Одна из глупейших ошибок в маркетинге — утверждать, что маркетологи формируют потребности людей
[ это длинный пост, но дочитайте, потому что 90% людей, продающих что-то в блогах обсираются у себя в контенте именно из-за этой ошибки ]
Предыстория
Мне нравится на фоне ставить подкаст на ютюб «Семья Жариновых», где отец-литературовед с двумя начитанными и эрудированными сыновьями говорят на разные темы. Интересно слушать рассуждения достаточно мудрого отца, но один из его сыновей в 80% случаев несет напыщенную чушь. Увы, судя по всему, он является продюсером всей этой истории, так что его оттуда не убрать
При этом у меня есть гилти плеже — я потом иду читать комментарии, где профильные специалисты подсвечивают, в чем же подкастеры не правы, и чаще всего огребает этот сынок. И сегодня мне аж биться лицом об стол захотелось, и я была готова пополнить ряды комментаторов, какую глупость он несет
А глупость заключалась как раз в том, что по его мнению пиарщики и маркетологи ФОРМИРУЮТ запрос общества, то есть буквально вкладывают нам в головы наши потребности. Причем отец пытается ему аргументированно, ссылаясь на величайших социологов и психологов масс, родоначальников пиара, донести, что любой маркетинг — это ответ на социальный запрос, то есть на уже существующий запрос реальных людей
И жопа моя сгорела, когда сынок привел как пример неправоты отца блестящую маркетинговую кампанию, после которой по всему западному миру распространилась традиция делать предложение руки и сердца, даря кольцо с бриллиантом
Суть кейса про бриллианты
В том кейсе перед маркетологами была задача повысить спрос на бриллианты, так как были найдены их огромные месторождения, и появился риск, что бриллианты из элитарного атрибута провалятся в ширпотреп. Поэтому нужно было, чтобы спрос превышал предложение. Так в кино и сериалах появилось помолвочное кольцо, которого до этого ни в одной традиции не было
И по мнению одного из сыновей Жаринова маркетологи тут вложили в голову массового обывателя потребность в кольце с бриллиантом
Почему моя жопа тут сгорела
Точно также каждый третий мой ученик думает, что у людей есть потребность в его консультации, в его медитации, в его костюме-лягушки для собаки, в его картинах и прочем-прочем, что мы тут с вами продаем. Отсюда берутся попытки ПРИДУМАТЬ свою целевую аудиторию. А потом из этого рождается контент, который нахрен никому не нужен, и дальше мы видим кладбище каналов, потому что «ваш сраный Телеграм не работает»
Спасибо куче псевдомаркетологов, которые стали специалистами на курсе за три дня...