Если вы сейчас в поиске работы на вакансии Руководителя среднего или высшего звена в Москве, Питере или другом крупном городе России, и ваша стратегия сводится к откликам на hh.ru и в ТГ, я скажу вам кое-что важное.
Вы работаете с 35 - 45% рынка. Максимум. Остальное - вне поля зрения.
Лето 2026 года. Рынок для управленцев выглядит так:
→ hh.индекс в сегменте «Высший и средний менеджмент» в Москве - 30,7 резюме на одну вакансию. При норме 4 - 8.
→ В мае 2026-го доля управленческих вакансий составила лишь 1,5% от всех открытых позиций на рынке, тогда как доля резюме руководителей - 5,3%.
→ Число активных вакансий для топов год к году снизилось на 20%, а количество резюме выросло на 30%.
Конкуренция за вакансию крайне высокая. И это только открытый рынок.
А теперь то, о чём не принято говорить вслух. По данным агентств, специализирующихся на поиске топ-менеджеров, от 55 до 65% позиций уровня CFO, COO, CEO, HRD, CIO в России не выходят в открытый доступ. Они закрываются раньше, чем появляется такая необходимость.
Позиции, которые уходят в «тихий» режим, закрываются через:
— executive search агентства
— личные рекомендации
— внутренние кадровые резервы
— профессиональные сети и отраслевые контакты
По данным исследования TopTeam Index от ReGroup и Индексов CEO: в 2025 году 60% назначений в крупнейших российских компаниях - это внутренние продвижения. Внешние кандидаты конкурируют за оставшиеся 40%. Из которых добрая половина идёт через агентства, и на hh.ru вы их не увидите.
😐 Зачем компании работают с агентствами, а не размещают вакансии открыто?
Три причины, которые я слышу от работодателей:
1. Конфиденциальность. Объявление об уходе действующего финансового или операционного директора - это сигнал рынку о нестабильности. Компании предпочитают закрывать такие вакансии тихо.
2. Качество. Открытая вакансия уровня C-suite генерирует 500 - 700 откликов, 95% из которых нерелевантны. Агентство даёт хорошую воронку, благодаря которой одному из 3 - 5 максимально релевантных кандидатов делают оффер
3. Доверие. Кандидат, которого рекомендует агентство, это уже проверенный специалист. Работодатель знает: в агентстве его изучили, оценили и честно объяснили его ценность для бизнеса.
💡 Что делает консультант кадрового агентства для кандидата и чего не делает hh.ru:
✅ Рекомендует кандидата работодателю лично: его слово весит больше, чем отклик в общей очереди
✅ Лоббирует зарплатные ожидания: часто именно агентство помогает «дожать» оффер до нужной цифры
✅ Ориентирует, как готовиться к интервью в конкретной компании: структуру, культуру, ожидания нанимающего менеджера
✅ Сигнализирует первым, когда появляется подходящая позиция: ещё до её публикации
✅ Работает на проверенных работодателей: компания уже прошла проверку агентства, прежде чем в неё направили кандидата
Но здесь есть один принципиальный нюанс. Просто отправить резюме «в кадровые агентства» - это не стратегия.
Важно, что именно, кому именно и как написать. Какое резюме и на какие вакансии предложить.
Консультант агентства - живой человек с конкретной специализацией, отраслевым фокусом и своей базой. Ему приходят сотни резюме. Безликое письмо «на общий ящик» тонет мгновенно.
Работает другое: Таргетированная отправка резюме конкретному консультанту, который ведёт именно ваш отраслевой сегмент.
И именно в этом случае:
— вы попадаете на радар нужного специалиста
— вас добавляют в базу с живой пометкой, а не просто архивируют
— когда появляется подходящая вакансия, вас рассматривают в числе первых, не дожидаясь, пока вы сами её найдёте
Это то, с чем я работаю в рамках услуги по отправке резюме консультантам кадровых агентств. Я формирую персональный список консультантов кадровых агентств по вашей отрасли, специализации, уровню позиции и географии. Не «все агентства подряд». Именно те, чьи клиенты - компании вашего сегмента.
И делаю таргетированную рассылку вашего резюме напрямую этим людям. Не массово. Точечно. С сопроводительным контекстом, который даёт понять: этот кандидат - не спам, а человек, которого стоит запомнить.
🔛 Что это даёт на практике:
→ Вы расширяете круг поиска за счёт дополнительного эффективного источника вакансий к тем, что уже используете
→ Попадаете в поле зрения людей, которые первыми узнают о позициях ещё до их публикации
→ Ускоряете путь к офферу
Если вы сейчас в активном поиске или думаете об этом, напишите мне @garyaev_career Расскажу, как это работает в вашем конкретном случае. Сегодня и завтра вы еще успеваете до повышения стоимости услуги https://studiocareer.ru/comprehensive_services#agencies
Действуйте, пока рынок спокоен и не начался кратный рост конкуренции с другими кандидатами
🔣 Обо мне | Консультация
🔣 Новые программы сопровождения поиска работы
🔣 Алексей Гаряев. Отзывы