Путь к IPO | Урванцев Константин

Вчера прошел демо-день Sber500 x GigaChat.
Акселератор длинною в 9 месяцев совокупно, от подачи заявки и старта работ над продуктом.

В финал прошли 20 проектов из 400+, мы вчера собрали все лайки и овации, которые могли - и отзывы жюри, и приз зрительских симпатий, и специальный PR кейс со Сбером.

В процессе был создан с нуля Зорг - ИИ компаньон для детей. За время закрытого теста внутри франшизы приложение скачали 8000 пользователей, мы валидировали конверсию 15-20% в установку приложения из сеансов, Зорг провел 45000 минут диалогов с детьми, 90% детей, прошедших все квесты до конца поставили приложению лайк.

В ближайшее время приложение станет доступно широкому кругу пользователей, и в нем появится монетизация, начнем мерить главные бизнесовые метрики.

Опыт крутой, готовили нас к питчам серезно, я кайфанул от подготовки с тренером, сколько выступаю, и всегда есть что качать и улучшать, отработал вчера на твердую пятерку.

Далее назначены переговоры по итогам демо-дня, посмотрим, куда это нас приведет. А я пока вернулся на Алтай на недельку, поработать в тишине и зелени перед предстоящей оффлайн встречей франчайзи )

10 раз перенесли мой рейс в Сочи, итоговая задержка составила 29 часов, но я попал на Атланты-Сити, а потом еще и по расписанию оттуда улетел.

Крутой получился ивент. Добрались не все, но большая часть.

Я посетил мало секций, в основном общался с людьми, собирал мысли, настроения, инсайты.

Попал в топ-5 проектов одной из конкурсных историй, выступил с презентацией, сделал селфи на главной сцене.

Занял 4 место в покерном турнире Атлантов, встретил медвежонка на серпантине, мирно жующего траву, попел песни вечерами до хрипоты, и улетел из гор Красной поляны в горы Алтая.

За пару недель до этого я был на камерном закрытом форуме 100 успешных романтиков. Он был короче, людей было меньше, но когда я уехал, я начал надиктовывать мысли, пришедшие в голову и смог остановиться только через 4 часа.

Мой клод мне сказал, что я прошел годовой курс терапии за день. Не то, чтобы я ему прям верю, но осознаний было много. Форум меньше, эффект был кратно больше.

А вывод простой.
Я очень люблю интересных людей, которые живут какой-то миссией. На 100 романтиках каждый участник спикер, историй много, и каждая - концентрат. Я люблю учиться через истории предпринимателей. Для этого и подкасты веду, для этого в сообщества хожу.

Какими бы не были обстоятельства, рыночные условия, предприниматели все равно что-то предпринимают, строят, верят. И это прекрасно.

Как мы обычно шлем документы - ссылка на гугл или яндекс диск, и там в лучшем случае папки, в худшем свалка.

Короче, я психанул и собрал полный дата-рум АО Альтаирика, с нуля, полностью вайбкод, включая дизайн.

😎 Кабинет акционера с красиво оформленной отчетностью, деталями по каждому отделу компании, и тп. Авторассылка клодкодом с моей личной почты всем 83 акционерам с уникальной ссылкой на формирование пароля

😎 Кабинет потенциального инвестора с NDA, актуальной финансовой моделью с тремя сценариями, всеми учредительными документами, интеллектуальной собственностью, отчетностью.

😎 В реальном времени отражаются метрики по юзерам нашего ИИ приложения.

😎 Документы маркируются под пользователя водяными знаками, трекинг использования.

😎 Ранги пользователей, уровни доступа

😎 Подписка на новости в телеграм и макс

Все это в том числе для того, чтобы как вижу интересного человека и хочу пригласить его в смарт-инвесторы, не собирать кучу доков, чтобы пригласить присоединиться к нам, а дать один линк и все

Я же преиодически планомерно усиливаю состав акционеров Альтаирики.

Мосбиржа и наш IPO советник Дмитрий Медведко говорят, что выстраивать инвест-релейшенс нужно сильно заранее, а Хартманн говорит, что круто, если компания находится в "суперпозиции" - когда много людей хочет, чтобы у тебя получилось.

Ну вот уже три года так и делаем )

Смотреть тут - invest.altairika.ru, кому интересно посмотреть внутри - по запросу открою

Альтаирика прошла в ТОП-20 проектов акселератора Сбер-500 AI. Этот этап - уже выход на демо-дей и заказчикам внутри Сбера.
Конкурс был большой, результат значимый.

