Юрий Гизатуллин ⚡️ Фаундер по жизни

Как я отказался продать бизнес, который потом убил Яндекс. Дважды

Расскажу историю, которая меня до сих пор триггерит – про мой первый шанс сделать хороший экзит (продажа проекта за деньги).

2007-2009 год, я тогда жил в Уфе. Запустил региональный портал RB7 (кто из Уфы точно хоть раз про него слышал) – популярный в то время комбайн из сервисов от кино и новостей до погоды и радио. Акцент я делал на афише, и благодаря усилиям собственной ИТ-компании, по запросу «кино Уфа» мы быстро захватили и годами удерживали первые позиции.

📈 Цифры на пике: 30-35 тысяч посещений в день в 2010-м, что для того времени в регионе было невероятно круто.

Монетизация была простой: баннеры, которые продавались помесячно (цены доходили до 100 тысяч рублей) плюс продажа билетов с комиссией. В то время мы продавали больше всех онлайн билетов в регионе.

Стартап рос, нас знал город, на ДР проекта собирался весь бизнес бомонд. И успех был замечен крупным медиахолдингом, который только начал выход в интернет, и сделал мне шикарный оффер.

Но, молодой и неопытный, я отказался от 7-значной суммы.

А потом рынок переобулся. Дважды.
И оба раза это сделал Яндекс.

Сначала Яндекс запускает Директ и переводит весь рекламный рынок на оплату за показы, убивая помесячную продажу баннеров.

Далее Яндекс покупает Кинопоиск и встраивает в свою выдачу удобный виджет над нами. Да, мы все еще были первыми, но клиенты теперь получали ответы прямо в поиске без перехода к нам (похожее сейчас происходит с ИИ-ответами). Трафик, годами кормивший проект, начал стремительно проседать.

Выручка упала, проект пришлось свернуть до минимума, 7-ми значного оффера на покупку больше не было.

Провал – необходимый шаг для успеха

Проект RB7 научил меня одному: если не можешь контролировать канал, который кормит твой бизнес, либо диверсифицируйся и не ставь всё на кон, либо продавайся тем, кто сможет контролировать. В моем случае медиахолдинг мог бы монетизировать портал иначе, например как новостной ресурс с прекрасным SEO, что и сделал.

А у вас был проект, который убил не конкурент, а платформа, от которой вы зависели?

Топ цифровых новостей №25: сердце «Яндекса» атаковано, Ozon отменяет страховки, Samsung ставит рекорды в прибыли – $80 млрд

Еженедельная сводка самого интересного из мира ИТ и ИИ, влияющего на наше будущее.

▪️В самое сердце: атакован Яндекс
Атака на дата-центры Яндекса привела к остановке части облачной инфраструктуры, что отразилось как на обычных клиентах (такси, Алиса, доставка и пр.), так и на бизнесах, которые строили свои ИТ-сервисы на технологиях Яндекса. С учетом дефицита чипов и отстающего положения в гонке за технологическое лидерство это самый серьезный удар по будущему.

▪️Samsung ждёт рекордные $80 млрд прибыли за квартал – почти четыре годовые прибыли Сбера
По предварительным оценкам, благодаря дикому спросу на чипы операционная прибыль техногиганта всего за 3 месяца в 4 раза превысит прибыль Сбера за весь 25-й год. В ИИ-лихорадке тоже выгодно продавать лопаты. Просто теперь они называются микросхемами.

▪️ИИ-стукач: Claude отправил в полицию выдуманные сведения об убийстве
Anthropic рассказала, как во время тестирования ИИ нашёл сайт полиции Филадельфии и отправил сообщение, будто знает что-то о нераскрытом преступлении. Повезло, что сообщение попало в спам, но выдавать доступ ИИ к сайтам становится все опаснее.

▪️Google нанял Claude: ИИ-агент выбирает, кто сделает работу лучше
Gemini agent разбивает задачу между цифровыми помощниками и сам выбирает, кого нагрузить: свой Gemini или конкурирующий Claude от Anthropic. Хороший пример для руководителей: результат важнее того, чья наклейка на инструменте.

