Эксперты, у которых с продажами стало плохо, делают одно из двух: пишут полезный контент и не продают вообще, или продают каждый день и много всего. Оба варианта теперь табу. Работает третий путь, и по нему идут лидеры рынка
Шаг 1. Разберитесь, кто вы и для кого
Да-да, скука смертная. Если лень это делать, дальше и читать смысла нет
Ответьте на три вопроса:
• кто конкретный человек, которому вы помогаете
• что он получит от работы с вами — не процесс, а именно результат
• чем ваш подход отличается от других в нише
Если ответы размытые — блог не будет работать. Таких блогов без формы и цели уже слишком много
Шаг 2. Выстройте продуктовую воронку
Контент строится вокруг продукта, созданного под ЦА, а не вокруг ваших интересов
Воронка — это путь с остановками:
• лид-магнит мотивирует зайти: в Telegram, в рассылку, в личку
• трипваер снимает барьер первой покупки — небольшая сумма за что-то конкретное и ценное
• флагман — основной продукт, к которому человек приходит прогретым
Без трипваера обойтись можно, но без лид-магнита — нет, он критически важен для продвижения
Шаг 3. Выстройте маршрут для читателя
Блог — это маршрут от «кто вы вообще» до «готов купить»
Если маршрута нет — люди не задерживаются. Их атакуют контентом со всех сторон и наша задача — удержать внимание читателя
Что должно быть:
• шапка или описание канала, которое за 10 секунд отвечает на вопрос «это для меня?»
• закреплённый пост с конкретным следующим шагом
• контент, который ведёт от узнавания к доверию и желанию купить
Шаг 4. Разделите контент на три типа
• для холодных — человек узнаёт себя, испытывает любопытство, получает выгоду
• для тёплых — объясняете важное для ЦА, рисуете образ будущего, показываете свой подход и философию
• для горячих — реалистичные результаты, кейсы, ответы на возражения, цепкий оффер
Польза без продаж превращает вас в бесплатную Википедию. Продажи без пользы — в спамера. Работает только когда одно встроено в другое
Шаг 5. Продвигайтесь каждый день
Приток новой аудитории должен быть ежедневным. Пусть всего 2–3 человека, но каждый день
Нет бюджета? Бесплатные методы всё ещё работают. И даже если есть деньги на рекламу — тестируйте готовность блога на малой крови. Если блог не приносит клиентов на органике — платный трафик сольёт деньги
Шаг 6. В каждом посте давайте следующий шаг
Человек может уйти просто потому, что ему не сказали, что делать дальше
Поэтому везде исходя из контекста добавляем:
→ перейдите по ссылке
→ задайте вопрос
→ опишите ситуацию
И да, делать такие продающие крючки нужно с первых дней, а не после «моральной готовности». Есть идея, что сначала нужно:
— набрать аудиторию
— оформить блог
— «прогреть» людей
А потом уже продавать. Но на практике это превращается в имитацию бурной деятельности без денег
Шаг 7. Будьте стабильны
Стабильные деньги дает система и тупое упорство, а не случайно залетевший рилс
Определите ритм, который вы сможете вынести в обычную загруженную неделю и держите его. Лучше сделать на 50% хуже и проще, но сделать. Алгоритмы награждают не тех, у кого талант и креативность, а тех, кто не остановился
Продажи в блоге — это не черный ящик тайных методик, известных только избранные. Это система — скучная последовательность шагов, которая стоит даже за самими неординарными и творческими проектами. Выстройте её один раз и просто не бросайте
...и если вдруг пропустили, вот тут я показала внутрянку своей системы продаж, которая принесла уже 15 миллионов с этого канала