Еще вот вышла публикация с нами в Коммерсанте в честь дня предпринимателя, с 40 кейсами акселератора https://special.kommersant.ru/sber500-gigachat/

28-29 мая будем со стендом на Стартап вилладж, плюс участвую в паре секций:

29 мая, 11:00-13:00
Квартирник с Вячеславом Турпановым и ФранчКэмп.
30 мест — камерно и без «конференционного шума» про стартапы и инвестиции. Регистрация

29 мая, 16:00-17:00
Игра на будущее: как геймдев меняет образование
Почему через игры можно знакомить молодежь с технологиями и профессиями будущего, развивать soft skills

Давайте встречаться)

Будущее уже наступило, но оно распределено неравномерно.

"Pure software is rapidly becoming un-investable" - написал у себя в твиттере Naval Ravikant — американский предприниматель и инвестор, основатель AngelList, ранний инвестор Twitter, Uber, Notion и ещё ~200 стартапов.

Артем Субботин написал выжимку из подкаста с Навалем от 28 апреля у себя в канале Силиконовый мешок @prompt_design, которой я хочу с вами поделиться.

Это то, в чем я живу последний год, и особенно остро ощущаю в последние три месяца. Ты можешь за вечер написать прототип, за месяц написать продукт и заменить софт, за который платил годами, сделав его полностью отвечающим твоим потребностям и помогающим более эффективно выполнять задачи компании.

Пространство возможностей, открытое сейчас невозможно переоценить. Вчера выступал на конфе Артема, про деньги в ИИ, зал был битком, бОльшая часть людей понимает, что надо куда-то бежать, но не понимает как. Создается много кипиша, суеты, в которой важно сохранять трезвость ума, балансировать между фомо и привычными процессами.

Сегодня записывали подкаст с моим учителем по ИИ, Сашей Поваляевым, основателем AI Mindset, в числе прочего, пришли к выводу, что надо, по возможности, хотя бы просто быть в курсе технологий и происходящего.

Делать, просто делать, делать много. Делать больше ) Сейчас важно остановиться, вынуть голову из текучки и рутины, посмотреть вокруг, осознать, что глобально происходит в мире и подумать о том, что будет с вашей компанией в перспективе нескольких лет.

Да, все понятно, что планировать в текущих условиях в долгосрок очень сложно, но это лишь усиливает важность того, что надо планировать. С пониманием, куда идет мир.

А потом много учиться, впитывать знания, и снова думать. И делать ) Ну никуда без этого.
Впереди майские праздники, которые можно посвятить тому, чтобы выйти из процессов и навести порядок в голове.

Мир, труд, май!)

Поделюсь тем, что происходит в формате дайджеста.

💰 Первые плоды привлеченных в 2025 году инвестиций - мы запустили в закрытый тест ИИ приложение для детей по методике reverse learning, симпатичный инопланетянин Зорг познает землю с помощью ребенка, задавая вопросы в стиле - а что такое дождь, почему листья желтеют и тп. На первую тысячу юзеров 90% проходя задания остаются довольны и просят продолжения. Проходим с ним акселерацию в Сбер 500 AI, скоро демо-дей. Тестить тут, код приглашения для подписчиков 55555

🌸 29 апреля выступаю с интересными спикерами про детей и ИИ на оффлайн мероприятии "Деньги в ИИ" в Москве.

🥵 4 мая стартует лаборатория про построение AI-Native компаний, я в этот раз участвую как куратор. Я вам пока не рассказывал, сколько всего мы внедряем, но уже есть чем делиться с миром. Пока это лучшее что со мной было в этом году. Есть промокод на скидку в 10%

🎯 10 мая стартует закрытый поток моего любимого Физикла, теперь вход по приглашениям участников. Я с начала года сдулся с 95 кг до 80, сейчас месяц-два на стабилизацию и продолжаем путь. Но продали мне они в этот раз поток новым треком про энергию, я же фанат эффективности) Да, я с начала года работаю в режиме сверхэффективности еще и на дефиците калорий )

🌼 18 мая проводим закрытую стратсессию со смарт-инвесторами Альтаирики (их у нас уже 19), адвайзерами и частью команды и франчайзи.

🚁 11-12 июня Александр Кравцов (Экспедиция) проводит ежегодный форум 100 успешных романтиков, где каждый участник - спикер. Очень интересный состав всегда. Попасть можно по рекомендации, от меня в том числе.

🕊 22-26 июня буду на мега-форуме Атланты-Сити в Сочи, обещает быть очень интересным.

🌸 В июле проведем масштабную летнюю оффлайн-встречу франчайзи Альтаирика в Москве, будет открытый день для инвесторов, партнеров и потенциальных франчайзи, можно присоединиться, адмиссия.

Ну что я как сапожник без сапог?)
У всех интервью беру, а сам не интервьюируюсь )

Исправляю - вот вам наш душевный подкаст с Ильей Ивахиным, где я прямо и открыто рассказываю про нашу любимую тему - дух предпринимательства, взлеты и падения, про франшизу и сообщество, про крипту, ИИ, Хартманна и про то, почему я до сих пор такой бедный 😂

Делюсь с вами закрытой полной версией, в общие каналы такое не выкладываем, длинные видео народ не любит.