▪️Незащищенные отношения: Ozon отменяет страховку товаров
С 13 октября прекращается программа страхования от атак БПЛА и массовых повреждений. Полагаю, что пора задуматься каждому бизнесу и о своей собственной интернет-витрине.

▪️Праведный дизель: США нуждаются в российском топливе
Минфин США выдал временное разрешение на продажу, доставку и импорт российского дизеля. Неплохо было бы взамен попросить вернуть доступ к цифровому топливу для россиян, чтобы ChatGPT и Claude работали без VPN и не банили по паспорту.


Неделя напомнила: цифровому бизнесу нужны вполне физические вещи – память, работающие серверы и защита от потерь. А автономному ИИ – понятные границы полномочий.

Поделитесь выпуском с коллегами ⚡️
#новости@gizu_ru

Свой склад может дорого обойтись

Маркетплейсы дают продавцу доступ к покупателям и быструю доставку. Но когда товар сосредоточен в нескольких крупных хабах, сбой на одном из них может остановить продажи сразу у множества компаний.

📌 В интервью радио Sputnik рассказал, как продавцам перестроить логистику и где в этой задаче пригодится ИИ.

Хранить товар у себя – значит получить больше контроля, но и взять на себя сборку, упаковку, транспорт. Поэтому я бы начинал с расчета экономики каждой позиции: ходовой ассортимент можно оставить на складах площадки, дорогие и сезонные товары – держать у себя или у партнеров.

Дальше возникает задача посложнее: если складов несколько, нужно понимать, сколько товара держать в каждом регионе и откуда выгоднее отправить конкретный заказ.

Здесь ИИ может помочь прогнозировать спрос и распределять запасы. Но сначала нужен единый учёт остатков по всем складам и каналам продаж. Если в данных бардак, автоматизация только ускорит его.

Подробнее о распределенных складах, собственных интернет-магазинах и роли ИИ – в материале радио Sputnik.

#СМИ@gizu_ru

Разбор: стартап на паузе 5 лет – как наконец сдвинуться с места

Вы уже знаете, что каждый четверг я провожу бесплатные разборы бизнеса для собственников. Продолжаю публиковать их здесь в формате постов, чтобы инсайты доставались не одному человеку, а всем вам – моим дорогим и умным читателям ⚡️
Сегодня разбор не про действующий бизнес, а про стартап на самой ранней стадии.

Кто пришел
Социальный предприниматель, руководит частным детским садом. Параллельно уже несколько лет вынашивает идею уберизировать вызов групп быстрого реагирования, механика: открыл приложение, 1 клик «Вызвать», ждешь ближайшую свободную группу.

Какой был запрос
Проект несколько лет буксует: партнерство с охранным агентством развалилось из-за конфликта учредителей, деньги на «правильный» бизнес-план потрачены впустую, команды нет. Запрос: как вообще сдвинуться с мертвой точки, стоит ли продолжить инвестиции в приложение, как привлечь участников платформы и как понять, с какого угла строить продукт.

Что я порекомендовал
Самое важное – пока не вкладываться в дорогое приложение и сначала сформировать и проверить ряд гипотез и идей:

➖За что люди готовы заплатить: через связку ИИ (ChatGPT, Claude) и Тильды за пару дней собрать 4 лендинга под разные сценарии спроса – охрана объекта, сопровождение груза, защита человека, охрана мероприятий, и запустить на каждый по 100 лидов через ВК-таргет – это покажет, за что реально готовы платить.

➖Сделать классифайд: каталог всех ЧОПов региона, чтобы начать индексироваться в поиске и постепенно превратить витрину в платформу, как это сделал Яндекс с недвижимостью.

➖Рассмотреть франшизную модель по аналогии с Яндекс.Такси: один бренд, а под капотом независимые охранные организации, подключенные по единым стандартам.

➖Ввести ежемесячную подписку вместо оплаты за разовый вызов по модели страховой компании. Это не только дает предсказуемый доход, но и работает как регулятор нагрузки: сначала люди платят за ощущение защищенности, а инфраструктура под реальный вызов охраны наращивается постепенно, не обваливаясь от лавинообразного спроса.

