Нину бесят продажи

С сегодняшнего дня у всех начнут падать охваты, активность и продажи... или нет?

Вот вам график, который показывает, что происходит с вовлеченностью и продажами в соцсетях экспертов. Выглядит страшновато, но только потому, что статистика — это гениальная афера, за ней можно спрятать что угодно

На самом деле все не так драматично. Но только у тех, кто умеет перестраиваться с зимних лыж на летние

Лето — это не время «отдыхать от денег»

Летом люди не перестают потреблять контент и тратить деньги в интернете. Просто внимание и действия перераспределяются. Вот несколько фактов о поведении людей в соцсетях:

1. Летом люди меньше покупают трансформацию
2. Летом растет ценность личности автора
3. Меняется горизонт принятия решений
4. Но при этом решения принимаются импульсивнее
5. Растет роль контента-наблюдения

...наша задача учесть этот «летний вайб» и перераспределить офферы, выгоды и темы для контента

📌 Записала лекцию, где дала базу: как перестроить оффер под летний вайб и почему именно сейчас — лучшее время для сборки фундамента без осенней суеты

[ СМОТРЕТЬ ЛЕКЦИЮ ]

из приятного: Пока ваши конкуренты ждут сентября, чтобы «начать с нуля», вы можете за час узнать, как выстроить систему, которая кормит круглый год

Есть такое очень неразумное забуждение, на котором эксперты теряют кучу денег

мол дескать, маркетологи внушают потребности, а все вот эти наши воронки, прогревы и особые формулы постов — это жесткая манипуляция, практически шутка Дьявола

Блин, ну серьезно? А люди, по-вашему, стадо баранов тупых? Что пришел какой-то маркетолог и как внушил, как сманипулировал, и всех к обрыву

Действительно есть «черные приемы» — когда в коммуникаци используется игра на острых эмоциях до той поры, пока у зрителя полностью не выключится критическое мышление. Такую херню мы много раз видели у сектантских проповедников, Аязов Блиновских и заряжателей воды через экран

Но эти приемы работают на уже эмоционально нестабильных людей. Человек в добром здравии считывает это и быстро закрывается от контакта. Нестабильный человек, к сожалению, да, проваливается и утопает в этом безумии

И тут вопрос не к маркетологам, а к деятелям, которые выделяют себе в качестве целевой аудитории людей в отчаянии. Например, людей без денег и в кредитах, или с неизлечимыми болезнями... потом под этих людей из водуха создается продукт. И начинается вакханалия

Мы все это осуждаем!

В остальных случаях вы работаете с людьми, у которых есть время, ресурсы и возможности остановиться, обдумать ваше предложение, и принять взвешенное решение

Прогревы, воронки и формулы лишь повторяют этот процесс. Человек, когда что-то решает, проходит несколько стадий. Кто-то быстрее, кто-то дольше, но у всех это один и тот же алгоритм обработки данных мозгом и психикой

Маркетологи заметили этот процесс, дальше узнали, какую информацию на каждом шаге человек ищет, и вот из этого вывели формулы прогревов и форматы контента. У нас нет задачи внушить и сманипулировать, зачем такие сложности? Гораздо проще просто быть рядом в нужное время, в нужном месте и с нужной информацией на готове

У меня есть методичка «5 шаблонов вирусных постов» [ забирайте тут, кстати ], и вот там каждый шаблон — это буквально ответ на вопросы людей, которые ищут решение той или иной задачи. А вдруг я ошибаюсь? А почему так произошло? А что я могу сейчас сделать по-другому? А на какой результат я могу расчитывать? А точно ли я потяну это? И кто ответит, если не вы, человек, который разбирается в вопросе и может решить проблему

Не демонизируйте продажи. Сами себе же в ногу стреляете

Как встроить создание контента в свою нормальную жизнь и не сдохнуть

Я веду 4 соцсети, на будущей неделе еще YouTube добавится. При этом регулярные поездки к клиенту в офис и ежедневную работу с учениками никто не отменял. Время на прогулки с собакой, театры, выставки и простое, человеческое «потупить в сериал» остается. Дьяволу душу не продавала. Тогда что?

