итак, допустим, у вас сайт по продаже роботов-трансформеров. Вы даете объявления в директ и ВК.
Считаете в конце месяца и видите, что в Яндексе заявка стоит 600 рублей, а в ВК — 300 рублей (CPL). Огонь! — считаете вы, и хрустящие следующие 50к смело кладете на ВК.
Ожидания при этом у вас следующие:
50000/300 = 166 продаж.
При среднем чеке в 5000 рублей это 833 тысячи.
Просто ПрЭлЭсТнО! Погнали!
Но вот облом — рекламу крутанули, а продаж таких нет. СТУПОР.
И вы — сами или с подачи эксперта — начинаете погружаться в тернии аналитики. Процесс это не всегда быстрый, поэтому я подведу сразу к выводам. Посидели вы пару часов/дней/недель и получили такие цифры:
Яндекс — 50 000 рублей / 83 заявки / 50 продаж
ВК — 50 000 рублей / 166 заявок / 30 продаж
И вы понимаете, что в результате ВК хоть и дает дешевые заявки, но продаж оттуда нет. У Яндекса же первичные заявки в 2 раза дороже, но конвертят они лучше. То есть лить надо не в ВК, а в Яндекс, потому что там дешевле стоимость клиента (CPO). А вы смотрели на CPL, да и вообще до этого не особо шарили в разнице CPO и CPL.
Зри в корень, как говорится.
Так вот поиск таких фич (для кого-то фич, для кого-то — само собой разумеется) — это и есть нормальная адекватная сквозная аналитика. И тут еще пример простой я дал выше: 1 конверсия, 2 канала трафика, нет анализа ROI и много чего нет.
Короче, для финансов все это МЕГАнужно, когда планируешь долгосрочную стратегию развития и строишь финансовую модель. Кому актуально, велкам, пишите в личные сообщения @Exchequerpro.
Поэтому мы, финансисты, и должны вовремя спрашивать и уточнять, какой в этом канале CPL/CPO. Че как? А дальше включаем опыт. Ну, например, продаешь ты бани. А тебе говорят — плановый CPO 5000 рублей. А баня стоит 5 мультов. Пффф…. Чушь. Или приходит к тебе маркетплейс и говорит…. Лан, это на следующий пост оставлю))
🔥 — если надо продолжение
Exchequer