Offer First

Делюсь идеей для нанимающих менеджеров и рекрутеров. Называется Offer First.

Суть в следующем. Ещё до этапа всех собеседований (при первом звонке рекрутера/хантера), делать человеку оффер на конкретные деньги, бонусы, акции, плюшки, печеньки и вот это всё, Иными словами давать человеку полноценный оффер. И дополнительно дать возможность этот же оффер обсудить и, может, поторговаться вместе с нанимаемым. Затем вы собеседуете кандидата в полном соответствии с этим оффером. И если все подходит, то вы финалите своё предложение на бумаге. А если не подходит, то просто отзываете оффер и расходитесь как ни в чём не бывало.

Важное правило: нельзя менять оффер после собеседования. Либо принимаете как договорились, либо отказ. Никаких там "ну почти дотянул, давай скосим 10%".

Почему это хорошо? Вы сразу, с первых же минут общения, устанавливаете правила игры. Кандидат, вместо угадайки, сразу знает, сколько он получит в случае успеха. Он также сможет подправить оффер в свою сторону, осознавая при этом, что должен будет потом это доказать. Компания же сэкономит на затратах на собеседования и оценке рынка – моментальный отказ лучше всего скажет вам о том, что ваши офферы неконкурентные (или поможет отсеять тех, кто вам не по карману). Опять же, это лучше, чем ритуальная игра "а какие ваши ожидания? ой, а мы вам свои не скажем, тут все зависит". Bullshit! Ничего там не зависит – дайте сразу сколько готовы дать, поторгуйтесь и оцените, что должен уметь человек на такие деньги.

Почему это плохо? На мой взгляд ни почему. Прозрачность – отличный способ договориться с профессионалами. И начать доверительные отношения.

А что думаете вы?

P.S. Не претендую на уникальность, возможно такое уже есть, но я не встречал