мол дескать, маркетологи внушают потребности, а все вот эти наши воронки, прогревы и особые формулы постов — это жесткая манипуляция, практически шутка Дьявола
Блин, ну серьезно? А люди, по-вашему, стадо баранов тупых? Что пришел какой-то маркетолог и как внушил, как сманипулировал, и всех к обрыву
Действительно есть «черные приемы» — когда в коммуникаци используется игра на острых эмоциях до той поры, пока у зрителя полностью не выключится критическое мышление. Такую херню мы много раз видели у сектантских проповедников, Аязов Блиновских и заряжателей воды через экран
Но эти приемы работают на уже эмоционально нестабильных людей. Человек в добром здравии считывает это и быстро закрывается от контакта. Нестабильный человек, к сожалению, да, проваливается и утопает в этом безумии
И тут вопрос не к маркетологам, а к деятелям, которые выделяют себе в качестве целевой аудитории людей в отчаянии. Например, людей без денег и в кредитах, или с неизлечимыми болезнями... потом под этих людей из водуха создается продукт. И начинается вакханалия
Мы все это осуждаем!
В остальных случаях вы работаете с людьми, у которых есть время, ресурсы и возможности остановиться, обдумать ваше предложение, и принять взвешенное решение
Прогревы, воронки и формулы лишь повторяют этот процесс. Человек, когда что-то решает, проходит несколько стадий. Кто-то быстрее, кто-то дольше, но у всех это один и тот же алгоритм обработки данных мозгом и психикой
Маркетологи заметили этот процесс, дальше узнали, какую информацию на каждом шаге человек ищет, и вот из этого вывели формулы прогревов и форматы контента. У нас нет задачи внушить и сманипулировать, зачем такие сложности? Гораздо проще просто быть рядом в нужное время, в нужном месте и с нужной информацией на готове
У меня есть методичка «5 шаблонов вирусных постов» [ забирайте тут, кстати ], и вот там каждый шаблон — это буквально ответ на вопросы людей, которые ищут решение той или иной задачи. А вдруг я ошибаюсь? А почему так произошло? А что я могу сейчас сделать по-другому? А на какой результат я могу расчитывать? А точно ли я потяну это? И кто ответит, если не вы, человек, который разбирается в вопросе и может решить проблему
Не демонизируйте продажи. Сами себе же в ногу стреляете