Как получать лиды на разработку даже сейчас, когда рынок в просадке

Делюсь результатом по одному из клиентов, с которым работаем по услуге Трекинга для IT-компаний.

Компания Ильи занимается разработкой новых и доработкой существующих решений. Как и всем компаниям в этой сфере, больше всего им интересны долгосрочные клиенты, с которыми можно работать годами, а не закрывать разовые задачи.

Изначальный запрос - увеличить количество продаваемых часов. Для достижения этой цели сразу пошли в лидогенерацию, не останавливаясь на теории и базе маркетинга (к ним вернемся чуть позже). Недавно Илья нанял маркетолога и теперь работа пойдет быстрее.

Трекинг строится следующим образом - есть 2-4 (всех по разному) встречи в месяц, на которых мы определяем гипотезы для тестирования, отсеиваем все лишнее и делаем под моим контролем быстрые шаги в сторону построения системы маркетинга, которая долгосрочно будет приносить вам клиентов.

Если у вас IT-компания (разработчики, интеграторы, SaaSы и другие), то жду вас в личке @malklar. Проведем первую бесплатную сессию и сможете принять решение, хотите ли строить со мной систему привлечения клиентов в свой бизнес.

Так как мой временной ресурс ограничен, то я могу взять еще 2 компании в трекинг (сегодня, вероятно, займут одно из этих мест).