Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦

8 наслідків світу zero-click marketing для B2B брендів

Ви, мабуть, бачили відео від Ренда Фішкіна про zero-click marketing.

Якщо ні, то раджу подивитсь. Після нього він записав окреме відео про Hubspot, в якого трафік упав, а прибуток виріс, як приклад до своїх слів.

(Ось до речі ще цікавий пост від SVP of Marketing в Hubspot, де він коментує що трапилось з їх органічним трафіком і як вони попередньо змінили свою маркетингову стратегію)

Але повернемось до відео про zero-click marketing. Там є 2 прості ідеї:

1. Платформи (пошукові системи та соціальні мережі) наполегливо працюють, щоб утримувати увагу користувача на своїх платформах.

Наприклад, більшість соціальних мереж пеналізують ваші пости, якщо ви додаєте посилання до них.

2. У багатьох випадках користувачі також не хочуть залишати платформу, щоб отримати відповідь.

Бізнес не може це змінити, він може тільки адаптуватися.

Ренд каже, що це веде до світу маркетингу без кліків. Бренди дедалі більше борються за покази, а не за трафік веб-сайту.

Я згоден з цим твердженням.

Я вважаю, що це велика зміна, яка матиме довгострокові наслідки:

1/ Точність вимірювання ROI по конкретним каналам трафіку значно впаде.

2/ Це означає, що маркетологи B2B робитимуть більше помилок. Ціна помилок також зросте.

3/ У результаті більше B2B-брендів запитуватимуть вас на протязі онбордингу, де саме ви побачили їх вперше.

4/ Бренди витрачатимуть більше ресурсів на дизайн контенту під кожну платформу.

Вже недостатньо опублікувати цікаву статтю і поширити посилання на неї через соціальні мережі.

Вам треба сторінка на сайті, відео в YouTube, карусель в LinkedIn і так далі.

5/ Email розсилки ніколи не вмирали, але тепер вони отримують друге дихання.

Платформи не просто намагаються утримати увагу людей. Вони все рідше показують ваш контент усім вашим підписникам.

Ось чому я запустив свою розсилку Hack the Algo на Substack місяць тому.

6/ Бум інфлюенсер маркетингу в B2B тільки починається. Зростання LinkedIn може бути як причиною, так і наслідком цього.

7/ CRO та копірайтинг стануть ще важливішими.

Менше трафіку на сайті = кожен відвідувач дорожчий = вам потрібно придумати, як його/її конвертувати.

Крім того, лише правильний меседж для цільової аудиторії може змусити людей покинути платформу та відвідати ваш веб-сайт.

8/ SEO ще не вмерло

- завжди є нова інформація, яку люди шукатимуть, про яку ще не дізналися AI чати;

- для багатьох SaaS, SEO насправді допомагає зрозуміти, як покращити UX (люди все одно не хочуть дублікатів сторінок, хочуть живі сторінки, видимі зображення на всіх девайсах і так далі);

- я вважаю, що нам все ще потрібні статичні сторінки, які легко знайти, розпізнати, хто за ними стоїть, посилатися на них і надсилати друзям. Пости в соціальних мережах і уривки з чатів ШІ не підходять для цього.

З яким із тверджень не згодні і чому?

Оновив безкоштовний шаблон для аналізу трафіку з беклінків на основі даних GA4 🚩

Версія 1 стала хітом на LinkedIn.

Після першого посту в себе в профілі я почав розповсюджувати його через не-англомовних інфлуенсерів, щоб охопити якомога більше SEOшників у всьому світі.

Майже кожен пост також ставав вірусним!

Такий великий попит наштовхнув мене на 2 думки:

1/ Мені слід додати подібну статистику на основі даних GA4 до Sitechecker, оскільки ми зможемо налаштувати сповіщення про нові та втрачені цінні беклінки у нас в платформі, так як це недоступно у Looker Studio.

2/ Мені потрібно ще глибше дослідити, як надати користувачам ще більше інсайтів на основі наявних даних.

Перший крок в прогрессі, другий вже готовий.

Я створив спеціальне поле для сегментації трафіку по всім зворотнім посиланням.

Всього є 8 сегментів:

- Соціальні мережі (LinkedIn, Twitter, Reddit, YouTube, Instagram тощо)
- Чати AI (ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini тощо)
- Корпоративні робочі простори (Jira, Asana, Trello, Slack, Microsoft Teams тощо)
- Маркетплейси фрилансерів (Fiverr, Upwork, Freelancer тощо)
- Додатки для браузерів (Веб-магазин Chrome, розширення Mozilla тощо)
- Блогові платформи (Medium, Substack, LinkedIn Pulse, Hackernoon, Devto тощо)
- Платформи email розсилок (Mailchimp, Sendgrid, Convertkit тощо)
- Постачальники платежів (Stripe, Paddle, Lemonsqueezy тощо)
- Інші (усі інші зворотні посилання, які не додано до попередніх сегментів).

