Бизнес-модель агентства элитной недвижимости: как это работает?

Существуют две жизнеспособные модели олицетворяющие противоположные крайности форматов.

Первая — высококлассный частный брокер с несколькими помощниками или артель из нескольких брокеров с лёгким административным штатом.

Модель подразумевает агентство из нескольких брокеров высокого уровня, специализирующихся на узком формате недвижимости или «пляшущих» от одного или нескольких крупных клиентов, перманентно покупающих и продающих недвижимость и создающих денежный поток.

Плюсы:
- мало затрат на создание и операционную деятельность;
- нет начальника, работаю как хочу;
- размеренная жизнь на уровне доходов среднего класса, сильно реже, богатого человека.

Минусы:
- нет идеи, это бизнес ради зарабатывания денег и поддержания уровня потребления;
- зависимость от «главного» клиента, завтра погода изменилась, ты не прочувствовал и добро пожаловать на обочину;
- потолок доходов, в больших масштабах, поговорка «один в поле не воин» работает как часы;
- работая «как хочу» происходит деградация знаний и личности, приходят новые времена, к которым риелторы оказываются не готовы.

Вторая бизнес модель — крупное агентство недвижимости. Для элитки оцениваю рубеж: от 100 сотрудников в штате. Это система/компания, которая заметна на рынке, борется за его долю и профессионально управляется.

Плюсы:
- первая и центральная для создателя и ключевой команды — это просто интереснейшая игра для амбициозных;
- ресурсный игрок, дающий сотрудникам много возможностей и инструментов;
- чем глубже разделение труда, тем качественнее раскрываются сильные стороны каждого сотрудника, фокусируя его на том, что он умеет;
- бизнес обязан иметь идею, миссию и цель, формируются принципы как фундамент для масштабирования, это инструменты объединения и удержания талантливых людей;
- компания следит за изменяющимся внешним контекстом, формирует резервы, инвестиции, пробует, ошибается, находит новые каналы выручки, а значит более устойчива;
- может дать сильным и амбициозным сотрудникам карьерную лестницу и крупные цели, а значит привлечёт лучших. Имеет бюджет, а значит даст хорошую зарплату управленческим и административным позициям, а те в свою очередь сформируют ценность для брокеров;
- большие ставки, максимальный для ниши потолок дохода и влияния на окружающий мир.

Минусы:
- те же большие ставки, сложно подниматься, если споткнулся и серьёзно упал;
- риск в начале пути,
необходимость ставить на кон свой умеренный доход — либо всё, либо ничего.

Я считаю, что компании между этими крайностями находятся в повышенной зоне риска, ведь они не имеют преимуществ ни того, ни другого игрока.

Мне нравится мудрость — «путь «из» лежит «через»». Поэтому это объективная стадия для систем, ставящих перед собой большие цели. Главное не застревать )
#какустроенPrime