Мама, я девелопер | GMKStudy

💬 Выключаем свет, включаем проектор, устраивайтесь поудобнее, дорогие коллеги

Ваша планерка в отделе продаж когда-нибудь начиналась так? А вот возьмите и удивите своих менеджеров, тем более что это будет полезно 💫 Главное — выбрать правильный фильм.

Что мы несем? 😉 Свет, любовь и подборку полезного кино для эффективных продаж ☀️

✨ Разбили видеоконтент по этапам продаж. К каждому фильму подготовили список вопросов, которые стоит обсудить с менеджерами, — листайте карточки ⬆️⬆️⬆️

📌 Совет: озвучьте вопросы перед показом видео, чтобы сотрудники сразу обратили внимание на нужные детали

🔵 Смотреть каждую ленту целиком не обязательно, можно выбрать наглядный фрагмент и провести ролевую игру на отработку навыка продаж.

Если такой формат зайдет, устройте полнометражный кинопоказ как вариант недельной итоговой планерки. Обсудите, о чем фильм, какие интересные техники, ситуации увидели менеджеры в этом фильме, что полезного можно взять для себя.

Enjoy! 🙂

⭐️ Менеджер сидит и пьет кофе. Заходит один клиент, потом другой. И всем интересно, все настроены на покупку.

Звучит как какая-то очередная история про успешный успех, правда? 😊 Но по факту — вполне может стать реальностью.

Легких путей обещать не будем, зато расскажем про инбаунд-маркетинг (Inbound marketing). Это стратегия привлечения клиентов через полезный контент.

✖️ холодные звонки и навязчивая реклама
✔️ экспертные советы, доверительные отношения

❓ Как это работает:

→ изучаем профиль потребителя: пол, возраст, образование, боли, хобби

→ анализируем, как он приходит к решению купить наш продукт: создаем его customer journey map (CJM).

➡️ Как это сделать — рассказываем на онлайн-интенсиве «CJM за 3 недели. От эмоций к решениям», можно записаться в следующий поток.

Так выявляем темы, которые интересны клиенту, и только после этого создаем контент: статьи в блоге, посты, видео, подкасты, вебинары, стримы.

→ вебинар «Как читать ДДУ и договоры с застройщиком»
→ гайд «Словарь умного покупателя: 23 термина девелопера простыми словами»
→ чек-лист «10 вопросов застройщику перед покупкой»

❗️ В примерах выше нет прямых продаж — контент становится помощником на пути к покупке. Так вы привлекаете внимание ЦА и показываете свою экспертность.

На первых стадиях продающей части нет совсем, затем она добавляется легкими касаниями.

🤔 Где инбаунд-маркетинг не так эффективен или не работает совсем

🔺 В сегменте B2B. Здесь принимают решения на основе личных переговоров или профильных выставок, а не статей или вебинаров.

🔺 На распродаже последних квартир. В этом случае лучше работают таргетированная реклама и рассылки по теплой базе.

P. S. Вы же уже поняли, что эта статья — пример инбаунд-маркетинга? 😉

📖 ИИ трудится прямо сейчас и в десятках сфер

Вот примеры реальной пользы ИИ в девелопменте👇

В Москве действует нейросеть, которая ищет неубранный снег, переполненные урны, грязные дворы и опоры освещения или некошеный газон.

В Кузбассе интеллектуальная система помогла выявить более 2,5 тысячи незарегистрированных построек. 

В Удмуртии —  с помощью ИИ сократили потери ресурсов до 2% и снизили затраты на электроэнергию до 10-15%.

А еще мы можем бесконечно долго и с восхищением рассказывать вам о том, как ИИ забирает рутину:

→ автоматизирует обработку счетов-фактур и выписок по счетам
→ оцифровывает контракты
→ упрощает поиск документов и управление ими
→ прогнозирует бюджет, сроки строительства и даже спрос на недвижимость

💡 Вы уже приручили ИИ? Если вдруг нет, приходите на наш интенсив «ИИ в недвижимости: от основ до ботов и агентов».

→ поймете, как внедрить AI в процессы: продажи, коммуникации, клиентский сервис
→ автоматизируете рутину и освободите время себе и команде
→ разберетесь в no-code платформах и протестируете их на практике
→ создадите AI-бота или агента без кода — по пошаговому гайду

➡️ Все материалы — в записи, есть чат для участников и обратная связь по домашним заданиям.

🤍 Узнать больше о курсе, зарегистрироваться можно здесь: clck.ru/3N2q97.

Мама, я девелопер | GMKStudy pinned a photo

✨ Пиратский клад — это, конечно, интересно, но не наш профиль😁 Создали собственную сокровищницу в онлайн-формате: gmkstudy.ru.

Что там:
→ обучение — мнооого обучения для повышения продаж, апгрейда маркетинга и быстрой адаптации к изменениям рынка.

Для вас:
– курсы
– интенсивы
– урбан-туры
– мастер-лекции

Есть индивидуальные и корпоративные программы.

💫 прокачивать навыки, повышать продажи

→ полезные материалы — гайды, чек-листы, статьи в блоге, электронная библиотека девелопера

💫 скачивать, применять, экономить время

→ календарь событий — все важные мероприятия в одном месте

💫 держать руку на пульсе, первым узнавать о новых возможностях

→ кейсы — реальные примеры успешных проектов

💫 изучать, вдохновляться, меняться

P. S. Если найдете на сайте секретный раздел (шутка... или нет? 😏) — заберете умный инструмент, который возьмет на себя часть рабочей рутины! С ним проектирование ЖК станет проще. Подарки любят все, правда?😉

➡️ Переходите и сохраняйте в закладки: gmkstudy.ru

Новый кейс GMK: бренд, вдохновленный локальной идентичностью Мордовии ❤️

Сегодня рассказываем о работе над проектом «АРТА» (кратко — в этом посте ↓, подробно — в кейсе на сайте).

🔴Контекст

«АРТА» — проект комфорт-класса в столице Мордовии, Саранске. Это город с выраженной, но слабо репрезентированной культурной идентичностью.

🔴Подход

Начали с исследовательской работы → выявили устойчивые смыслы, связанные с домом, семьёй, защитой, преемственностью.

🔴Концепция

Переосмыслить традиции Мордовии в современном контексте, предложив жителям новое прочтение знакомых образов.

🔴Нейминг

«АРТА» — мордовское женское имя, которое переводится как «украшение». Это:
- прямая ссылка к наследию региона;
- метафора обновления городской среды;
- созвучие с английским art.

🔴Айдентика

Визуальная система вдохновлена локальной орнаменталистикой. Логотип — как наличник — метафора заботы, дома, принадлежности. Палитра выстроена на природных оттенках.

🔴Продолжение

Бренд вызвал интерес культурных институций: этно-арт-театр «Варма», известный за пределами Мордовии, предложил сотрудничество. Сейчас команда девелопера и театр работают над совместным проектами с использованием национальных мотивов.

Ключевой инсайт, прозвучавший на встрече с девелопером: «Вы дали нам возможность полюбить свой город заново».

«Мы даже не смотрели в эту сторону до сотрудничества. Спасибо за то, что помогли раскрыть потенциал родной культуры», — Лариса Нугаева, директор по развитию ГК «БИНА Девелопмент.

Полная версия кейса 👉 https://clck.ru/3Myqv8

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.