Главная мысль
На этом рынке пока нет ни одной платформы и ни одной франшизы, а значит либо это никому не нужно, или есть шанс стать первым. Но для этого нужно сначала бесплатно и самостоятельно проверить гипотезы – и параллельно закрыть главный пробел: найти команду, ведь идея без неё ничего не стоит. А уже потом с пакетом лендингов, цифрами и предварительными договоренностями идти за pre-seed раундом к стратегическому партнеру, а не тратить время на поиски идеального инвестора «через знакомых».

Хотите разобрать свою ситуацию – записывайтесь на разбор ⚡️

#разбор@gizu_ru

Моя фамилия на книжных полках 👏

Поделюсь с вами чем-то очень важным и, наверное, немного наивным и нетипичным для меня.

Путешествуя, в любом городе я всегда захожу в книжные – это единственный тип магазина, где я готов провести время, читая аннотации новинок, изучая дизайн обложек и уходя с парой книг.

📍За последние пару недель в Москве и СПб я обошел ключевые книжные страны:

Московский дом книги (Новый Арбат, 8)
Москва (Тверская, 8с1)
Библио-Глобус (Мясницкая, 6/3с1)
Московская международная книжная ярмарка (ММКЯ)
Подписные издания (СПб, Литейный проспект, 57)
Дом Книги, Зингер (СПб, Невский проспект, 28)

И в каждом из них я нашел свою книгу «Цифровая культура бизнеса».
На полке. Вживую.

И это невероятное непередаваемое словами ощущение.

Я вырос в самой обычной семье – отец работал на ЖД, мама учителем в школе. Детство пришлось на 90-е, когда книги брались в библиотеке, ведь покупать было дорого. Тогда я и подумать не мог, что спустя 30 лет моя фамилия будет напечатана на корешке книги, стоящей в «Москве» на Тверской рядом с авторами, которые своими книгами меняют судьбы людей и целых индустрий.

Прочитав более 100 книг, я понял, что и мне есть что добавить. Предпринимательству в России официально всего 35 лет, в Америке же бизнес-культура выстраивалась поколениями. Мы практически с нуля, за одно поколение, учимся тому, на что у других была фора в сто с лишним лет. Нужно ускоряться.

Именно поэтому эта книга для меня абсолютно некоммерческий проект. Она родилась из искреннего желания: собрать то, что я понял за 15+ лет в бизнесе, и отдать это российским компаниям, которые проходят сейчас через цифровую/ИИ трансформацию – часто без помощи, по наитию. Если я своей книгой сокращу этот путь – значит, все было не зря.

И это только начало. Книга лишь первый шаг: дальше в планах проекты, о которых расскажу отдельно, оставайтесь на связи ⚡️

Топ цифровых новостей №24: ИИ-сотрудник от OpenAI, Путин о цифровом тоталитаризме, Москва-Минск за 3 часа

Еженедельная сводка самого интересного из мира ИТ и ИИ, влияющего на наше будущее.

▪️Точки над ИИ: OpenAI сделал агента для масс
Сэм Альтман показал агента, который живет в облаке, работает 24/7 даже после того, как вы закрыли приложение, и общается через мессенджер. Сотни курсов «как создать своего агента» только что стали историей.

▪️Сбер показал «Кофаундера» для запуска стартапов
GigaChat поможет сформулировать гипотезы, собирать питчдеки и даже навайбкодить прототипы в GigaStudio. Порог входа в предпринимательство падает до нуля. На первое место вновь выходит идея.

▪️Путин предупредил: «цифровом тоталитаризм» возможен из-за ИИ
На «Валдае» 1 октября президент сказал, что ИИ может стать попыткой привести всех к общему знаменателю через «кем-то настроенные алгоритмы». Надеюсь умные люди правильно услышали призыв президента возглавить ИИ-зацию мира.

