Всем привет, надеюсь, все хорошо отдохнули, и пора работать. В целом, новогодние и майские - полная фигня, конечно, ведь нам, в отличие от пожирателей слабосолёного лосося и миндального молока на завтрак, на выходных не платят.

Алмас с канала Венчур по понятиям любезно позвал на стрим, где мы обсуждали, что можно попробовать делать в 2024 году. И тут, в принципе, готов кратко повториться, что фокус в 2024 году должен быть сдвинут в сторону этих двух пунктов.

1. Работать над воронкой продаж.
2. Работать над User Acquisition.

Что это значит? Во-первых, в голове нужно убрать установку, что вот есть офигенная идея, сейчас её запрогаем с бэкендером, девопсом и бухгалтером, и она точно сама «органически» полетит. Во-вторых, понять, что привлечение пользователя не будет бесплатным, у этого будет какая-то цена, которая не упадёт в ноль никакой критической массой пользователей.

И если вы фокусируетесь на онбординге-воронке и UA, надо, чтобы расходы отражали этот фокус. Тут всё достаточно просто: для этой работы нужно, чтобы маркетологи, продакты и их расходы составляли как минимум 80% от расходов проекта, в противном случае никакого фокуса нет, а есть нерациональный расход и ложное ощущение, что инвестиции не дают должного результата, но на самом деле результат может и норм, просто надо перестать отапливать космос деньгами.

Явный тренд 2023 и точно 2024 года, но я не во всём с ним согласен, - работать ТОЛЬКО над воронкой и UA, т.е. по факту, когда происходит только ROI-позитив манипуляция без продукта или с продуктом для галочки, мне кажется, всё-таки продуктовая ценность важна в бизнесе даже если нет прямого влияния на первую продажу или подписку, и стараться 20% бюджета выделять на счастье пользователя - это хорошие расходы и они окупятся в долгосрочной перспективе. Но повторюсь, что необходимости для старта в этом практически нет, а это крайне серьезно влияет на первоначальный бюджет.

Но если структура расходов проекта: 60% на разработку, 30% на юристов и по 5% на маркетинг и продакт-менеджмент, её лучше пересмотреть перед тем, как делать что-то новое. Потому что она отражает только то, что ожидаемыми генераторами бабла должны быть разработчики и юристы, но, за исключением некоторых высокотехнологичных ниш, такого давно нет. Генераторами прибыли и особенно сверхприбыли стали маркетологи, при этом происходит размытие границ между этими самыми маркетолагами и продактами.

Кстати, обещаю в этом году публиковать больше кейсов практического применения теорий, которые я тут толкаю. Должно быть весело.

Всем хорошего начала года.