Нину бесят продажи

[ у меня горит жопа, часть вторая]

А теперь рассказываю, как работает маркетинг

Так вот, котики, если не дай Бог у вас есть мысль, что мы с вами решаем, чего будут хотеть люди, то я вас огорчу — нет. Маркетолог, пиарщик, рекламщик и самый хайповый блогер не придумывают ничего нового — они ВИДЯТ ТРЕНДЫ И ТЕНДЕНЦИИ, и либо отвечают на них, либо интегрируют в них свой продукт

Поэтому маркетологи, которым надо было повысить спрос на бриллианты, поисследовали и увидели, что в мире есть три вещи, которые происходят всегда — человек рождается, человек женится, человек умирает. Каждый человек

Окей, давайте подумаем, где будет органичнее всего дарить брюлики... ну точно не младенцу или трупу, да? Может быть маме... но как будто бы только что родившую женщину мало заботят украшения, она даже не сможет сразу же ими похвастаться, а я напомню, нам нужен спрос. Нам нужно, чтобы люди форсировали охват, чтобы сарафан запускался, это поможет удешевить рекламу

А что там с женитьбой? Разбиваем это событие на этапы, и понимаем, что когда девушке делают предложение, она трубит об этом всему миру. Вот вам и охват! Вот вам и идея, куда интегрировать бриллианты

То есть маркетологи увидели тенденцию, что невеста, во-первых, хочет что-то на память о помолвке, во-вторых, хочет приобщение к клану невест, в третьих, хочет орать всем знакомым и незнакомым, что она приобщилась к клану невест. А еще она хочет быть особенной, и так как на момент создания этой кампании бриллианты все еще были уделом малочисленной элиты, как бы особых людей, вуаля, мы получаем все что нужно, чтобы кольцо с бриллиантом прочно осело в брачной традиции

Вот так, котики, работает маркетинг! Мы ничего не создаем, не придумываем, не навязываем. Мы смотрим, слушаем и встраиваемся в жизнь нашей целевой аудитории. И только тогда у нас идут продажи легко, радостно и звонко

Приходите, кароч, на мой воркшоп по продающему контенту. Начните, блин, нормальных маркетологов слушать, а не блогеров, которые причины и следствия не могут свести в одну линию

🟠Ссылка на регистрацию для умных

Фух, спасибо всем дочитавшим. Я прям как злой гений этот пост набирала, настолько у меня бомбит, когда я слышу такую чушь, и насколько это мешает многим в продажах

[ у меня горит жопа, часть первая]

Одна из глупейших ошибок в маркетинге — утверждать, что маркетологи формируют потребности людей

[ это длинный пост, но дочитайте, потому что 90% людей, продающих что-то в блогах обсираются у себя в контенте именно из-за этой ошибки ]

Предыстория

Мне нравится на фоне ставить подкаст на ютюб «Семья Жариновых», где отец-литературовед с двумя начитанными и эрудированными сыновьями говорят на разные темы. Интересно слушать рассуждения достаточно мудрого отца, но один из его сыновей в 80% случаев несет напыщенную чушь. Увы, судя по всему, он является продюсером всей этой истории, так что его оттуда не убрать

При этом у меня есть гилти плеже — я потом иду читать комментарии, где профильные специалисты подсвечивают, в чем же подкастеры не правы, и чаще всего огребает этот сынок. И сегодня мне аж биться лицом об стол захотелось, и я была готова пополнить ряды комментаторов, какую глупость он несет

А глупость заключалась как раз в том, что по его мнению пиарщики и маркетологи ФОРМИРУЮТ запрос общества, то есть буквально вкладывают нам в головы наши потребности. Причем отец пытается ему аргументированно, ссылаясь на величайших социологов и психологов масс, родоначальников пиара, донести, что любой маркетинг — это ответ на социальный запрос, то есть на уже существующий запрос реальных людей

И жопа моя сгорела, когда сынок привел как пример неправоты отца блестящую маркетинговую кампанию, после которой по всему западному миру распространилась традиция делать предложение руки и сердца, даря кольцо с бриллиантом

