Что написать, чтобы прогреть к своей услуге: 5 постов с примерами

«Надо прогреть аудиторию»
Хорошо. А писать-то что?

Ещё полезный список? Рассказать о себе? Достать отзыв? Или уже можно продавать, а то месяц пишем, стараемся, и всё ради сердечек

Предлагаю начать с пяти постов вокруг одной задачи, с которой к вам приходят клиенты

Возьмите конкретную услугу. Запишите, что человек хочет с её помощью изменить. Например: перестать брать работу на выходные, подготовиться к собеседованию, разобраться с расходами бизнеса

Теперь раскроем эту задачу с пяти сторон

1 — Почему привычный совет не помогает

Человек уже что-то пробовал. Покажите, что он мог упустить

Психолог может написать: «Все советуют научиться говорить “нет”. Но что делать, если после отказа вы весь вечер чувствуете себя виноватым?»

Объясните, почему одного совета бывает мало, и с чего предлагаете начать

Что написать: привычный совет → ситуация, где он не помогает → ваше объяснение → первый шаг

2 — Что можно попробовать самостоятельно

Дайте маленькое действие, которое человек сможет выполнить сегодня

Бухгалтер может показать: «Три вещи, которые стоит проверить, если выручка есть, а денег на счёте опять не хватает»

К каждому пункту добавьте, где посмотреть и на что обратить внимание. «Контролируйте расходы» — ну спасибо, это мы уже слышали

Что написать: конкретный вопрос → 3–5 действий → пример, как их выполнить

3 — Почему вы работаете именно так

Расскажите реальную историю из своей практики: что заметили, какое решение приняли и почему

Например, преподаватель может объяснить, почему перед занятиями спрашивает о рабочих задачах ученика и просит показать, в каких разговорах ему нужен английский

Читатель увидит ваш подход в действии. «Работаю с душой» такого понимания не даёт

Что написать: ситуация → ваше наблюдение → решение → что это меняет для клиента

4 — Что изменилось у клиента

Возьмите один настоящий случай. С какой задачей человек пришёл? Что вы делали? Что получилось?

Карьерный консультант может рассказать, как клиент готовился к собеседованию: где терялся, какие ответы они пересобрали и что изменилось после репетиций

Если работу человек ещё не получил, не надо дорисовывать победу. Покажите тот результат, который действительно есть

Что написать: ситуация до → ваши действия → результат → кому пригодится такая помощь

5 — Как получить вашу помощь

Теперь расскажите об услуге так, чтобы человеку не пришлось собирать условия по всему блогу

С какой задачей можно прийти? Что будет происходить? Сколько стоит? Куда написать и что будет дальше?

Что написать: для кого → с чем помогаете → как устроена работа → цена и условия → как обратиться

Как из этого собрать прогрев

Выберите одну задачу клиента и набросайте пять тем по этим подсказкам. Публикуйте их в такой последовательности и связывайте ссылками: от полезного поста можно перейти к кейсу, из кейса — к условиям работы

Необязательно писать все пять заново. Возможно, история и кейс у вас уже есть, просто никто их не находит

Это основа, которую можно дополнить вопросами ваших читателей. Если после предложения спрашивают «а как всё проходит?» — значит, стоит показать процесс подробнее

Темы придумали, а на первой строчке снова зависли?

В следующем посте показываю, как за 15 минут собрать черновик из одного вопроса клиента

А здесь — практикум «Пиши ярче!», где разбираю, как писать такие тексты: от начала и структуры до истории, предложения услуги и редактуры