Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦

Hack the Algo

Це назва email-розсилки, яку я запустив на Substack декілька днів тому.

Чому я вирішив створити email-розсилку?

1/ Мені подобається LinkedIn, але надто часто мої підписники пропускають мій контент з різних причин.

2/ Багато людей все ще рідко користуються LinkedIn.

3/ LinkedIn може будь-коли заблокувати мій аккаунт з різних причин (я бачив багато поганих прикладів).

4/ Мені подобаються глибокі тексти. Розсилка краще підходить для такого контенту, ніж пости в LinkedIn.

Чому Substack?

1/ Можливість опублікувати сторінку для веба та відправити листа підписникам в 1 клік.

2/ Medium також має таку опцію, але в моєму випадку 1,5 тисячі переглядів контенту на місяць зовсім не генерують email-підпсників. Я думаю, що і творці, і читачі не сприймають Medium як платформу для розсилки електронних листів.

3/ Я читаю деякі класні розсилки, і багато з них використовують Substack (Кевін Індіг, Елі Шварц, Роб Снайдер, Олена Верна, Адам Гент, Джон Раш).

4/ Можливість спілкуватися в чаті з вашими підписниками.

5/ Можливість створити платну розсилку, коли забажаєте.

6/ Можливість додати додаткові сторінки на вашу домашню сторінку.

7/ Можливість для людей коментувати під вашими публікаціями.

8/ Можливість створити ще один актив, який генеруватиме трафік з пошуку.

Створюючи свій перший лист, я був вражений тим, наскільки чудовим є UX Substack.

Планую публікувати там 2 види контенту:

- розширені версії постів LinkedIn;
- унікальні пости, які будуть тільки там.

P.S. У наступному пості поділюся чому назвав розсилку саме Hack the Algo.

У вас є налаштований алерт на випадок, якщо сайт випадає з першої позиції серпа по брендовому ключу?

Враховуючи, що брендові запити становлять 44% трафіку Google у США, дивно, що таку функцію мають так мало SEO інструментів.

У Sitechecker у нас також цього немає, але я впевнений, що ми додамо це у 2025 році.

Така проблема може виникнути раз на рік, але може тривати тижнями, доки хтось із вашої команди, який вручну перевірить SERP, не помітить проблему.

Причини такої проблеми можуть бути різними:

1/ Хтось запустив домен EMD під вашим брендом і почав добре його просувати.
2/ Ваша домашня сторінка ще недостатньо сильна, і G2 або інша сторінка ревюшника виграє позицію.
3/ Деякі технічні проблеми на домашній сторінці з рендерингом, індексацією тощо.

Я впевнений що є тули які це роблять, але не знаю точно які саме. При тому що я тестував достатньо багато Ранк Трекерів.

Поділіться в коментах, будь-ласка:

- вам треба такі алерти?
- чи знаєте ви інструменти які вже це роблять?

Обов’язковий інструмент, якщо ви серйозно ставитеся до Reddit

Коментарі під постами є найефективнішим способом залучення трафіку з Reddit, оскільки всередині них у вас є більше можливостей додати посилання на свій сайт, ніж коли ви самі пишите пост.

Найцінніші треди, у яких потрібно залишати коментарі:

1/ ті, які входять до топ-10 Google за вашими ключовими словами;

2/ ті, які в майбутньому можуть стати вірусними або також попасти в топ Google.

Для першого типу тредів рішення вже існують. Вам потрібен будь-який інструмент для відстеження позицій або аналіз того, по яким ключовим словам ранжується сабредіт в Ahrefs Site Explorer.

Для другого типу завдань я довго не міг знайти інструмент, який було б легко налаштувати та використовувати.

І недавно я дізнався про такий інструмент - F5bot.

Він безкоштовний і дуже легкий в налаштуванні.

У перший же день я отримав сповіщення про Sitechecker, де наш користувач поділився своєю проблемою.

Цей інструмент може допомогти:

- залучати більше цільового трафіку з Reddit;
- розширити зону підтримки користувачів ще одним каналом (це якщо у вас вже є відомий бренд);
- отримати інформацію про ваш продукт і аудиторію, яка може допомогти вам у вашій продуктовій і маркетинговій стратегії.

