Давайте разберемся, что клиент должен понять еще до вопроса о стоимости. И как сделать так, чтобы он это понял
У каждого эксперта в личке такое было: «Здравствуйте, сколько стоит консультация» — отвечаешь цифрой — и тишина. Ни «дорого», ни «подумаю», ни даже дурацкого троеточия. Человек просто растворяется, хотя цена у вас вменяемая, адекватная услуге и качеству вашей работы
И прям сразу руки чешутся цену снизить... Но дело не в цифре, а в том, что человек спросил цену раньше, чем понял, за что платит
Цена без контекста — это просто число, которое не с чем сравнить. Вы говорите «15 000» — а у человека в голове нет картинки, что он получит взамен, какой результат, через сколько, почему это сработает для его ситуации
Мозг делает единственное, что умеет с числом без контекста — сравнивает его с нулём. И любое число больше нуля рядом с пустотой ощущается как дорого
Возьмите одну и ту же сумму — 15 000 рублей — и покажите её двум разным людям. Первому, который увидел один пост и ткнул «узнать цену». И второму, который две недели читал вас, видел кейсы, уже представил, как через месяц у него будет желаемое. Число одно и то же. Реакция — противоположная
Если человек написал вам «сколько стоит» и у него картинка еще не сложилась — он не готов услышать цену, какой бы адекватной она ни была
Что с этим делать:
1. Создать паутину информации
Кейсы, разборы, истории клиентов — это не «контент для вовлечения», а то, с чем потом сравнят вашу цену
2. Не стесняться напомнить о себе
Иногда человек замолчал, потому что закрутился и забыл. Вам никто руку не отруби, если спросите, как у него дела и на каком этапе приянтия решения он
3. Направить человека дальше по маршруту
После ответа «дорого»/«не в этот раз» надо прислать человеку что-то, что удержит его в контакте с вами. Ну хотя бы подборку постов по той проблеме, с которой человек обратился. Пусть идет и догревается
4. Сделать из блога воронку
Нелься пускать все на самотек, в надежде, что человек как-то сам почитает, подумает и догреется по покупки. Не так уж сложно организовать упаковку канала, лид-магнит и систему догрева, которые прям за ручку проведут человека по всем этапам принятия решения о покупке
Я делала подробный разбор моей воронки и связок, он лежит тут . А чтобы я вместе с вами выстроила такой же вечный двигатель клиентов и денег в вашем блоге, приходите в личную работу 👉 подробнее про менторство