На прошлой неделе рассказывали, как сделать особенным прикосновение к бренду.
Сегодня поговорим про обоняние
В мире аромамаркетинга известна история, когда Rolls-Royce заменил в салоне авто дерево на пластик, обшитый кожей. Клиентам не нравился запах, он не соответствовал духу новой дорогой машины.
Продажи начали падать.
Так продолжалось до тех пор, пока в отделку не вернули дерево, а вместе с ним и запах роскоши.
🔵Как использовать аромамаркетинг девелоперу
1. Соберите команду с опытом, широким кругозором и высоким эстетическим интеллектом. И обсудите, в каком секторе нужно усилиться
Например, если это продажа семейных квартир, в шоуруме или офисе продаж можно использовать ароматы ванили, корицы и цитруса, которые вызывают ощущение уюта. Для ЖК бизнес-класса подойдут нотки сандала, жасмина, дорогой кожи, которые подчеркивают статус.
Можно даже разработать корпоративный аромат и использовать его на презентациях компании, а также для мерча и печатной продукции.
2. Помните про принцип: лучше меньше, но лучше.
Запах должен быть тонким, едва ощутимым, чтобы создавал атмосферу, но не перегружал восприятие.
3. Измеряйте эффективность
Аромамаркетинг — это не магия, а инструмент, который нужно тестировать и анализировать. Следите за:
→ длительностью пребывания клиентов в шоуруме.
→ количеством повторных визитов.
→ отзывами: что чаще всего отмечают в атмосфере
→ динамикой продаж, особенно в сравнении с объектами без ароматизации
📲 Узнайте больше о брендинге от руководителя практики бренда и креатива GMKStudy Ольги Беляшниковой. 20 августа в рамках онлайн-спринта «Дни открытых дверей для рынка недвижимости» она проведет эфир «Откровенно о бренде: разбор, стратегия, смысл».
Зарегистрироваться на спринт можно здесь: clck.ru/3NQ2mb.
Чтобы оставить свой кейс на разбор, заполните анкету: clck.ru/3NdadR.