Главная ловушка эксперта — давать слишком много бесплатных советов
В пользе нет ничего плохого, но она не должна быть сама по себе. Чтобы продавать, нужно не просто быть щедрым, а вести человека по этапам осознанности
Упрощенно это выглядит так:
Шаг 1. Контент для холодных (Осознание проблемы)
На этом этапе ваша задача — не учить, а подсветить проблему. Человек должен узнать себя в ваших постах и понять: «Да, у меня это болит, и это нужно решать». Если вы сразу начнете давать инструкции, холодный клиент просто пролистает мимо, так как не видит ценности в решении
Шаг 2. Контент для теплых (Выбор решения)
Здесь вы показываете, почему и для кого именно ваш метод — самый эффективный. Не нужно доказывать, что вы умный. Нужно доказать, что ваша система дает результат быстрее и проще, чем у других. Это этап формирования доверия к вашему подходу и отсева тех, кому с вами не по пути
Шаг 3. Контент для горячих (Принятие решения)
Когда человек уже понимает проблему и доверяет вам, ему нужен четкий оффер. Никаких намеков. Прямо скажите: что вы предлагаете, какой результат будет и как это купить. Продажи случаются тогда, когда путь к оплате максимально понятный
Разница между «уставшим блогером» и «зарабатывающим экспертом» — в структуре смыслов
Пока вы надеетесь, что люди сами догадаются у вас купить после очередного полезного поста, конкуренты выстраивают маршрут клиента
Если у вас нет такого маршрута, можем выстроить его вместе в личной работе со мной. Я погружусь в ваш проект, найду сильный оффер, помогу собрать воронку и создать вокруг нее систему. Как устроена личная работа и как записаться, рассказала здесь 👉 подробнее про менторство