▪️Сделка века: Канье Уэст заработал 1,5 млрд так и не исполнив седую ночь
Организатор подтвердил отмену и возврат билетов откроется. Полученную предоплату по договору артист может не возвращать. Теперь понятно, за что он любит русский народ 😉

▪️Самозанятым ограничили работу на одного заказчика
С 1 октября на 12 платформах (Avito, Ozon, Wildberries, Яндекс Такси, Яндекс Еда, Купер и др.) работает ограничение в 60 часов в месяц на одного работодателя. Цель благая, реализация требует доработки, как минимум курьерам и водителям будет не сладко.

▪️Картофельный сапсан: 3 часа до Минска от Москва-сити
Оказалось, что 1 октября открылась только новая платформа на Сити с 6 рейсами Ласточек в Минск. А магистраль на 700 км со скоростью до 400 км/ч – только анонсирована и никакиз 3х часов пока не будет. Хороший пример упаковки новостей.

▪️Реалилитация: пострадавшему от атак БПЛА бизнесу дали год без проверок
Правительство освободило от плановых и ряда внеплановых проверок поврежденные коммерческие объекты. Надеюсь придут к мысли, что подобная мера нужна вообще всем на рынке, посколько удары по складам затронули более 400 000 предпринимателей.

▪️Чума: в Иркутской области умерла девушка
Предполагают, что лаборантка Иркутского противочумного института разбила пробирку с возбудителями. Повод задуматься, куда в первую очередь стоит внедрять ИИ и автоматизацию – туда, где человеческий фактор стоит жизни.

Неделя бурная, интересная.
Подписывайтесь и делитесь выпуском с коллегами ⚡️

#новости@gizu_ru

Купить готовый софт или написать свой

Расскажу историю. Приходит как-то ко мне крупное автотранспортное предприятие: логистика, десятки маршрутов, интеграция со страховыми компаниями и с 1С. Задача – автоматизировать управление всем этим хозяйством.

Они выбирали между готовой коробочной системой и кастомной разработкой. Готовое решение было дешевле, быстрее в запуске – к нему и склонялись. Но я попросил сделать расчет на 3 года, добавив поправку на масштаб (а это больше 200 активных пользователей), и выяснилось, что кастомная разработка становится выгоднее уже через 14 месяцев. В итоге сделали кастомную ERP с собственным конструктором маршрутов. Окупилась она даже быстрее расчетного срока, внедрение ИИ помогло существенно оптимизировать процессы, ускорив (а значит удешевив) разработку.

📌 Кстати, если решение получилось удачным и может быть применимо где-то еще, например у конкурентов, то это не конечная точка, а начало другого пути. Я писал в блоге про то, как превратить внутренний IT-продукт в рыночный – именно так когда-то родился Trisigma у Авито, AWS у Amazon и Basecamp у агентства 37signals. Сначала решаете свою боль, а потом обнаруживаете, что такая же боль есть у всей отрасли и открываете портал в мир ит-бизнеса.

Большинство ошибаются в этом выборе

67% провальных внедрений софта связаны именно с неправильным решением между "купить готовое" и "построить свое". Средняя цена одной такой ошибки на западе – 2,4$ млн.

Механика ошибки почти всегда одна и та же: смотрят на стартовую цену, а не на то, сколько решение будет стоить через 3 года. SaaS-подписки на длинном горизонте обходятся в 2,5-4 раза дороже заявленного ценника из-за роста тарифов при масштабировании и вечных доплат за интеграции.

Что интересно – правильного ответа нет. Для кого-то выгоднее разработать кастомный ERP за миллионы, а кому-то и готовой CRM за пару тысяч будет достаточно, особенно если у вас пара менеджеров и стандартный процесс продаж.

Для России есть поправочка

После того как часть зарубежных вендоров ушла, компании осознали главный риск готового решения – в любой момент можно остаться без поддержки и без доступа к своим же данным. Именно поэтому сегодня многие компании (логистика, девелопмент, производство) уходят от чистой покупки готового к гибридным моделям, а то и полностью к своим платформам.

И вопрос цены я не рекомендую ставить на первое место, ведь куда важнее понять, кто будет контролировать ваш бизнес через 3 года.

