Как я искал партнера по продажам и чуть не угробил бизнес. И почему психолог может быть опасен.

Я давно осознал, что я сильный эксперт, а продажи – не совсем мое. Но бизнес сам себя не построит. Значит, мне нужен партнер по коммерческому блоку, который наконец заставит продажи работать на максимуме.

Но была одна проблема. Много лет назад меня подставил близкий человек, которому я доверял. После этого идти в полноценное партнерство было страшно.

Поэтому сначала я искал РОПов, а потом коммерческих директоров на аутсорсе, которые поставят мне продажи. Благо предложений на рынке полно: коммерция на аутсорсе постепенно становится почти такой же обычной услугой, как бухгалтерия.

Суммарно я не меньше семи раз пытался воспользоваться этой услугой, но мне фатально не везло. Все отлично продавали себя и резво начинали, а дальше обнаруживались, то собственные пет-проекты, то возникало ощущение, что к нам пришли скорее изучать наш бизнес, чем строить продажи, а у кого-то просто не было результата или, хуже того, он был отрицательный.

Но я упертый. Я подумал: возможно, дело во мне – я просто недостаточно доверяю людям после того случая много лет назад. И решил метить выше: не ограничиваться аутсорсингом, а, если человек покажет результат, приглашать его в партнеры.

И я пошел впервые к психологу, чтобы проработать страхи партнерства. Встреча была плодотворной. Психолог говорила о том, что нельзя бесконечно переносить старый опыт на новых людей, что партнеру нужно показать перспективу и максимально довериться. Проработали план, как это сделать с максимальной открытостью на старте.

И как раз в этот момент мне порекомендовали коммерческого директора на аутсорсе. По его рассказам, он за несколько лет практически с нуля помог вырастить компанию в разы. И химия с ним возникла мгновенно – обаятельный, энергичный, умеющий продавать. Это был тот, кто мне нужен. Я был в предвкушении.

И тут!

Знакомый, что мне его рекомендовал, написал: что-то не то. Свяжись вот с тем-то человеком, поговори. Я связался. Поговорили.

Человек, который работал с ним все эти годы, рассказал совсем другую версию этой красивой истории. Не могу пересказывать все, что там было, но я просто не мог поверить своим ушам и был в шоке. Этот сигнал спас меня ровно за день до того, как я собирался фактически вручить ему ключи от бизнеса.

Но после этого случая я все равно решил искать профессионалов в коммерции с дальнейшим выходом на партнерство. И как выяснилось, я еще не совершил самых тяжелых ошибок. Но об этом позже.

Мы привыкли обмениваться рекомендациями. Красный флаг, переданный вовремя, бывает ценнее любой рекомендации – особенно если это конкретный сигнал, который можно проверить. Меня тогда спас именно такой.