Суть кейса про бриллианты

В том кейсе перед маркетологами была задача повысить спрос на бриллианты, так как были найдены их огромные месторождения, и появился риск, что бриллианты из элитарного атрибута провалятся в ширпотреп. Поэтому нужно было, чтобы спрос превышал предложение. Так в кино и сериалах появилось помолвочное кольцо, которого до этого ни в одной традиции не было

И по мнению одного из сыновей Жаринова маркетологи тут вложили в голову массового обывателя потребность в кольце с бриллиантом

Почему моя жопа тут сгорела

Точно также каждый третий мой ученик думает, что у людей есть потребность в его консультации, в его медитации, в его костюме-лягушки для собаки, в его картинах и прочем-прочем, что мы тут с вами продаем. Отсюда берутся попытки ПРИДУМАТЬ свою целевую аудиторию. А потом из этого рождается контент, который нахрен никому не нужен, и дальше мы видим кладбище каналов, потому что «ваш сраный Телеграм не работает»

Спасибо куче псевдомаркетологов, которые стали специалистами на курсе за три дня...

Открываю регистрацию на бесплатный воркшоп по продающему контенту в Телеграм 🧡

Встречаемся в прямом эфире 27 и 28 марта в 17:00 по Мск. Я подготовила насыщенную программу, на 100% в моем стиле [ кто был на интенсиве в январе, тот знает ]

Разберем в деталях, какой именно контент продает в Телеграм и как создавать легче и быстрее. Расскажу, как вести экспертный блог или канал бренда, говорить на языке читателей, с лёгкостью продавать свои услуги и товары. Программа идеально продолжает материал, который я давала вам в январе

🟠Зарегистрироваться на воркшоп

Вот, какие темы будут в первый день:

— Что такое целевой контент и как его придумывать
— Как генерить ключевые смыслы и использовать их в продажах
— Какие форматы контента самые эффективные в Телеграм
— Как писать магнитные заголовки, которые мотивируют читать пост
— Как показывать рабочую рутину так, чтобы у вас покупали
— Как влюбить в себя и сделать из контента паутину продаж

Во второй день проведу разборы вашего контента и покажу, как быстро сделать классный пост из любой идеи

🟠Ну все, регистрируюсь!

Начнем прям с понедельника! Готовлю для вас классные практические задания. Но самое классное ждет вас 27 и 28 марта... идете?

Какие у вас планы на будущую неделю? А на 27 и 28 марта?

Позвольте покуситься на ваше время. У меня есть предложение, которое заслуживает место в вашем графике

Мы с вами последние пару недель много говорили про контент, приносящий клиентов и деньги

Я рассказала, как не утонуть в куче фишек и советов по текстам, как экспертам говорить на языке аудитории даже в сложных нишах и почему нельзя пытаться быть как какой-то даже самый классный блогер. А главное, дала вам рекомендацию, которая внедряется за 0 секунд и моментально меняет отношения между вами и читателями

Ну а что же дальше?

Предлагаю перейти к решительным доработкам вашего контента. Представим, что ваши каналы как и деревья за окном тоже должны расцвести по весне. Два месяца назад был интенсив про упаковку и стратегию продаж — это ствол и ветви, а контент — это цветение и сочная листва после него

Держите мой канал под рукой. Скоро я открою регистрацию на мощнейший интенсив по контенту в Телеграм (кто был прошлый раз, тот знает мой уровень). Он будет длиться неделю с 24 по 30 марта, но самые важные дни — 27 и 28 марта

Отметьте их в графике уже сейчас 🟠

В мире моих животных 🧡

Знакомых сильно беспокоило, как Филипа (кот) примет собаку. Я подумала, вдруг и у вас вопрос возникал. Первую неделю кот игнорировал ее, но сейчас уже начинает по-тихонько показывать Чубе характер и выстраивать иерархию, я поддерживаю. Специально искала по приютам щенка, чтобы не переживать за безопасность кота

[ пусть будет рубрика выходного дня, делитесь в комментариях своими фото и историями о питомцах ]