И единственный правильный ответ – вы.

💬 Dots: OpenAI расставляет точки над ИИ

Два главных сюжета с вчерашнего DevDay 2026, которые на наших глазах меняют то, как бизнес будет работать с ИИ в ближайший год.

Сюжет 1: Полностью новый способ работать с ИИ

Сэм Альтман представил агента нового типа – Dots, который в отличие от обычного чат-бота, работает 24/7 в облаке на собственном виртуальном компьютере с браузером, даже когда вы закрыли приложение и легли спать.

Ему можно дать имя, подключить к нему более 4000 приложений и поручать задачи любого масштаба от покупки авиабилетов до многодневных проектов. Общаться с ним можно в самом ChatGPT, а также через мессенджеры. Агент учится, понимает что такое «хорошо» для вас, и может приносить готовую работу еще до того, как вы о ней попросили. Сотни курсов о том, как создать своего агента стали не актуальны. Теперь он есть в базе.

Сюжет 2: Сверхновый ИИ дешевеет в 5 раз

Еще не все успели затестить Astra, как вышла модель GPT-6.1 Sol с интеллектом почти на уровне топовой Astra по цене в пять раз ниже. ИИ дешевеет быстрее, чем компании успевают перестраивать под него свои процессы.

Илон Маск – киберсквоттер

В тот же день, когда вышли Dots, домен dot.com, купленный компанией Илона Маска ещё в июле, начал перенаправлять пользователей прямиком на страницу загрузки Grok, конкурирующего чат-бота от xAI. Молодец.

Мой итог

Если слово ИИ-агент для вас до сих пор звучит как что-то из мира технологических энтузиастов, у меня плохая новость: рынок уже перестроился без вас. Либо вы разбираетесь сейчас, и у вас есть какое-то преимущество, либо все равно разбираетесь через год, уже в попытках выжить.

Какой вариант выберете вы?

Зубодробительные технологии 🦷

Мои друзья из DentalHub (цифровая экосистема для стоматологов) пригласили на выставку Дентал-Экспо 2026 оценить их стенд и отрасль. Как я часто пишу, выставки очень развивают насмотренность, поэтому ловите пару мыслей по стоматологам через призму цифровизации и новых бизнес-моделей.

Рынок огромный, но раздробленный

В России насчитывается около 30 тыс. стоматологических клиник, и при этом доля крупнейших сетей – это всего около 1% всего рынка. То есть огромный потенциал консолидации. Тот, кто первым выстроит системную сетевую модель, захватит рынок без сопротивления.

Один из интересных трендов: автоматизация рутины врача. В клиниках с хорошей автоматизацией с врача снимается до 25% непрофильной (бумажной) нагрузки, а это время конвертируется в выручку.

Пациент хочет понятный продукт

Отдельно зацепила мысль, что пациенты больше не приходят «просто полечить зуб», они хотят прозрачное ценообразование, понятный план лечения с визуализацией и объяснением на человеческом языке. А это большое пространство и для SaaS-решений: личные кабинеты, интерактивные планы в смартфоне, ИИ-поддержка и пр.

Технологически индустрия на передовой

Облачные расчеты, сложные интраоральные сканеры, лазеры, 3D-принтеры для хирургических шаблонов и коронок, CAD/CAM-фрезеры, конусно-лучевые томографы (КЛКТ) и ИИ-диагностика рентгеновских снимков – все это поражает и объясняет, почему услуги стоматологов так дорого стоят. В итоге я увидел, как цифровая трансформация даже в такой сфере как стоматологи является ключевой причиной успеха.

🦷 Спасибо команде DentalHub за приглашение и возможность взглянуть на рынок изнутри.

Топ цифровых новостей №23: Трамп переименовал ИИ, Яндекс выложил ИИ-модель для всех, Тамагочи вернулся с ИИ

Еженедельная сводка самого интересного из мира ИТ и ИИ, влияющего на наше будущее.

▪️Трамп переименовал искусственный интеллект
«Искусственный» звучит как фальшивый, заявил президент США, поэтому теперь правительство будет использовать термин Super Intelligence, или SI. А нашему президенты я бы предложил переименовать AI в Цифровой интеллект (Digital Intelligence) – не повторять же.

