Просто перестаньте доказывать свою экспертность бесплатно, и люди наконец начнут платить за ваши знания и опыт

...ладно, лукавлю, это совсем не просто, но давайте попробуем

Многие сильные специалисты ведут блог примерно так: «сейчас дам человеку побольше пользы → он поймёт, какая я умная → начнёт мне доверять → купит»

Поэтому каждый пост превращается в маленькую бесплатную консультацию. Помню времена, когда люди мне в личку писали «Нина, спасибо за ваши эфиры, я бы и обучение купила, но и по вашим бесплатным материалам легко расти»... эээээ...

Поймите меня правильно. Я рада помочь, но мою радость в магазине на кассе не принимают. Вашу тоже. Благодарностью ваших читателей счета не оплатишь

Нутрициолог расписывает меню на неделю, юрист даёт готовую схему договора, психолог пошагово объясняет, как справиться с конкретной ситуацией, дизайнер выдаёт полный план ремонта

Человек читает и вместо «мне нужен этот специалист», думает — «отлично, попробую сделать сам»

И чем вы опытнее, тем легче попасть в эту ловушку

Для вас рекомендация кажется элементарной: «да я вообще ничего особенного не рассказала». А человек получил решение, за которое вполне мог бы вам заплатить. Или получил иллюзию решения, настолько качественно вы подумали за него

Эффективнее для продаж и тех, кому реально нужно решение, а не иллюзия, помогать человеку разобраться:
• почему у него возникла проблема
• где он ошибается
• к чему это приводит
• почему прошлые попытки не сработали
• на что вообще нужно смотреть

Тогда после поста человек понимает проблему, ее истоки и прогнозы на будущее, но ему всё ещё нужен специалист, чтобы её решить

Не надо доказывать: «смотрите, сколько всего я знаю»

Ваша задача — сделать так, чтобы человек подумал: «она понимает мою ситуацию лучше меня. Кажется, мне имеет смысл идти решать это вместе с ней»

Чтобы на живом примере увидеть, как это выглядит, можете прочитать мою цепочку сообщений отсюда — это краткая версия прогрева через пользу, можете даже повторить