✅Как правильно просить повышение зарплаты и грейда в Германии?

Кандидат в области data пришёл к нам за поиском работы в пакете Premium, так как его уволили в испытательный срок в Берлине.

Резюме было подпорчено не пройденным испытательным, нужно было правильно объяснить, почему он ушёл из компании. Мы тщательно работали с его профилем, стратегией, позиционированием и поиском вакансий - и особенно сложной была подготовка к интервью. Потому что, естественно, вопросов про то, почему вы покинули компанию, - было не избежать.

Мы искали ему работу почти 5 месяцев - и в итоге нашли оффер в data в Берлине 🚀

Уже год наш кандидат благополучно работает в компании 🔥 Руководитель дает ему сложные проекты - поэтому кандидат хочет повышения и зп, и грейда.

🔵Он обратился ко мне за консультацией: пора ли просить повышение, на какую зп, какая его рыночная цена и как вообще это делать?

Мы созвонились и вместе построили план действий.

✅Обсудили, что сейчас предлагает рынок. Сколько сейчас стоят похожие специалисты в Германии, какие вилки по его роли, и насколько его текущая зарплата соответствует рынку.

✅Зафиксировали его рост за год. Чему он научился, какие зоны ответственности взял на себя, где стал самостоятельнее, какие задачи теперь закрывает без контроля.

✅Описали конкретный вклад в компанию через факты. Какие проекты сделал, какие проблемы решил.

📌 Здесь важно опираться на цифры: какую конкретно боль вы закрываете компании, какой value added вы ей приносите? Как этот value added отличается от того, какие задачи вы закрывали, когда только пришли на эту роль?

📍Например, когда я работала в Amazon, нам всегда говорили: ребята, за вашу работу вы никогда не получите повышение зарплаты. Потому что это ваши прямые обязанности - за это вы получаете свою стандартную зарплату, это ваши responsibilities.

А повышение зарплаты вы можете получить только в одном случае - если вы будете брать дополнительные проекты, которые приносят ценность для всей компании.

➡️ Вот именно это нужно подчёркивать: как изменился ваш value added и что вы делаете, что приносит дополнительный доход компании.

✅Мы подготовили формулировку запроса и сценарии под разные ответы менеджера.

Ответами менеджеров может быть:

🔵да - вот повышение!
🔵сейчас нет бюджета на эту роль
🔵вернёмся к разговору через Х месяцев
🔵у компании сложные времена, мы стараемся сохранить кого можем, не то что повышать зп

На каждый вариант у кандидата должна быть профессиональная реакция. Все варианты мы с кандидатом заранее отработали.

Например, если предложили вернуться к разговору позже, важно зафиксировать: какие критерии нужно выполнить, когда возвращаемся к разговору, кто принимает решение и что должно измениться к следующему performance review.

Мы четко спланировали структуру звонка с менеджером. Кандидат вооружился до зубов готовыми ответами под любые вопросы и возражения 🙂

Также мы обсудили, как ему позиционировать себя на рынке, если внутри компании рост будет идти медленно.

Иногда рынок уже готов платить вам больше, чем работодатель. Иногда наоборот - рынок так изменился, что туда сейчас лучше не выходить.

Ко мне часто приходят кандидаты, работающие в Германии. Они хотят повышения на работе или понимание, что сейчас происходит на рынке и сколько они стоят.

📍Я 18 лет живу и работаю в Германии, сама нанимала сотрудников в Amazon, Rewe Digital и отвечала за международный IT-рекрутинг в ING в Мюнхене.

Уже 6 лет у нас своя рекрутинговая компания в Германии, и мы каждый день видим рынок с двух сторон: со стороны кандидатов и со стороны работодателей.

HR-ы и нанимающие менеджеры немецких компаний провели с нами сотни брифингов, открыто называли зп вилки по конкретным позициям.

Через нас проходит большое количество офферов кандидатов, которых мы сопровождаем в поиске работы и которых устраиваем в партнерские компании.

➡️ Приходите ко мне на индивидуальную консультацию, если вам нужен карьерный review и оценка, сколько можно получать с вашим профилем - и мы выберем подходящий слот.

📍Вы можете списать этот чек с налогов в Германии🧾

💌 Германия с Инессой

#кейсы #поискработы #минуткарекрутера