Вы устаете не от контента, нет. Вы устаете от попытки каждый раз «придумать что-то интересное» и «сделать что-то продающее»

Из-за этого создание постов превращается в отдельную тяжелую работу:
сел,
открыл ноутбук,
час смотришь в экран,
чувствуешь себя тупым,
закрыл ноутбук

А потом еще чувство вины:
«почему у всех получается, а у меня нет»

Но «что-то интересное» и «что-то продающее» — это не характеристики отдельных постов, а общая суть того, как надо делать контент. Весь контент должен быть и интересным, и продающим, а чтобы кукуха не свистнула, брать его надо прям из вашей жизни и работы

Самый сильный экспертный контент растет прямо из:
• переписок с клиентами
• созвонов
• возражений
• повторяющихся вопросов
• собственных наблюдений
• ситуаций, которые вас бесят
• мыслей, которые вы регулярно объясняете людям

То есть контент — это не «дополнительная жизнь», а отражение вашей работы и мышления. Там придумывать ничего не надо, просто зафиксировал текстом и готово. И не бойтесь повторять одни и те же мысли, именно это и работает

Контент не должен каждый раз «поражать». Он должен создавать ощущение вашего присутствия

Материал для блога у вас весь день перед глазами. Начните делать заметки:
• что вы сегодня объясняли клиенту
• что вас удивило
• что бесит в вашей нише
• на чем люди застревают
• что встревожило, успокоило, порадовало

Это очень интересно! А чтобы стало продающим, связывайте все с проблемами и желаниями вашей целевой аудитории, не стесняйтесь добавлять офферы в посты, повторяйте мысли по несколько раз и делайте перелинковки. Я эту схему называю Узор контента, и даже целый мастер-класс сделала, как любой чих в блоге сделать продающим

Если бы у меня не было этой схемы, я бы тоже давно ушла на завод. А так ничего... держусь, как видите, живу, расту и все это при сохранении режима сна и нервных клеток

Впервые за три года выложила разговорный рилс. Ковырялась с ним почти три часа, осталась жутко недовольна, и была в секунде, чтобы удалить

Но по своим новым правилам жизни, которые были введены в эксплуатацию вместе с 25 лишними кг от антидепрессантов, теперь я все делаю на 3 балла из 5

Делаю нормально
Иногда даже средненько
Иногда прямо-таки плохонько
Но делаю

Следующий рилс будет лучше. А ещё через десяток, уверена, и залетать начнут. У меня все. Пойду заем стресс куриной грудкой

Лучшее объяснение разницы между ленью и усталостью, которое я получала

Вчера обнаружила себя в состоянии, когда не то, что работать, даже маме на простые вопросы отвечать не можилость (мама сейчас у меня гостит). А мне столько всего делать!

Я почти досняла флагманский курс, осталась 4-5 уроков. Хотела внести правки в практикум по текстам. Несколько веток в Threads залетело, надо их в карусели переупаковать. И Pinterest я обещаюсь себе реанимировать уже месяц как, даже прописала все тексты, осталось на картинки их нанести и выкладывать

А не могу…

И думаю, ну все! Лень! Я ленивая, и ничего в этой жизни мне не светит

Это моя типичная реакция на любую попытку мозга или тела стребовать себе отдых. Так я в клинической депрессии и оказалась, но как видите, жизнь ничему не учит

Спасибо соцсетям, без шуток, комментарий привел в чувства. Желаний и целей у меня — вагон! И от каждой глаза горят, и много важного в направлении этих желаний я за последние месяцы сделала

Значит, не лень. А усталость. И блин, да, если две недели пахать без выходных, то так бывает — устаешь

Понимаю, что для понедельника это странная тема. Но многие из вас как и я работают на себя, пятидневки у нас нет, и дать себе отдых мы можем в любой момент. Если этот момент настал сегодня — делайте перерыв

Вчера я весь день провела в моральном и физическом разложении, поэтому сегодня на часах 9:22, а я уже кучу всего сделала! И ресурса осталось ещё на 10 раз по столько же

Запрещать себе выходной из страха потерянного времени такая же чушь, как в попытках сэкономить питаться только дошираком. Как быстро гастрит выведет вас из строя и стоит ли того эта экономия?

Когда я в прошлый раз экономила на выходных, все закончилось тем, что полтора года я не могла нормально зарабатывать. Сейчас приходится все наверстывать, и усилий на это идет больше, чем если бы я ещё лет в 25 научилась хотя бы 1 день в неделю ничего не делать

Забудь про хоть какие-то ощутимые результаты пока ты по уши в рутине, в которой нет логики и только сплошной нервный хаос

Я иногда ощущаю себя той Бабой Ягой, которая вечно против, и своим скепсисом душит всех фей Динь-Динь в округе. Возможно, сказывается в каком диком волнении я живу за судьба младших брата и сестры. Не имею морального права навалять им по самые помидоры и императивно заставить делать, как я считаю лучше для их жизни. Вот и вымещаю на вас

