Вперше програли угоду, оскільки не маємо сертифікатів SOC 2 або ISO 27001

Цього тижня програли угоду в Sitechecker через відсутність цих сертифікатів.

Для мене це і хороша, і погана новина.

Чому це погано?

Це корпоративний клієнт, який мав би хороший ретеншн та був би чудовим кейс стаді, яке можна використовувати для продаж іншим клієнтам.

Чому це добре?

1. Я не знаю жодного стартапу, який думав би про сертифікацію SOC 2 або ISO 27001 на початку свого шляху. Хіба що він націлений на ринок корпоративних клієнтів одразу.

2. З усіх ризиків програшу угоди відсутність цієї сертифікації найменш суттєва.

3. Маркетинговій команді цієї компанії сподобався наш інструмент, саме відділ IT безпеки, не дав нам рухатися вперед.

4. Ми дізналися про це від потенційного клієнта, і тепер ми точно знаємо, що це критично важливо для такого типу клієнтів. Тепер очевидно, що є сенс інвестувати в цю сертифікацію.

P.S. Закинув зранку пост на Reddit і там накидали масу фактів, скільки часу і коштів потрібно, щоб отримати цю сертифікацію, і це виглядає не так просто, як я очікував 🙂