Після копіювання шаблону ви можете оновити це кастомне поле як забажаєте. Наприклад, ви можете виділити Reddit і Quora в окрему категорію під назвою Q&A сайти.

На основі цього нового спеціального поля я змінив 2 речі:

1/ Додав новий фільтр «page referrer segments» на рівні звіту.

Отже, ви можете вибрати, які типи зворотних посилань ви хочете проаналізувати. Після фільтрації даних це працює на всіх сторінках звіту.

2/ Створив окрему сторінку для аналізу трафіку на рівні сегмента. Перевірте це на скріншотах нижче.

ЯК ОТРИМАТИ ШАБЛОН:

1. Якщо ви вже запитували мою першу версію, ви можете відкрити старе посилання, яке я вам надсилав, і ви побачите оновлену версію. Ви можете скопіювати його знову з новими налаштуваннями.

2. Якщо ви не використовували шаблон раніше, прокоментуйте «hack the algo» під цією публікацією на LinkedIn та переконайтеся, що ми підключені. Я надішлю ваш шаблон і інструкцію в приватні.

Якщо хочете отримати код для кастомного поля, щоб налаштувати сегменти під себе в своєму окремому шаблоні, пишіть в коменти чи в приватні, я надішлю вам.

+1 причина купувати лише доменні імена .com

Ви можете отримаувати посилання, навіть якщо люди хотіли лише згадати ваш бренд.

Я переглядав Академію Ahrefs і вирішив подивитися, як виглядає один із їх уроків.

Сторінка цього уроку проіндексована Google і має активне зворотне посилання на Monday[dot]com.

Я впевнений, що команда Ahrefs не планувала розмісщати там посилання.

Ця сторінка має зворотне посилання з протоколом http://, а не https://. Крім того, немає зворотного посилання на Clickup, згаданий поряд.

Припускаю, що це сталося з двох причин:

1/ Бренд Clickup можна впізнати лише за назвою. Бренд Monday неможливо розпізнати без вказівки .com.

2/ Система керування контентом Академії автоматично згенерувала зворотне посилання на Monday[dot]com лише на основі доменного імені.

У будь-якому випадку, це ще одна причина, чому домени .com такі цінні.

Браузери, CMS, месенджери, форуми - багато з цих сервісів перетворюють доменне ім'я на посилання, навіть якщо користувач НЕ ХОЧЕ розміщувати посилання.

Що ви робите, коли бачите, що немає вільного доменного імені .com для бренду, який ви хотіли б створити?

Позиція №1 у SERP. Google Ads немає. Featured Snippets немає.

І немає кліків у GSC? 😳

Ми всі знаємо, що Google приховує дані за пошуковими запитами та кліками. Але я ніколи не бачив подібного.

Наша команда SEO виконала чудову роботу, і тепер Sitechecker займає перше місце за ключовим словом «serp alerts tool» і пов’язаними ключовими словами. Однак Search Console показує 0 кліків для всіх цих пошукових запитів.

Так, це часто буває, але на це завжди є якась причина. Зазвичай це платна реклама або фічерд сніпети. У нашому випадку це простий SERP із 10 синіми посиланнями (те, про що ми всі мріємо💰).

Ви часто бачите в себе в Search Console щось подібне? Як ви думаєте, яка причина цього?

P.S. Виглядає, що в GSC є бага. При різній комбінації фільтрів мені показує що ключ має 27 показів і 2к показів, хоча обидві комбінації фільтрів включають даний ключ.

Інтерфейс GA4 залишається жахливим (і навряд чи сильно покращиться)

Ось чому майже кожен SEO-шник використовує Looker Studio для аналізу данних з ГА4.

Однак у Looker Studio є свої недоліки:

- занадто багато багів;
- часто вони грузиться занадто довго;
- обʼєднання даних з різник джерел дуже лімітоване і його важко налаштувати;
- немає можливості логувати певні подіх на ваших графіках;
- відсутність URL Inspection API для аналізу індексації сторінок;
- відсутність моніторингу сайту для виявлення нових / видалених сторінок і змін в контенті;
- немає даних з SERP і підсказок по ключовим словам;
- немає SEO нотифікацій.

Не подумайте, я фанат Looker Studio. Я ж створюю та продаю шаблони на її основі :) Але я також хочу бути відвертим про її плюси та мінуси.

Ось чому я хочу перетворити Sitechecker на інструмент, у 10 разів кращий за Looker Studio, зосереджений лише на моніторингу SEO і даних аналітики по вашим сайтам.

Ми вже зробили деякі кроки на цьому шляху, але попереду ще багато нового.