При налаштуванні встановіть собі повідомлення на 2 типи слів:

- ваш бренд (або бренди всіх ваших клієнтів);
- ключові слова категорії у вашій ніші.

Ви вже використовуєте подібний інструмент?

Математика по росту в LinkedIn, якщо у вас < 10к підписників

(що можна зробити за рік і скільки це буде коштувати).

Якщо ви вже пишите в LinkedIn, не забудьте експортувати статистику у грудні за минулий рік і зберегти її:

- LinkedIn не дає статистику більше аніж за 365 днів тому;
- Ви не можете побачити статистику для більш ніж 50 найпопулярніших публікацій у вашому експортованому файлі.

Через роки такі файли допоможуть вам краще зрозуміти ваші темпи зростання. Це схоже на зберігання даних GSC протягом більш ніж 16 місяців у Sitechecker :)

Ось деякі з моїх даних:

- 130 постів опубліковав у 2024 році;
- 14 публікацій згенерували більше 10 тис. показів, 2 публікації - більше 50 тис. показів;
- додалось 12 тисяч підписників (пам’ятайте, що люди також і відписуються від вас, тому в мене зараз 10.6к фоловерів);
– в середньому додавалось 34 підписника на день.

Ось кілька формул, щоб зрозуміти вартість цього:

- в середньому я витрачаю 30-60 хвилин, щоб написати пост і відповісти на коментарі;
- 150 постів * 0,5-1 година = 75-150 годин = півмісяця або місяць на рік!

Отже, якщо ви висококваліфікована людина і ваша вартість години становить не менше $50-$100, ви витратите $4k-$15k на рік на отримання аналогічних результатів.

Ітого

- $5-$19 доларів, щоб отримати 1k показів.
- $20-$100 на створення одного посту.

Тепер ви можете порівняти ці результати з іншими каналами та платною рекламою в LinkedIn.

Ця цифра лише приклад. Пам'ятайте, що:

- ви можете створювати контент швидше чи повільніше, ніж я;
- найкращі лід магніти, які часто є найпопулярнішими постами, створюються днями;

Це недешево, але я бачу в цьому цінність, оскільки LinkedIn є одним із небагатьох інструментів для залучення клієнтів для продуктів і послуг B2B.

Найголовніше, що LinkedIn це важіль.

Якщо ви не зупиняєтесь, то з кожним роком:

- контент ви створюєте швидше;
- отримуєте все більше репостів і показів;
- все більше ваших цільових клієнтів пишуть вам першими.

Моя мета на 2025 рік у LinkedIn:

- створити 200 постів на рік (це означає близько 5 постів щотижня);
- досягти 100 тисяч показів принаймні одним постом;
- створити 10 нових унікальних лідмагнітів (шаблони, pdf книги чи дослідження).

Що думаєте щодо цієї математики?

Ще одна ідея для [X] альтернативних сторінок

Знайдіть популярного конкурента зі складним процесом скасування підписки.

У моєму випадку це був Semrush. Я написав цю сторінку на Medium як експеримент, і тепер вона займає перше місце в Google (за винятком featured snippet, який виграла сторінка самого Semrush).

Протягом 6 місяців сторінка отримала майже 1 тисячу переглядів від людей, які часто є ідеальними цільовими клієнтами Sitechecker і які вирішили припинити використання Semrush. Найкраща можлива комбінація.

Ця сторінка також є чудовим місцем для додавання зворотного посилання на нашу цільову сторінку https://sitechecker.pro/semrush-alternative/ про яку говорив у позаминулому пості.

Однак у такого підходу є і мінуси:

1/ Ви не можете масштабувати його.
2/ Вам ще потрібно знайти конкурента з обома параметрами: популярний і в якому процес відміни підписки болючий :)

У вас є такі конкуренти у на вашому ринку?

7 інсайтів із 2-годинного подкасту Тіма Соуло з Нілом Патейлом

Сам подкаст на YouTube >>

Цитати Ніла

1/ NP Digital — це бізнес на $100 mln. 60-70% доходу припадає на агентство, а 30-40% - на софт.

2/ Більшість агентств не можуть вирости більш ніж $1-2mln ARR з однієї причини.