Удивительным образом люди еще и платят мне за то, чтобы я строго влетала в чат и возвращала с инфоцыганских небес на землю базового маркетинга. Сегодня раздаю мудрость бесплатно

Я знаю, вы все хотите что-то вот из этого:
• эстетичный блог
• вдохновенные тексты и slow-атмосферу
• осознаных клиентов
• креативные продукты и подачу
• миллионые охваты в рилсочках
• чтоб бренды рекламу и бартерные ништяки несли
• клиентов, которые молча платят
• два часа под пальмой и уже миллионер
• творчество и самореализация через блог

Возможно ли это? Да! Клянусь, да, вы можете достигуть этого. Проверяли, тестировали, пробовали — практика на нашей стороне

Но только! ТОЛЬКО тогда, когда вы обуздали свою рутину и придали ей хотя подобие системы, хоть по какой-то логике ее пустили

Не может ваша несчастная голова и клиентам в личку отвечать, и пост срочно в телегу строчить, и пытаться срочно новых подписчиков привлечь, и курс по рилсам проходить, и лид-магнит придумывать, а вокруг еще все нападают со своими воронками, бесплатными файлами и вот эти всем

...не может мозг базового человека в таком потоке ада рожать креативные идеи, делать красиво, создавать эстетику и нести вас в первые эшелоны блогинга в вашей нише

Приберитесь в блоге, сделайте уже эту чертову лид-магнитную воронку, зафинальте свой флагман, чтобы не менять его каждую неделю, выберите один сегмент аудитории и работайте по нему. Все через это проходят — это та самая вонючая рутина предпринимателя. Я вот сейчас тоже ею занимаюсь, здесь рассказывала, как выглядит моя внутрянка и как ее повторить

Когда все это будет сделано и автоматизировано, у вас волшебным образом образуется время, силы и душевный подъем делать красоту, реализовываться и нести светлое и прекрасное в массы

«Зачем учиться писать, если есть нейросеть?»

Чтобы после пятого «сделай живее» понимать, что именно вам не нравится и как это поправить

Я за то, чтобы инструменты снимали с нас часть работы. Но окончательное решение — что вы хотите сказать, какие факты верны и что предлагаете людям — всё равно за вами

Давайте проверим один черновик. Неважно, написали вы его сами или вместе с ИИ

1 — В тексте можно увидеть вашу работу?

«Индивидуальный подход» — что человек должен из этого понять?

Стилист может написать конкретнее: «Перед разбором шкафа спрашиваю, куда вы ходите в обычную неделю. Чтобы мы собирали комплекты для вашей жизни, а не для красивой фотографии»

Уже видно, что он делает и зачем

2 — Есть чем подтвердить красивые слова?

«Быстро», «эффективно», «профессионально» — найдите одну такую фразу. Добавьте факт, пример или объясните процесс

Только настоящий. Если нейросеть придумала вам десятилетний опыт и сотню довольных клиентов, это тоже придётся вычистить

3 — Человек узнает свою задачу?

Карьерный консультант пишет «помогаю с профессиональным самоопределением». А его читатель думает: «Хочу уйти с работы, но не понимаю, куда. И страшно потерять зарплату»

Связь между этими формулировками очевидна вам. Читателю её ещё нужно показать

4 — Понятно, как обратиться?

«Откройте для себя новые возможности» — красиво. А делать-то что?

Написать вам? Записаться на встречу? Посмотреть условия? Дайте одно понятное действие и объясните, что будет после него

Теперь маленькая практика

Откройте свой последний пост. Найдите одну общую фразу и замените деталью из своей работы. Прочитайте оба варианта рядом

Вот так и становится понятнее, что именно делает текст сильнее. Появляется критерий, по которому можно оценивать и свои черновики, и ответы нейросети

В практикуме «Пиши ярче!» есть проверки для редактуры, упражнения на язык читателя, истории и описание услуг. Можно начать с одного своего текста и нужного вам раздела

1 990 ₽, доступ на год, материалы сразу после оплаты 🟠Забрать практикум «Пиши ярче!»

Пост правильный. Только вас в нём не слышно

Попробуйте упражнение «Три режима» из практикума «Пиши ярче!»

Возьмите одну мысль и напишите абзац:
— как обычно пишете в блоге
— как объяснили бы другу за ужином
— как сказали бы постоянному клиенту

Сравните: где появились примеры, ваше мнение и слова, которые вы произносите в жизни?

«Важно соблюдать личные границы»

Или:

«Если вы согласились помочь, а потом весь вечер злитесь, давайте посмотрим, в какой момент хотели отказать и что помешало»

Второй вариант уже можно представить в разговоре с психологом

Соберите свой абзац из удачных фраз трёх вариантов. Прочитайте вслух: вы могли бы так сказать?