Пост о том, как сбывшаяся мечта засосала все мое время

В комментариях только один человек угадал, что это такое, о чем я мечтала больше 7 лет... это С О Б А К А

Собака. Целая, настоящая, собаковая собака, которая по пятам бегает за мной по дому, утаскивает тапки в лежанку, играет в догонялки с котом и приносит мячик

Я забрала ее сразу же, как вернулась из Египта (в понедельник) и все эти дни ни минутки не могла найти, чтобы рассказать вам об этом. Просыпаюсь, а у меня собака. И с ней столько дел:
..провода спрятать
..с нижних полок все убрать выше
..утащить ковры и половики на балкон и застелить все пеленками
..обучать командам
..кидать плюшевую рыбу
..тискать в кровати несмотря на то, что я не хотела ей разрешать на нее залезать

и еще куча всего

Жду, когда сделаем все прививки, чтобы начать с ней гулять, играть во всякие палочки и отмывать ее после тусовок в лужах. Весь вайлдберис уже скуплен, чтобы я была лучшим человеком для этой шишиги

Не знаю, как передать вам мою радость. Я собачник до мозга костей, и хотя я люблю своего кота, но я его не выбирала. Просто не смогла однажды пройти мимо тощего и почти ослепшего котенка. Вторую кошку я бы не завела. А вот собака... собаку я хотела всегда

Боялась раньше, потому что живу в съемной квартире и переезжала за 12 лет 7 раз. С котом сложно найти жилье, а с собакой и того тяжелее. Плюс я часто езжу куда-то, но даже самые чудесные передержки вызывают у меня тревогу. Нужны близкие, которые захотят взять ее к себе в гости. Сейчас все условия совпали, и даже психолог сказал, что это будет прекрасное событие для ускорения лечения моей депрессии

Это девочка, зовут Чуба. Трехмесячная бандитка, которая задает нам с котом жару. Неделю поисков на авито, зоотакси из ростовского приюта, и вот она тут

Такие у меня истории. Завтра я вернусь к контенту про маркетинг, ну, или послезавтра... но мне обязательно нужно было поделиться с вами этой новостью! Наконец-то, у меня есть собака

Случалось ли вам ненавидеть своих родителей?

А бывало ли, что собственные родненькие детки вас раздражали? Или, может быть, так все наваливалось, что посещала мысль развестись с супругом, который еще вчера был светом в оконце? А что на счет друзей? Бывало ли, что глаза бы ваши не видели их месяц-другой, настолько они утомили и наскучили?

Для меня в свое время были откровением слова психолога, что это нормально порой не любить маму или не хотеть даже слышать папу. Что если друг от тебя устал, это не значит, что он больше не друг. Что любимый вчера сегодня может стать чужим, а завтра снова стать родной душой

Если для человека нормальны негативные эмоции в адрес самых близких, то почему же мы так слепо верим в концепцию "продаж по-любви" и "блогинга в кайф"?

Пост навеян сообщением подруги, которая спустя три месяца ухода из найма и вдохновленной работы над блогом пожаловалась, что все это перестало приносить ей удовольствие и надоело

Я работаю с экспертами и предпринимателями с 2018 года и прекрасно знаю, что многие сдаются именно в этот период. Потому что им сказали, что работа и блогерство должны всегда быть в кайф... что если найти предназначение, то ни дня не придется работать... что если выгораешь, то нужно бросить все и идти искать себя

Пожалуйста, не верьте в эти инфантильные россказни. За спиной таких советователей чаще всего стоят мужья с хорошими зарплатами, родители, купившие им первую квартиру, накопления из периода работы в найме. Когда есть что-то из этого, или сразу все, очень легко бросать дело каждый раз, когда возникает сложность или усталость

Безусловно, если ваша работа или блог выматывают вас 24 на 7 и радости вы не испытывали уже многие месяцы, нужно что-то менять. Но если на вас накатывает периодически меланхолия или клиент выбесил так, что захотелось все бросить, то это повод взять выходной, а не решать, что ваше предназначение в чем-то другом и вообще блогерство и продажи не для вас

Если уж родные дети иногда раздражают, что уж говорить про любимую работу?