▪️Тамагочи возвращается: Цукерберг показал Muse Charm
Не успев опробовать camera-free очки с ИИ, как те же ребята представили брелок, который позволяет говорить с ИИ-агентом Muse без телефона и без очков. Куда дальше засунут ИИ, чтобы собирать данные - ручка, посуда или даже зубная щетка?

▪️Яндекс выложил в опенсорс собственную языковую модель
21 сентября представлена Alice AI Foundation LLM – полностью открытая российская языковая модель, со встроенными локальными особенностями. И это уже не чей-то клон. Как я и прогнозировал, если в железе у нас шансов нет, то в программировании мы точно еще поборемся за лидерство.

▪️Вместе веселее: Яндекс и VK обсуждают слияние
Переговоры о создании совместного предприятия в ИИ-облачном бизнесе. Переход от конкуренции к кооперации говорит о правильной стратегии развития компаний - выгоднее вместе выиграть, а потом уже делать. Не наоборот.

▪️Поддерживаем автопром: утильсбор на автомобили вырастет
Минпромторг подтвердил плановую индексацию ставок на 10-20%. Аналогичную поддержку стоит сделать и для отечественного софта – не запрещать западные ИИ, а ввести налог, освободив от него наши разработки.


Неделя показала, что российский ии-облачный сегмент консолидируется и планирует побороться за лидерство с западными коллегами.

#новости@gizu_ru

Внезапно: CRM вам не нужна

Об этом говорят исследования: 87% CRM-внедрений в России – это «театр». Если считать весь рынок, включая тех, у кого CRM вообще нет, то реально работающих систем меньше 5%. При этом сама CRM в России есть лишь у 3 компаний из 10.

И причина не в отсутствии хороших CRM – они есть, и рынок даже растет на четверть за 25-й год до 44,1 млрд рублей. Однако покупка софта не решает две ключевые вещи: хаос в процессах и то, что люди не умеют или не хотят с работать с CRM.

По мировой статистике 91% данных в неактуализируемой CRM устаревает за год, из-за чего 62% организаций напрямую теряют выручку (посчитал Gartner). В России добавляется своя особенность – менеджеры живут в телеге и ватсапе, а CRM для них – прихоть босса.

И раз это прихоть, а не рабочий инструмент – с ней обращаются соответственно: сделка заводится для галочки (в конце дня), а по-настоящему работают там, где реально общаются с клиентом.

Отсутствие цифровой культуры обходится бизнесу очень дорого. 89% клиентов хотят общаться в мессенджере, и лишь 23% рабочих мессенджеров интегрированы с CRM. Поэтому ваш продавец физически не может перенести все детали общения, оставляя их в личной переписке. А при его увольнении бизнес теряет огромный кусок ценной информации о сделке и клиенте.

Проверьте, помогает ли вам CRM на самом деле, ответив честно:

✅ Сделки создаются в CRM, но реальные переговоры идут в мессенджере
✅ Больше половины записей не проверялись год и дольше
✅ Менеджеры вносят данные «после того как вспомнили» или вечером
✅ Отчеты строятся, но руководство им не доверяет
✅ Система не напоминает о просроченных задачах и не подсказывает следующий шаг
✅ В контур не интегрирован любой ИИ для оценки ситуации

Если хотя бы два пункта про вас, у меня плохие новости – вы в числе 95% тех, кому CRM не помогает.

Если бы мне нужно было исправлять это завтра, я бы начал с одного правила: ни одна сделка не двигается по воронке, пока в карточке нет комментария по факту последнего контакта с клиентом.
И сегодня с ИИ-агентами и кучей интеграций это можно сделать дешево, и сразу будет видно, кто из команды реально работает с клиентом, а кто просто кликает по этапам.

Никакая даже самая дорогая CRM вам не нужна, пока нет цифровой культуры. И встраивать в ДНК бизнеса ее должен предприниматель или руководитель.

#цифровизация@gizu_ru