В практикуме есть упражнения на голос, истории, предложение услуги и редактуру

1 990 ₽, доступ на год
[ Забрать практикум ]

А если пишете с ИИ — дальше покажу, что проверять в черновике

«Пиши ярче!» — практикум по текстам для тех, кто сам ведёт свой блог

С клиентом вы можете час говорить о своей работе. Всё объяснить, привести примеры, ответить на вопросы

А потом садитесь писать пост — и почему-то получается «в современном мире важно уделять внимание…»

Или пост готов, но вы перечитываете и понимаете: это мог написать любой коллега. Где здесь я? Где моя работа? И почему человек должен захотеть обратиться именно ко мне?

Вот с этим и будем разбираться

Я собрала в практикуме инструменты, которые помогают превращать ваши знания, наблюдения и случаи из работы в живые, понятные тексты — и объяснять через них свою помощь

Что будете делать со своими текстами

🟠Находить начало
Брать вопросы и ситуации читателя, чтобы уже с первых строк было понятно, зачем читать

🟠Собирать мысль в пост
Выбирать структуру и писать черновик, не пытаясь отредактировать каждое слово ещё до того, как оно появилось

🟠Показывать свою работу
Рассказывать истории и кейсы: что происходило, какие решения вы принимали и что изменилось

🟠Звучать собой
Убирать «индивидуальный подход» и «работаю с душой», доставать конкретику, вашу позицию и слова, которыми вы разговариваете в жизни

🟠Предлагать услуги
Объяснять, с чем к вам приходить, как вы помогаете и что получает клиент. Внутри есть упражнение, где собираем предложение из пяти фраз

🟠Редактировать без гадания
Проверять начало, логику, примеры и ритм текста по конкретным вопросам. Чтобы вместо «что-то мне не нравится» понимать, что именно поправить

Внутри — уроки, примеры, упражнения и гайд по форматам и сюжетам. Есть материалы о сборе идей, контент-плане и о том, что делать, когда никак не получается начать

Как пользоваться

Возьмите свой черновик. Если начало не складывается — откройте раздел про первую фразу. Если текст звучит чужим — упражнение «Три режима». Если не знаете, как предложить услугу — урок про продающий текст

Можно идти последовательно, можно возвращаться к нужному инструменту во время работы над постом

Это самостоятельная работа с материалами и своими текстами

1 990 рублей
Доступ сразу после оплаты, на год

Забрать практикум «Пиши ярче!»

Хотите сначала попробовать ещё одно упражнение? В следующем посте даю «Три режима» — помогаем тексту наконец зазвучать вашим голосом

Как за 15 минут собрать черновик экспертного поста

Сели писать. Открыли заметку. Написали «Сегодня хочу рассказать…». Стерли. Пошли смотреть, как начинают другие

Через полчаса у вас три сохранённых поста и всё ещё пустой экран

Давайте попробуем иначе

Возьмите один вопрос, который вам уже задавал клиент. Например, стилисту: «Шкаф полный, а на работу опять нечего надеть»

2 минуты — выберите одну мысль

Что вы хотите объяснить человеку?

В нашем примере: сначала стоит проверить, какие вещи сочетаются между собой, чтобы понять, чего действительно не хватает

3 минуты — набросайте пять строк

— Что происходит у читателя
— Почему это может происходить
— Что попробовать
— Пример
— Как вы можете помочь дальше

Это пока план. Красиво писать ещё не надо

7 минут — разверните строки в черновик

Начало может быть таким:

«Утром перебрали половину шкафа и снова надели вчерашнее. Возможно, вещи вам нравятся по отдельности, но вместе не собираются

Выберите одни брюки, которые носите на работу, и попробуйте собрать с ними три комплекта из того, что уже есть. Так легче заметить, чего не хватает: ещё одной вещи или готового сочетания»

Дальше объясните на примере и предложите свою помощь, если она подходит к этой задаче. Это учебный пример — условия и результаты берите из своей работы

3 минуты — проверьте

— Читатель узнает свою ситуацию?
— Понятно, что попробовать?
— Понятно, с чем можно обратиться к вам?

Застряли на слове — оставьте пометку и пишите дальше. Редактировать законченный черновик проще, чем час полировать его первую строчку

15 минут — ориентир для знакомой темы. На проверку фактов и окончательную правку может понадобиться больше времени

Попробуйте сейчас со своим вопросом клиента

А как выбирать начало, писать истории и объяснять предложение, разбираю в практикуме «Пиши ярче!»