Перше, що я хочу додати в січні-лютому, це можливість перегляду важливих показників GA4 для будь-якої цільової сторінки одним кліком. Ми вже зробили це для показників продуктивності GSC, і я використовую це щодня.

Я вважаю, що кожен SEOшник потребує цієї функції з таких причин:

- дані GSC все ще затримуються на 1-2 дні, а в ГА4 ви майже відразу бачите сесії;
- Ваша сторінка може не отримувати органічний трафік, але отримувати трафік з інших джерел;
- Трафік з AI чатів зростає, і вам потрібно мати одне місце для вимірювання як трафіку з Google, так і з AI чатів;
- Конверсії є найважливішим показником для визначення ефективності сторінки.

Що думаєте про таку функцію?

Ця історія надихає мене писати в LinkedIn щодня

(cкріншот з інтервʼю Адама Робінсона Натану Латці про те як він ростив свій SaaS)

Уявіть, що ви публікуєте контент роками! в LinkedIn і маєте скромні результати. Так, підписники ростуть, і людям подобається контент, але як щодо доходу?

Очевидно, що ROI має бути позитивним. Але питання полягає в тому, за який період ви вимірюєте ROI: 1 місяць? 1 рік? 10 років?

Іноді все, що ви робили в LinkedIn протягом багатьох років, це підготовка перед публікацією ОДНОГО поста, яка дасть вам 300 тисяч показів, 1500+ лідів і десятки тисяч MRR за 1 тиждень.

Це я привів цифри з прикладу одного поста Адама Робінсона.

Так, це ризиковано. Такого поста у вас може і не трапитись за весь час.

Але і успіх тут також не випадковий:

1/ Ви постійно збільшуєте аудиторію, яка в потрібний момент допоможе вам запустити віральність для публікації.

2/ Ви постійно вивчаєте свій ринок, щоб зрозуміти, яка комбінація цінності, меседжу та моделі монетизації породить величезне бажання аудиторії спробувати ваш продукт.

Якщо ж вимірювати ROI кожної публікації, то ви ніколи не отримаєте таких результатів, тому що зупинитесь дуже рано.

Згодні?

У грудні паразитне SEO на Medium принесло 1,5 тисячі переглядів моїх статей

Нижче деталі як я це роблю і чому продовжую там публікувати статті.

Мій підхід до публікації на Medium

- переглянути мої публікації в LinkedIn і подумати, за якими ключовими словами я можу ранжувати такий контент;
- опублікувати ту саму публікацію з LinkedIn із більшою кількістю зображень і деталей.
- іноді я створюю великі гайди агрегуючи свої 2-3 пости з LinkedIn.
- іноді створюю контент тільки під Medium (наприклад пости Why is Semrush so expensive, How to cancel Semrush subscription і подібні)

Чому я це роблю

1/ Копіювати інформацію завжди легше, ніж створювати нову, тому з одним контентом я отримую органічний трафік з LinkedIn на протязі 1-го тижня, а потім ще отримуватиму органічний трафік з Google роками.

2/ Я ставлю беклінки на свої сайти зі сторінок із трафіком.

3/ У веб-аналітиці я бачу, що статті на Medium генерують високоінтетнтий трафік.

4/ Я можу опублікувати на Medium пост на будь-яку тему. У блозі Sitechecker я завжди маю шанс, що Google вирішить, що деякі статті не пов’язані з основною темою Sitechecker.

4/ Найважливіша причина: для багатьох тем я можу потрапити в топ-10 наступного дня після публікації публікації. Часто це легше, ніж опублікувати статтю у блозі на Sitechecker, який має 78DR і 300K+ щомісячного органічного трафіку.

І це найцікавіше.

Чому контента на Medium так добре ранжується? Я думаю, це з кількох причин:

1/ Величезний рейтинг домену та величезний трафік. Так, це важливо, але не єдине.

2/ Medium має кращий UX для читання статтей, ніж 80% блогів на корпоративних веб-сайтах. Це впливає на задоволеність користувачів.

3/ Medium все ще сприймається як платформа для незалежних авторів. Якщо ви бачите сторінку бренду, ви знаєте, що вона на 100% буде упередженою. З статтями на Medium у вас є хоч якийсь шанс прочитати неупереджені думки.

Це дає величезний приріст CTR статей опублікованних на Medium у SERP серед інших сторінок. Це та сама причина, чому люди так часто вибирають Reddit у SERP і використовують слово «reddit» у своїх пошукових термінах.

Але пам’ятайте, що це варто того, лише якщо контенту за вашими цільовими ключовими словами ще не опубліковано на Medium. Якщо такий контент існує, важче пояснити Google, чому ваша сторінка краща.

Вам потрібно створювати внутрішні та зовнішні зворотні посилання та надсилати трафік із зовнішніх джерел, щоб перемогти конкурента в боротьбі з канібалізацією.

Що думаєте про ці гіпотези?