Вони думають, що найважче – продажі (і це правда). Однак найбільший важіль полягає в зменшенні відтоку клієнтів.

Зазвичай агентства радіють, коли утримують клієнтів 1-2 роки. Це поганий результат, потрібно намагатися досягти 5-7 років утримання.

Для цього вам слід:
- надавати більше однієї послуги (не тільки SEO)
- орієнтація на корпоративних клієнтів
- бути в грі протягом тривалого часу

3/ Ubersuggest є настільки дешевим і єдиним SEO софтом, яке пропонує lifetime підписки з двох причин:

- отримати клієнтів, які не можуть собі дозволити Semrush і Ahrefs
- потрапити на радари співробітників великих корпорацій

Якщо Microsoft заробляє мільярди на рік, це не означає, що її співробітники можуть легко витрачати гроші на будь-який софт, який вони хочуть.

Така дешевизна допомагає працівникам корпорацій витрачати власні гроші на Ubersuggest.

Це в свою чергу дає можливість перетворювати їх на адвокатів бренду.

І коли агентство NP Digital працює над залученням великих корпорацій на послуги цифрового маркетингу з 5-6-значними контрактами, то такі адвокати бренду просувають ідею найму саме цього агентства, тому що вже користувались їх софтом.

4/ Щоб отримати більше корпоративних клієнтів, вам потрібно змінити своє мислення щодо показника доходу на одного працівника. Було б корисно, якби у вас був більший відділ Customer Success і Saels (це Нейл каже Тіму щодо того як їм отримати більше великих клієнтів для Ahrefs).

5/ Основна причина, чому більшість агентств не можуть отримати достатньо корпоративних клієнтів, полягає в тому, що вони недоступні в регіонах.

Великі бренди є глобальними. Вони мають багато підрозділів і департаментів у різних країнах. І коли їм потрібно вибрати, з яким агентством вони працюватимуть, то вони обирають агенцію у якої є експерти в кожному конкретному регіоні, в якому вони працюють.

6/ Більшість корпоративних клієнтів можна отримати тільки через побудову відносин.

Але ми в NP Digital їх не будуємо. Ми наймаємо людей, у яких вони вже є. Ми наймаємо людей з WPP, Dentsu та ін.

7/ Більшість мого онлайн-контенту є дуже тактичним. Це правда.

Причина, чому ми створюємо базовий контент, полягає в тому, що більшість людей в організаціях не є директорами з маркетингу та віце-президентами. Вони молодші маркетологи, вони вчаться та досліджують.

Через 10-15 років ці люди продовжують просуватися по службі і залишають компанії. У них є певна лояльність, тому що вони вчаться з вами.

Цікава цитата Тіма:

1/ За оцінками Сема О (автора YouTube каналу Ahrefs), близько 10% усіх реєстрацій Ahrefs припадає на їх YouTube канал.

7 років без "[X] alternative" сторінок на Sitechecker

Мені соромно за це.

Нарешті ми створили нашу першу сторінку порівняння з конкурентом

https://sitechecker.pro/semrush-alternative/

Тут можна подивитись в вигляді каруселі на LinkedIn.

Такі сторінки давно стали стандартом для SaaS. У них невеликий обсяг пошуку, але ідеальний потенціал конверсії.

Що заважало нам так довго створювати ці сторінки?

1/ Фокус на трафік, а не конверсію.
2/ Погане розуміння того, з ким ми конкуруємо і чим ми кращі.

Я впевнений, що такі сторінки потрібно створювати якомога раніше, навіть якщо частина ваших сильних сторін – це лише ваші ще нереалізовані плани.

У нашому випадку наші клієнти почали так часто запитувати, чим ми кращі за Semrush, що стало очевидно — така сторінка потрібна не тільки для SEO, але й для процесу продажів.

P.S. Сторінка в пошуку вже 3 дні, і волюм виявився зовсім не малий.

Також радий бачити що люди шукають альтернативу нашому тулу. Для мене це більше гарна новина, аніж погана :)

Гарна новина!

Ми запустили формат україномовних SEO-подкастів із Сергієм Кокшаровим.

