Как я отказался продать бизнес, который потом убил Яндекс. Дважды

Расскажу историю, которая меня до сих пор триггерит – про мой первый шанс сделать хороший экзит (продажа проекта за деньги).

2007-2009 год, я тогда жил в Уфе. Запустил региональный портал RB7 (кто из Уфы точно хоть раз про него слышал) – популярный в то время комбайн из сервисов от кино и новостей до погоды и радио. Акцент я делал на афише, и благодаря усилиям собственной ИТ-компании, по запросу «кино Уфа» мы быстро захватили и годами удерживали первые позиции.

📈 Цифры на пике: 30-35 тысяч посещений в день в 2010-м, что для того времени в регионе было невероятно круто.

Монетизация была простой: баннеры, которые продавались помесячно (цены доходили до 100 тысяч рублей) плюс продажа билетов с комиссией. В то время мы продавали больше всех онлайн билетов в регионе.

Стартап рос, нас знал город, на ДР проекта собирался весь бизнес бомонд. И успех был замечен крупным медиахолдингом, который только начал выход в интернет, и сделал мне шикарный оффер.

Но, молодой и неопытный, я отказался от 7-значной суммы.

А потом рынок переобулся. Дважды.
И оба раза это сделал Яндекс.

Сначала Яндекс запускает Директ и переводит весь рекламный рынок на оплату за показы, убивая помесячную продажу баннеров.

Далее Яндекс покупает Кинопоиск и встраивает в свою выдачу удобный виджет над нами. Да, мы все еще были первыми, но клиенты теперь получали ответы прямо в поиске без перехода к нам (похожее сейчас происходит с ИИ-ответами). Трафик, годами кормивший проект, начал стремительно проседать.

Выручка упала, проект пришлось свернуть до минимума, 7-ми значного оффера на покупку больше не было.

Провал – необходимый шаг для успеха

Проект RB7 научил меня одному: если не можешь контролировать канал, который кормит твой бизнес, либо диверсифицируйся и не ставь всё на кон, либо продавайся тем, кто сможет контролировать. В моем случае медиахолдинг мог бы монетизировать портал иначе, например как новостной ресурс с прекрасным SEO, что и сделал.

А у вас был проект, который убил не конкурент, а платформа, от которой вы зависели?