В итоге продаёте раз в месяц, и половина аудитории просто не успевает понять, что у вас вообще можно купить. Я это вижу у каждого своего ученика, у каждого клиента с консультации
Большинство из нас воспитано в единой системе ценностей и ограничений:
• хвастаться нельзя, скромность — добродетель
• в продажи идут, когда другого не умеют
• напоминаешь о себе в замолчавших диалогах — навязчивый
• помогать надо просто так, не ожидая благодарности
• высокая цена у жадных
По факту хорошо мы умеем только две вещи — умничать и быть полезными. Поэтому у многих пухлые от контента блоги, и худеньгие счета в банках
Воспитание так просто не перебороть, поэтому пойдем на хитрость
Человек не читает ваш блог от корки до корки. Сегодня он увидел пост, завтра пропустил три, через неделю снова случайно наткнулся на вас
Поэтому одного рассказа о продукте недостаточно. Вы об услугах помните прекрасно, потому что это ваш каждый рабочий день. А у читателя в день сотня задач помимо той, которую можете решить для него лично вы
Я постоянно вижу блоги, где эксперт месяцами объясняет проблемы аудитории, даёт кейсы, пишет хорошие разборы — а про работу с собой упоминает где-то в закрепе годичной давности. Типа, кому надо, тот найдет...
Нутрициолог подробно рассказывает про питание, но почти не говорит про сопровождение. Юрист разбирает сложные ситуации, но непонятно, можно ли прийти к нему с такой же. Репетитор показывает результаты учеников, но условия занятий надо буквально выкапывать
Читатель не обязан сам догадаться и написать: «А вы случайно не работаете с такими, как я?»
Наша задача — напоминать о продукте регулярно. Не просто через кейсы, разборы ситуаций клиентов, ответы на сомнения, описание процесса работы, результаты... надо буквально каждый такой пост завершать оффером и призывом написать вам в личку
Продажа начинает раздражать не от частоты, а когда человеку пять раз подряд кричат «купи». Если каждый раз вы даёте новый повод понять ценность продукта, повторение только помогает принять решение. Те, кому не актуально, с интересом читают пост, а кто готов поработать, знает, какой следующий шаг сделать
Меня зовут Нина, я маркетолог и эксперт по продажам через блог. Меня бесят продажи, но только те, которые похожи на турецкий базар, где тебе вечно орут в след и за рукава хватают. Здесь мы учимся продавать иначе
У меня есть разбор системы, которая принесла мне больше 15 млн рублей. Если еще не читали его, очень советую 🌀