Как развить сеть контактов: 5 приемов для нетворкинга

Люди — главный капитал не только в HR-стратегии компании, но в и жизни каждого из нас.

Благодаря знакомствам, мы находим решения сложных задач, получаем идеи и вдохновение, карьерные предложения и интересные партнёрства.

В общем, нетворкинг — дело полезное, но знакомиться с людьми не всегда просто. Вот 5 рекомендаций, которые помогут вам расширить сеть контактов.

1. Научитесь говорить интересно

Это отличный способ запомниться. Ведь тот, кто умеет увлечь своей речью, подсознательно оценивается, как более позитивный, привлекательный, интересный - и с ним хочется продолжать общение.

Посмотрите наш пост о сценарном сторителлинге — это хорошая основа для развития красноречия.

===> Олег Замышляев: соглашусь с плюсами умения говорить… но если копнуть глубже, это только самый верхний слой. Да, это может повысить ваш «рейтинг» (особенно если вы выступали публично).

Второй слой - это уметь принести пользу, ответив на потребности собеседника.

Но, на мой взгляд, для развития отношений значительно важнее уметь замолчать. И слушать. Слушать глубоко и «не спеша», пытаясь понять мир собеседника.

А ещё - находить там то, что вызывает у вас уважение, приязнь и, может быть, даже искреннее восхищение.

2. Создавайте возможности сами

Сложно развивать нетворкинг, если весь день не поднимать головы от монитора и никуда не выходить. Ищите возможности практиковать знакомства: конференции, коворкинги, сообщества.

В рамках нашего канала вы можете использовать чат-бот Random Coffee. За месяц его работы состоялось уже 8 встреч, а 4 запланированы на ближайшее время. Но главное — сами участники канала говорят, что это очень полезно для них.

===> Для меня работает две стратегии: поиск целевых знакомств (разбираю ниже), и спонтанный поиск вдохновения с людьми не из твоей индустрии. Второе сложнее. Так что - бот в помощь!

3. Устанавливайте цели: точное количество людей для знакомства

Поставьте себе задачу, оцифруйте ее: на этом мероприятии / за эту неделю / в этом месте мне надо познакомиться с Х количеством людей. Это поможет держать фокус и более осознанно тренировать нетворкинг.

===> Ух… вроде и правильно, но на меня это начинает жутко давить… чувствую себя торговым представителем:) и это тяжело.

Стараюсь действовать по вдохновению:

- появляется цель (например, создать некую коллаборацию)

- намечаю потенциальных партнеров, узнаю контакты… и жду вдохновения

- через 0-3 дней приходит правильный посыл, и только тогда пишу.

Такой подход повышает шансы на успех с 30-50 до 60-80%.

4. Приходите раньше всех, уходите позже

Многие проще находят общий язык с одним человеком или с небольшими группами. Так легче, чем пытаться «поймать» собеседника в толпе.

Приходите на мероприятие до начала — ведь кто-то тоже придет раньше и у вас будет отличная возможность познакомиться. И после мероприятия можно задержаться и пообщаться с теми, кто тоже остался подольше.

===> Когда я учился в других странах, пожалуй, 80% новых (и очень интересных) знакомств завязались именно до начала учебы, ранним утром. Либо когда мы только регистрировались, приехав заранее. И в CIPD, и в Гарварде. Так что полностью поддерживаю идею:)

А вот время после завершения занятий для меня совсем не работает.

5. Оставляйте «крючки»

Познакомились вы на мероприятии, завели разговор… Но как его продолжить и укрепить знакомство? Упомяните в разговоре интересный факт из какого-то исследования или статьи и пообещайте поделиться информацией. На следующий день отправьте ссылку — это возможность завязать дальнейший разговор.

Ну или сделать селфи и, отправив снимок, продолжить беседу.

===> Да, это классно работает:) Но только при условии, что вы и правда погрузились в мир собеседника и нашли возможность подарить ему действительно полезную находку.

А фотки - только если вас об этом попросили. Для меня предлагать сфоткаться - невыносимо навязчиво.

Друзья, а вы практикуете нетворкинг? Поделитесь успехами и лайфхаками — это поможет другим!

Отдельная благодарность, если расскажете об опыте встреч через наш чат-бот🙌