Звучит как какая-то очередная история про успешный успех, правда? 😊 Но по факту — вполне может стать реальностью.
Легких путей обещать не будем, зато расскажем про инбаунд-маркетинг (Inbound marketing). Это стратегия привлечения клиентов через полезный контент.
✖️ холодные звонки и навязчивая реклама
✔️ экспертные советы, доверительные отношения
❓ Как это работает:
→ изучаем профиль потребителя: пол, возраст, образование, боли, хобби
→ анализируем, как он приходит к решению купить наш продукт: создаем его customer journey map (CJM).
➡️ Как это сделать — рассказываем на онлайн-интенсиве «CJM за 3 недели. От эмоций к решениям», можно записаться в следующий поток.
Так выявляем темы, которые интересны клиенту, и только после этого создаем контент: статьи в блоге, посты, видео, подкасты, вебинары, стримы.
→ вебинар «Как читать ДДУ и договоры с застройщиком»
→ гайд «Словарь умного покупателя: 23 термина девелопера простыми словами»
→ чек-лист «10 вопросов застройщику перед покупкой»
❗️ В примерах выше нет прямых продаж — контент становится помощником на пути к покупке. Так вы привлекаете внимание ЦА и показываете свою экспертность.
На первых стадиях продающей части нет совсем, затем она добавляется легкими касаниями.
🤔 Где инбаунд-маркетинг не так эффективен или не работает совсем
🔺 В сегменте B2B. Здесь принимают решения на основе личных переговоров или профильных выставок, а не статей или вебинаров.
🔺 На распродаже последних квартир. В этом случае лучше работают таргетированная реклама и рассылки по теплой базе.
P. S. Вы же уже поняли, что эта статья — пример инбаунд-маркетинга? 😉