Не для всех, конечно, но —
...когда ты состоявшийся специалист в оффлайне, переходящий в онлайн
...когда ты специалист широкого профиля
...когда ты профессионал с многолетней практикой и дополнительными навыками, которые получал, чтобы быть еще эффективнее
Вот тогда нишевание и позиционирование — это больно
Есть у меня знакомый Артем и его разрывает между креативом, копирайтингом и сторителлингом. Есть десятки клиентов-психологов, которые могут помочь буквально всем, и мой совет снишеваться до какой-то категории людей или проблем их вводит в ужас. Когда-то меня разрывало между маркетингом, копирайтингом и сторителлингом. Сейчас копирайтинг заменился на брендинг, а задница трещит как прежде
Эту беду я замечаю у многих. То вас размазывает между коучингом, психологией и консалтингом, то вы и ботов делаете, и запуски, и сайты, то вы и нутрициолог, и тренер, и психолог...
Казалось бы, зачем разрываться? Буду сразу всем! Это же так круто, когда я могу вам и коммуникационный маркетинг дать, и брендинг, и сторителлинг, а еще могу и в ТГ, и в инсте, и даже лендинг напишу
Или когда нутрициолог сначала питание вам поправит, потом тренировок выдаст, а потом еще морально поддержит
Но это верно, если мы будем рассуждать как спецы изнутри профессии. А я вас учу всегда смотреть с позиции вашего потенциального покупателя
Так вот покупателю, как правило, не понятная взаимосвязь нутрициологии, фитнеса и психологии. Для него это три разные темы, которые решают разные проблемы, а значит нам с вами сначала приходится показать ему взаимосвязи, а уже потом сделать оффер. За это время читатель сбегает, так и не став клиетом
Когда мы пытаемся позиционироваться сразу в три разные для покупателя ниши, мы его путаем. Нам приходится говорить много и сложно, а ему приходится напрягаться, чтобы понять, почему навыки психолога у нутрициолога — это то, что ему надо
В итоге всегда проще пойти к нутрициологу, который скажет простое и понятное «худею за месяц без тренировок и дефицитов, платить сюда». А уже там, внутри услуги, он может дать и питание, и спорт, и менталочку
То есть, нам с вами нужно либо очень сильно напрягаться и инвестировать в рекламу и канал больше денег, либо начинать на уровне ниши и позиционирования отсекать массу своих навыков и знаний
И это больно. Потому что страшно, что если я уйду в нишу продаж в ТГ и начну позиционироваться, как эксперт по Телеге, то в итоге смажусь с людьми, которые ничего кроме как упаковать канал и написать прогревающую статью для продаж не умеют
Но во такой парадокс. Чтобы на своем курсе по Телеграм дать вам маркетинг и фундамент в продажах и контенте, мне надо сначала упроститься в позиционировании до эксперта по Телеграм. Чтобы с первой минуты дать вам понять, что у меня есть решение вашей задачи, а не просто список регалий, знаний и навыков
А то, насколько мы с вами разносторонние профессионалы и как много даем клиентам, можно транслировать в контенте на уровне ключевых смыслов. Поверьте, это работает