Что внутри и как забрать ↓
[ смотрите тут ]

Что написать, чтобы прогреть к своей услуге: 5 постов с примерами

«Надо прогреть аудиторию»
Хорошо. А писать-то что?

Ещё полезный список? Рассказать о себе? Достать отзыв? Или уже можно продавать, а то месяц пишем, стараемся, и всё ради сердечек

Предлагаю начать с пяти постов вокруг одной задачи, с которой к вам приходят клиенты

Возьмите конкретную услугу. Запишите, что человек хочет с её помощью изменить. Например: перестать брать работу на выходные, подготовиться к собеседованию, разобраться с расходами бизнеса

Теперь раскроем эту задачу с пяти сторон

1 — Почему привычный совет не помогает

Человек уже что-то пробовал. Покажите, что он мог упустить

Психолог может написать: «Все советуют научиться говорить “нет”. Но что делать, если после отказа вы весь вечер чувствуете себя виноватым?»

Объясните, почему одного совета бывает мало, и с чего предлагаете начать

Что написать: привычный совет → ситуация, где он не помогает → ваше объяснение → первый шаг

2 — Что можно попробовать самостоятельно

Дайте маленькое действие, которое человек сможет выполнить сегодня

Бухгалтер может показать: «Три вещи, которые стоит проверить, если выручка есть, а денег на счёте опять не хватает»

К каждому пункту добавьте, где посмотреть и на что обратить внимание. «Контролируйте расходы» — ну спасибо, это мы уже слышали

Что написать: конкретный вопрос → 3–5 действий → пример, как их выполнить

3 — Почему вы работаете именно так

Расскажите реальную историю из своей практики: что заметили, какое решение приняли и почему

Например, преподаватель может объяснить, почему перед занятиями спрашивает о рабочих задачах ученика и просит показать, в каких разговорах ему нужен английский

Читатель увидит ваш подход в действии. «Работаю с душой» такого понимания не даёт

Что написать: ситуация → ваше наблюдение → решение → что это меняет для клиента

4 — Что изменилось у клиента

Возьмите один настоящий случай. С какой задачей человек пришёл? Что вы делали? Что получилось?

Карьерный консультант может рассказать, как клиент готовился к собеседованию: где терялся, какие ответы они пересобрали и что изменилось после репетиций

Если работу человек ещё не получил, не надо дорисовывать победу. Покажите тот результат, который действительно есть

Что написать: ситуация до → ваши действия → результат → кому пригодится такая помощь

5 — Как получить вашу помощь

Теперь расскажите об услуге так, чтобы человеку не пришлось собирать условия по всему блогу

С какой задачей можно прийти? Что будет происходить? Сколько стоит? Куда написать и что будет дальше?

Что написать: для кого → с чем помогаете → как устроена работа → цена и условия → как обратиться

Как из этого собрать прогрев

Выберите одну задачу клиента и набросайте пять тем по этим подсказкам. Публикуйте их в такой последовательности и связывайте ссылками: от полезного поста можно перейти к кейсу, из кейса — к условиям работы

Необязательно писать все пять заново. Возможно, история и кейс у вас уже есть, просто никто их не находит

Это основа, которую можно дополнить вопросами ваших читателей. Если после предложения спрашивают «а как всё проходит?» — значит, стоит показать процесс подробнее

Темы придумали, а на первой строчке снова зависли?

В следующем посте показываю, как за 15 минут собрать черновик из одного вопроса клиента

А здесь — практикум «Пиши ярче!», где разбираю, как писать такие тексты: от начала и структуры до истории, предложения услуги и редактуры

С Днём Великой Победы!

И чтобы не было соблазна забыть или обесценить…

Лучшая новость за эту весну для меня — я явственно вижу, ощущаю и проживаю возврат моей привычной активности

Кажется, что полтора года лечения клинической депрессии были вообще в какой-то другой жизни. Хотя всего два месяца прошло с тех пор, как я приняла последнюю таблетку

Ещё два месяца назад мне приходилось выбирать — я сегодня эфир для учеников проведу, или дом пропылесошу. На две задачи сил не хватало. А сейчас гуляю собаку, записываю две лекции на курс, провожу двухчасовой эфир с учениками, а потом гуляю по центру и хожу по выставке с подругой

Депрессия научила меня не требовать от себя слишком многого, и тем более не требовать ничего здесь и сейчас, а всему давать время

Все есть процесс, и в каждом процессе есть свои контрольные точки, через которые никак не перепрыгнуть. Будь то восстановление ресурса после длительного лечения, или выстраивание своего соло-бизнеса через блог