Как маркетинговые агентства паразитируют на бюджете клиента

В медиаполе диджитал-агентства выглядят примерно одинаково: «работаем на результат», «приводим заявки и продажи», «поможем масштабировать бизнес». Логика тут понятная - агентство завязано на успех клиента. Лучше сделали маркетинг - клиент больше продал - больше заплатил - появился крутой кейс, который можно показывать дальше. Все честно и прозрачно

Но есть другой тип агентств. Их почти не видно: они не публикуют кейсы, не выступают на конференциях, не ведут каналы и не светятся на профильных премиях. Они зарабатывают на «освоении» бюджета клиента.

Я с одним таким я столкнулся в 2016 году. Там работала моя знакомая - очень хотела быть маркетологом в агентстве , горела этой сферой, и попала в компанию такого формата.

Суть схемы:
• приходит клиент (тогда это был довольно известный медицинский препарат) с хорошим бюджетом. Что там происходило внутри команды бренда - не знаю, но главным KPI у них было количество переходов на сайт. Дальше по воронке никто ничего не измерял. Может, реально жили в фантазиях и ожидали чистый белый трафик, а может, там была откатная составляющая - гадать не буду.

• Маркетологам в агентстве ставили задачу: привести как можно более дешёвый трафик из любых систем. Тематика, качество, "ботовость" не интересовали никого.

• Математика. Покупали самый дешёвый «одноцентовый» трафик в Яндекс Директе, Google Ads (тогда еще Adwords), MyTarget. Переход на сайт примерно в 1 рубль. А с клиента за тот же переход брали 10-15 рублей. Разница - в карман.

Знакомая ушла оттуда через пару месяцев. А агентство, думаю, работает до сих пор. И таких на рынке еще существуют - тех, кто паразитирует на рекламном бюджете, пока клиент смотрит на красивую цифру в отчётах.

Надеюсь, среди ваших подрядчиков таких нет.

Кто с таким сталкивался - ставьте огонёк 🔥. Кто не сталкивался и не хотел бы - такую реакцию 😱