Ничего не имею против найма, но есть все же неоспоримые для меня плюсы в том, что я работаю сама на себя, а заказами меня обеспечивает мой Телеграм-канал

В выходные друзья дернули в Египет погреться на солнышке, и вот с понедельника мы здесь, даже думать не пришлось. При этом за три дня я уже заработала столько же, сколько мне стоила поездка, спасибо моей продуктовой и контентной воронке

Эта система не за один день строится, но нет такой ниши, в которой нельзя было бы обрести такую же безопасность и свободу благодаря продажам в Телеграм

Начать можно с малого — методично внедрять все советы и схемы, которые я даю вам здесь. Поэтому с заботой о вас собрала дайджест важных постов за февраль, вдруг вы что-то пропустили

🎙️Подкаст: Как экспертам в сложных нишах, зажатых кодексом и токсичной профессиональной средой, говорить на языке клиентов

🟠Как правильно нишеваться, если вы только начинаете вести канал

🟠Как удержать в голове все советы по контенту и легко их применять на практике

Ну и самое главное, что приблизит вас к стабильным и спокойным продажам:

🟠Запись интенсива по развитию вашего Телеграм-канала, чтобы уже в этом месяце продажи пошли в рост

Все, убежала дальше впитывать солнце и вынашивать планы по бесплатному интенсиву, который я готовлю для вас на конец марта. А еще скоро будет розыгрыш неожиданно классного подарка, уверена, вам понравится

Как не утонуть в потоке советов от маркетологов и реально получить от них результат

«Вроде надо и тот совет учесть, и этот» — Настя выразила грусть многих моих читателей

За что не возьмись, есть куча правил, рекомендаций и шаблонов. Взять даже контент... и чтобы в мире читателя был, и чтобы по воронке вел, и чтобы личность транслировать, и чтобы смыслы доносил, и чтобы читался легко, и еще желательно без ошибок, хотя черт с ними

То же самое и со стратегией, и с продажами, и с продвижением, и с продуктом

Как удержать это все в голове!?

Дам вам тот же совет, который даю клиентам и ученикам —

не пытайтесь за один раз внедрить все, что вам рассказывают эксперты и рекомендуют наставники, идите маленькими шагами

И тогда через время вы будете намного дальше, чем если продолжите изводить свой мозг требованием делать сразу идеально и согласно всем правилам. Я даже как-то писала пост, где рассказывала, как много потеряла из-за такого кривого подхода

В прошлой публикации я дала вам один несложный совет — применяйте только его и ничего больше на 2-3 ближайших текстах. На будущей неделе я дам еще несколько лайфхаков, их тоже внедряйте по очереди. Тогда у вам не придется держать все в голове, потому что каждое новое микрознание вы будете превращать в автоматический навык

Гарантирую, что при таком подходе и благодаря контенту, который я подготовила для вас в марте, вы уже через месяц не узнаете свои посты 🧡

Месяц контента, приносящего деньги, объявляю открытым

Собрали 100 китов под этим постом не с проста. 8 из 10 учеников моих курсов приходят на обучение в первую очередь чтобы «научиться делать контент, а то у меня с этим совсем плохо»

Оно и понятно, ведь контент — это единственный инструмент продаж

Реклама приводит людей, канал выступает территорией, где они все собираются, и ваш продукт даже может стоять перед ними на красивом столике, но если вы не заговорите с этими людьми, чуда не произойдет. Ни рубля не поступит на ваш счет просто от того, что какие-то люди увидели ваш товар или узнали о вашей услуге

Кажется, что все просто — выходишь, говоришь, что продукт очень классный, разработан по умным методикам и избавляет сразу от десятка бед

Но люди даже не слушают и сразу уходят

Думаешь, ну хорошо, нужна польза — выходишь, дает важные советы, рассказываешь, как решить несложные вопросы, показываешь логику решения вопросов по-сложнее