Це дозволить нам:

1. Запрошувати цікавих гостей без необхідності спеціальної підготовки або створення доповідей.
2. Публікувати більше актуального та ситуативного контенту на теми, які наразі найбільше хвилюють ком'юніті.
3. Розширити формати: тепер ви маєте можливість слухати подкасти на платформах Spotify та Apple Podcasts.

Пропонуємо переглянути перший випуск подкасту на тему: SEO для SaaS-проєктів.

Запрошені гості:

Іван Палій – Product Manager
Роман Рогоза – Head of SEO компанії Sitechecker
Цей випуск буде 100% корисним для всіх, хто займається просуванням проєктів на англомовних і не тільки ринках.

Вузькоспеціалізований, але насичений подкаст про SEO для SaaS

Нажаль поки без таймкодів, можливо пізніше команда Колаборатору їх додасть.

Вперше програли угоду, оскільки не маємо сертифікатів SOC 2 або ISO 27001

Цього тижня програли угоду в Sitechecker через відсутність цих сертифікатів.

Для мене це і хороша, і погана новина.

Чому це погано?

Це корпоративний клієнт, який мав би хороший ретеншн та був би чудовим кейс стаді, яке можна використовувати для продаж іншим клієнтам.

Чому це добре?

1. Я не знаю жодного стартапу, який думав би про сертифікацію SOC 2 або ISO 27001 на початку свого шляху. Хіба що він націлений на ринок корпоративних клієнтів одразу.

2. З усіх ризиків програшу угоди відсутність цієї сертифікації найменш суттєва.

3. Маркетинговій команді цієї компанії сподобався наш інструмент, саме відділ IT безпеки, не дав нам рухатися вперед.

4. Ми дізналися про це від потенційного клієнта, і тепер ми точно знаємо, що це критично важливо для такого типу клієнтів. Тепер очевидно, що є сенс інвестувати в цю сертифікацію.

P.S. Закинув зранку пост на Reddit і там накидали масу фактів, скільки часу і коштів потрібно, щоб отримати цю сертифікацію, і це виглядає не так просто, як я очікував 🙂

SEO-індустрія виросла до рівня власного сезону «Гри престолів»

1/ Генеральний директор Semrush оголошує новину про купівлю Search Engine Land досить жорстко, відзначаючи Тіма Соло, СМО Ahrefs.

2/ У коментарях Тім Соло легко відбиває атаку.

3/ Але найцікавіше, що чергове придбання не так надихає користувачів, а головне досвідом користування Semrush.

Я відібрав для вас найцікавіші коментарі. Дивіться скріншоти.

Посилання на сам пост - https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7252410005868429312/

Звісно, ​​це не перша серія сезону, але напруга наростає.

Зрозуміло, що 99% ринку не побачать цієї битви і приймуть рішення про вибір SEO-інструменту, виходячи з інших факторів.

І покупка Search Engine Land принесе Semrush ще один шматок ринку, як би ми не ставилися до цього оголошення.

Але за всіма цими придбаннями та атаками на Ахрефс я бачу страх команди Семраш!

Траут і Райс в своїй книзі про 4 стратегії позиціонування, мають таку рекомандацію для лідера ринка.

«Лідер повинен уникати лобових атак на конкурентів. Замість цього він повинен зосередитися на створенні нових ринкових категорій, де він може домінувати, і постійному розширенні своєї продуктової лінії, щоб випереджати мінливі потреби ринку».

Semrush безперечно є лідером ринку. Він заробляє в 3-5 разів більше, ніж Ahrefs.

Але у Semrush дуже мало нововведень. Вони бояться кардинально змінювати продукт. Вони поглинають медіа, в тому числі тому що бояться Ahrefs.

Позиція лідера, як і в спорті, завжди найважча і небезпечна. Ти постійно озираєшся назад. Постійно чуєш дихання за шиєю. Лідер, який досяг вершини, має лише один шлях - спуститися вниз.

Як ви думаєте Семраш вже досяг свого піку?

P.S. Дивно, що Semrush звинувачує Ahrefs у створенні брошури, де вони порівнюють себе із Semrush.

Це маркетинговий стандарт. Як мінімум така брошура - це швидка відповідь на часті запитання потенційних клієнтів. Тут немає взагалі нічого неетичного.