🔥 🇩🇪Сильнейший offer Product Owner в AI и переговоры по зарплате

Ура-ура-ура! Оффер огонь-пожар!

Я только что помогла кандидатке провести зарплатные переговоры на звонке «анализ оффера» (этот звонок со мной включен у нас в любой пакет сопровождения) - и вот пишу вам с полей!

Кандидатка пришла к нам за сопровождением в поиске работы, находясь уже в Германии, 📍в Берлине - у нее был здесь опыт работы, и она находится в Германии по Blue Card.

Ситуация была не самая простая: у неё всего около 3 лет опыта. Но при этом опыт очень релевантный - весь в сфере AI, плюс у нее профильное образование в этой же области.

🚀Мы взялись за кейс, пересобрали для неё документы: CV, проходящее ATS, LinkedIn с нашей рекрутерской лицензией, сильный cover letter, наш эксперты консультировали ее и вели за ручку по процессу - и что вы думаете:

➡️ Мы получили оффер за месяц поиска работы 🤩

✅Надо сказать: зарплата там просто бомбическая для такой позиции.

Это не просто медиана по рынку - это ближе к верхней границе. Плюс у неё ещё есть performance bonus. По сути, позиция уровня junior-middle, но зарплата по верхней границы мидла.

При этом параллельно у неё завершились собеседования ещё в одной крупной компании, которая тоже активно внедряет AI. Там позиция Project Manager в AI, компания в Гамбурге, но работать можно будет из Берлина.

Ждём оффер в понедельник 🚀

И ещё одна компания тоже остаётся в процессе, но там всё движется медленно. Поэтому эту компанию мы уже не воспринимаем - этого оффера ждать слишком долго, и он не участвует в «гонке».

Так что, похоже, это будет та самая ситуация с жонглированием офферами, когда мы выбираем лучший вариант.

📍Сегодняшний оффер предполагает переезд из Берлина в Штутгарт.

Поэтому сейчас мы просим у компании relocation bonus для переезда внутри Германии, а также обсуждаем повышение зарплаты. Несмотря на то что зарплата высокая - кандидатка хочет поторговаться.

Аргументируем это тем, что опыт кандидатки очень хорошо мэтчится с их требованиями, а ещё у неё сильная AI-экспертиза, которая сейчас особенно ценится на рынке.

📍Ведение переговоров

Здесь очень важный момент, с которым я ей сильно помогла.

Изначально она хотела начинать переговоры с аргументов про своё образование. У неё действительно хорошее профильное образование в AI, но именно в её ситуации это был не самый сильный аргумент.

Гораздо сильнее работал её практический опыт: все 3 года она занималась именно AI-проектами, её опыт очень хорошо совпадает с требованиями компании, и она уже может быстро принести пользу именно в той роли, на которую её нанимают.

📍Это очень важный пункт в salary negotiation: никогда не начинайте с большого количества слабых аргументов.

Даже если эти аргументы сами по себе неплохие, они могут размыть ваши сильные аргументы. Сфокусируйтесь на нескольких killer-аргументах, которые действительно объясняют, почему вам стоит дать зарплату выше.

Поэтому мы перестроили стратегию переговоров.

📌В Германии переговоры по зарплате - очень чувствительная тема.
Здесь важно не давить, не звучать резко, не создавать впечатление ультиматума. Нужно оставаться профессиональным, доброжелательным и при этом чётко показывать свою ценность.

📍Личный опыт:
Я много раз видела, как ведут переговоры немцы, когда работала Team Leadом в немецких компаниях и нанимала немцев в свою команду. Я видела, какие стратегии работают, а какие - нет. Плюс, когда мы представляем кандидатов в немецкие компании, мы тоже постоянно видим, как компании реагируют на salary negotiation - какой подход заходит хорошо, а при каком подходе могут отозвать оффер (да, такое бывает).

Здесь чрезвычайно важно держать руку на пульсе и чувствовать реакцию собеседника.

Кандидатка супер довольна оффером уже сейчас и очень благодарна команде.

Ждем ответа от компании по повышению уже и так бомбо-зарплаты🙂

Мы очень радуемся за нашу кандидатку и поздравляем её с прекрасным оффером!

И, конечно, большое спасибо команде за слаженную работу ❤️

📎 Приходите! С нами вы в надежных руках 🫶

#кейсы #поискработы