Люди слушают, но потом все равно уходят

Окей, вероятно, надо их чем-то уважить или припугнуть — выходишь, и показываешь кейсы, при этом добавляя, что цена продукта вырастет, места ограничены, сегодня или никогда и все в таком духе

А люди... люди на то и люди, что с ними нужно разговаривать, а не просто выдавать контент по шаблону: полезный, продающий, развлекательный

Редактируя тексты своих учеников, я всегда говорю — каждый ваш пост должен быть либо началом диалога, либо его продолжением. Вы с читателями бесконечно болтаете по телефону, прощаетесь по 100 раз, и все равно не кладете трубку

Помните, как с подружкой или другом такое бывало? Этот эффект можно повторить в блоге. Начните с того, чтобы перед написанием поста четко представить перед собой конкретного человека или даже нескольких

Лайфхак не сложный, но он отключит внутри вас энциклопедию и включит обычного человека, который хочет поделиться чем-то важным и обсудить это

🟠 Интенсив по росту вашего ТГ-канала

Недавно я провела, пожалуй, лучший в своей карьере интенсив. Моя рука вполне поднимается назвать его легендарным, и несколько десятков отзывов от участников это подтверждают

Лекции интенсива можно посмотреть в записи — шесть часов концентрированной пользы, практических рекомендаций и мотивации даже для самых уставших и потерявших веру в себя. Теперь у вас есть пошаговый план с подробными объяснениями и примерами

🟠Смотреть лекции интенсива

Стоимость совершенно символическая — 1490 рублей, но смотрите, какая программа:

Лекция первая
Разбор ошибок в стратегии, упаковке и контенте на реальных примерах

— Даю стратегию ведения канала, о которой не знают ваши конкуренты
— На пальцах объясняю, что такое позиционирование, смыслы, ценности
— Даю лайфхаки в упаковке, которые выделят ваш канал среди конкурентов
— Рассказываю, как быстро понять, чего хочет читатель

Лекция вторая
Тренды в продвижении и продажах, которые работают в 2025 году

— Смотрим, куда повернулся маркетинг и продажи в 2025 году
— Показываю ошибки в контенте, из-за которых вы теряете клиентов
— Даю 4 метода продвижения, если у вас 0 рублей на рекламу
…и делюсь опытом, как получать в два раза больше клиентов при тех же действиях

Лекция третья
Сценарии развития и монетизации ТГ-канала под разные стартовые точки и для разных ниш

— Рассказала, чем отличаются продажи в мягких, твердых и товарных нишах
— Дала пошаговый план действий под разные возможности и ресурсы
— Объяснила, как сделать так, чтобы ваш продукт стал всем очень нужен
— Рассказала, как продавать каждый день, не раздражая читателей

А еще бонусы:

— Гайд по написанию продающего закрепа
— Гайд, как за час написать контент-план на месяц
— 5 методов бесплатного продвижения, которые точно работают
— Пошаговая карта развития вашего канала, чтобы расти без суеты и откатов

🟠Смотреть лекции интенсива

По ссылке, кстати, можно почитать отзывы... 💔

Главный секрет каналов, которые реально приносят клиентов, кроется в том…

что эти каналы не об авторах, которые их ведут, а о людях, которые читают

Некоторых моих клиентов эта мысль слегка выбивает из колеи — «как же так, канал, вроде бы, для продаж меня как эксперта и моего продукта, но при этом писать нужно о клиентах?»

Причем «о клиентах» — это не значит кейсы, не значит истории о конкретных покупателях, это вообще может быть не связанный с другими людьми контент. Но все же он о них в первую очередь — о тех, от кого вы ждёте действие в формате «оплатить — получить услугу»

Вспомните все свои покупки у блогеров, экспертов и брендов через соцсети — было ли у вас ощущение, что все они говорят о вас, думают о вас и вообще очень вас понимают? То-то же…

Предлагаю ближайшие недели разобраться тут, как сделать так, что ваши блоги стали именно такими и начали приносить вам клиентов. Что скажете? Тыкайте 🐳, если ЗА

