8 наслідків світу zero-click marketing для B2B брендів

Ви, мабуть, бачили відео від Ренда Фішкіна про zero-click marketing.

Якщо ні, то раджу подивитсь. Після нього він записав окреме відео про Hubspot, в якого трафік упав, а прибуток виріс, як приклад до своїх слів.

(Ось до речі ще цікавий пост від SVP of Marketing в Hubspot, де він коментує що трапилось з їх органічним трафіком і як вони попередньо змінили свою маркетингову стратегію)

Але повернемось до відео про zero-click marketing. Там є 2 прості ідеї:

1. Платформи (пошукові системи та соціальні мережі) наполегливо працюють, щоб утримувати увагу користувача на своїх платформах.

Наприклад, більшість соціальних мереж пеналізують ваші пости, якщо ви додаєте посилання до них.

2. У багатьох випадках користувачі також не хочуть залишати платформу, щоб отримати відповідь.

Бізнес не може це змінити, він може тільки адаптуватися.

Ренд каже, що це веде до світу маркетингу без кліків. Бренди дедалі більше борються за покази, а не за трафік веб-сайту.

Я згоден з цим твердженням.

Я вважаю, що це велика зміна, яка матиме довгострокові наслідки:

1/ Точність вимірювання ROI по конкретним каналам трафіку значно впаде.

2/ Це означає, що маркетологи B2B робитимуть більше помилок. Ціна помилок також зросте.

3/ У результаті більше B2B-брендів запитуватимуть вас на протязі онбордингу, де саме ви побачили їх вперше.

4/ Бренди витрачатимуть більше ресурсів на дизайн контенту під кожну платформу.

Вже недостатньо опублікувати цікаву статтю і поширити посилання на неї через соціальні мережі.

Вам треба сторінка на сайті, відео в YouTube, карусель в LinkedIn і так далі.

5/ Email розсилки ніколи не вмирали, але тепер вони отримують друге дихання.

Платформи не просто намагаються утримати увагу людей. Вони все рідше показують ваш контент усім вашим підписникам.

Ось чому я запустив свою розсилку Hack the Algo на Substack місяць тому.

6/ Бум інфлюенсер маркетингу в B2B тільки починається. Зростання LinkedIn може бути як причиною, так і наслідком цього.

7/ CRO та копірайтинг стануть ще важливішими.

Менше трафіку на сайті = кожен відвідувач дорожчий = вам потрібно придумати, як його/її конвертувати.

Крім того, лише правильний меседж для цільової аудиторії може змусити людей покинути платформу та відвідати ваш веб-сайт.

8/ SEO ще не вмерло

- завжди є нова інформація, яку люди шукатимуть, про яку ще не дізналися AI чати;

- для багатьох SaaS, SEO насправді допомагає зрозуміти, як покращити UX (люди все одно не хочуть дублікатів сторінок, хочуть живі сторінки, видимі зображення на всіх девайсах і так далі);

- я вважаю, що нам все ще потрібні статичні сторінки, які легко знайти, розпізнати, хто за ними стоїть, посилатися на них і надсилати друзям. Пости в соціальних мережах і уривки з чатів ШІ не підходять для цього.

З яким із тверджень не згодні і чому?