Нишевание и позиционирование — это больно

Не для всех, конечно, но —
...когда ты состоявшийся специалист в оффлайне, переходящий в онлайн
...когда ты специалист широкого профиля
...когда ты профессионал с многолетней практикой и дополнительными навыками, которые получал, чтобы быть еще эффективнее

Вот тогда нишевание и позиционирование — это больно

Есть у меня знакомый Артем и его разрывает между креативом, копирайтингом и сторителлингом. Есть десятки клиентов-психологов, которые могут помочь буквально всем, и мой совет снишеваться до какой-то категории людей или проблем их вводит в ужас. Когда-то меня разрывало между маркетингом, копирайтингом и сторителлингом. Сейчас копирайтинг заменился на брендинг, а задница трещит как прежде

Эту беду я замечаю у многих. То вас размазывает между коучингом, психологией и консалтингом, то вы и ботов делаете, и запуски, и сайты, то вы и нутрициолог, и тренер, и психолог...

Казалось бы, зачем разрываться? Буду сразу всем! Это же так круто, когда я могу вам и коммуникационный маркетинг дать, и брендинг, и сторителлинг, а еще могу и в ТГ, и в инсте, и даже лендинг напишу

Или когда нутрициолог сначала питание вам поправит, потом тренировок выдаст, а потом еще морально поддержит

Но это верно, если мы будем рассуждать как спецы изнутри профессии. А я вас учу всегда смотреть с позиции вашего потенциального покупателя

Так вот покупателю, как правило, не понятная взаимосвязь нутрициологии, фитнеса и психологии. Для него это три разные темы, которые решают разные проблемы, а значит нам с вами сначала приходится показать ему взаимосвязи, а уже потом сделать оффер. За это время читатель сбегает, так и не став клиетом

Когда мы пытаемся позиционироваться сразу в три разные для покупателя ниши, мы его путаем. Нам приходится говорить много и сложно, а ему приходится напрягаться, чтобы понять, почему навыки психолога у нутрициолога — это то, что ему надо

В итоге всегда проще пойти к нутрициологу, который скажет простое и понятное «‎худею за месяц без тренировок и дефицитов, платить сюда». А уже там, внутри услуги, он может дать и питание, и спорт, и менталочку

То есть, нам с вами нужно либо очень сильно напрягаться и инвестировать в рекламу и канал больше денег, либо начинать на уровне ниши и позиционирования отсекать массу своих навыков и знаний

И это больно. Потому что страшно, что если я уйду в нишу продаж в ТГ и начну позиционироваться, как эксперт по Телеге, то в итоге смажусь с людьми, которые ничего кроме как упаковать канал и написать прогревающую статью для продаж не умеют

Но во такой парадокс. Чтобы на своем курсе по Телеграм дать вам маркетинг и фундамент в продажах и контенте, мне надо сначала упроститься в позиционировании до эксперта по Телеграм. Чтобы с первой минуты дать вам понять, что у меня есть решение вашей задачи, а не просто список регалий, знаний и навыков

А то, насколько мы с вами разносторонние профессионалы и как много даем клиентам, можно транслировать в контенте на уровне ключевых смыслов. Поверьте, это работает

🎙️Подкаст: Как экспертам в сложных нишах, зажатых кодексом и токсичной профессиональной средой, говорить на языке клиентов

Главный враг продаж у экспертов — неумение говорить на языке своего потенциального покупателя. Вечно нас уносит в наш профессиональный лексикон, да еще и кодексы всякие есть, которые душат психологов, медиков, людей, работающих в детских нишах...

Записала для вас подкаст о том, как делать контент, который ваша аудитория будет дочитывать, и при этом не нарушать кодексы

Дала 9 конкретных пунктов, и по каждому подробно объяснила, почему это важно и как это сделать

Слушайте, внедряйте, задавайте вопросы в комментариях (ну или хвалите меня) 🧡

...а это ссылка на ту самую статью из закрепа, о которой я говорю в подкасте: Как говорить с аудиторией канала, чтобы они захотели купить ваш продукт. Нестандартные советы