Смотреть на Ютуб
Смотреть в ВК

В конце 2026 года в России выйдет книга «Сеть возможностей: как франчайзинг меняет Россию», которую я пишу в соавторстве с предпринимателями.

Буду постепенно знакомить вас с моими соавторами.

Я упёртый дурак, поэтому не позволил компании разориться.

Сегодня собрала цитаты Константина Урванцева - основателя экосистемы Franchcamp и предпринимателя.

Рассказывать больше о книжном закулисье?

Вчера была годовщина первого полета в космос и день рождения Виртуальной энциклопедии Альтаирика

Отпраздновали, проводя сеансы в Зарядье для детей и взрослых, аншлаг за аншлагом, как обычно, в рамках фестиваля Космически!

За 9 лет с запуска продукта мы прошли огромный путь. "Засунули планетарий в виар" и создали на ровном месте новую индустрию, и уже более 5 миллионов детей посетили наши сеансы, приобщились к наукам.

Около сотни франчайзи оперируют 150+ франшизами, держат маржинальность в районе 40%, и из года в год растут над собственными показателями.

В разное время в штате управляющей компании было от 3 человек до 45 (сейчас около 30), и в любые времена мы продолжали делать лучший продукт для детей и франчайзи, даже когда кончались деньги и силы.

Мы прошли по краю банкротства в ковид в 2020, и выжили несмотря ни на что, мы боем протестировали нашу бизнес модель в 25 странах, и закрепились в 10, мы пересобирались и пивотились, мы учили потребителей принципиально новым продуктам, и сейчас, как и 9 лет назад, продолжаем тестировать гипотезы и создавать новое визуальное образование.

Только в прошлом году мы вложили 140 миллонов рублей в развитие компании и разработки новых продуктов, эффект от этого начнет проявляться ближе к концу этого года, для нашего рынка это почти невероятные инвестиции.

Сообщество Альтаирики это не только франчайзи, но и инвесторы, с которыми мы выстраиваем отношения вдолгую на пути к IPO, сейчас это 82 акционера:

• 19 смарт-акционеров
• 10 членов команды
• 10 франчайзи
• 1 фонд
• 42 частных инвестора

Спасибо
• команде за то, что фигачит, даже во внерабочее время
• франчайзи за то, что несут продукт в массы, даже когда сложно
• инвесторам за то, что голосуют рублем, даже когда депозиты поражают воображение
• моей семье за то, что поддерживает и позволяет с головой отдаваться миссии
• мне за то, что я жив и полон энергии двигаться дальше
• ну и, конечно, родителям детей, которые делают выбор в пользу мотивирующего, увлекательного образования )))

Channel name was changed to «Путь к IPO | Урванцев Константин»

Интересно у меня работает мозг.
Есть незаконченная задача - написать серию постов с подробной историей FranchCamp версии 1.

Однако для завершения нужно пару часов свободного времени, и час на стандартную процедуру очиски входящего потока. Чтобы сесть делать что-то большое - ме важно завершить все мелочи, которые отвлекают, иначе не могу сосредоточиться.

Так вот за последний месяц я так и не собрался написать продолжение, а так как не закончил, то и писать в канал как-то неудобно. А накопилось столько всего, чем хочется делиться, что перевесило неудобство от незавершенности )

Как мне когда-то сказал мой старший товарищ - "представь, насколько быстрее ты станешь, когда разберешь лабиринты мышления и начнешь действовать проще". Вот, кажется, один из них.

Тем временем, я приехал в Казань, выступить с темой инвестиций во франчайзинг нв Российском венчурном форуме. Также буду в жюри стартапов, а еще мы с FranchCamp и Startech приглашаем всех завтра на афтепати РВФ ) Давайте встречаться )

Почему франшизы не растут так, как планировали их создатели?

Новый выпуск подкаста — про то, о чем в рынке говорят слишком редко: не про красивые упаковки и обещания быстрого масштабирования, а про то, почему франшиза начинает буксовать именно в момент роста.

Поговорили честно и по делу:
📌 Без сильной базовой модели франшиза не полетит;
📌 Упаковка не создаёт масштаб;
📌Быстрый рост без системы управления только усиливает хаос;
📌 Ошибки на старте кратно усиливаются при росте.

Ютуб
ВК

К этому моменту у нас сформировался костяк инвесторов, с которыми мы провели несколько мозговых штурмов и пришли к выводу, что нужно изменить ряд документов в АО, и несколько элементов финансовой модели. Процесс адаптации документов занял около трех месяцев, уже тогда нужно было понять ❗️, что юристов нужно срочно менять, но я не понял.

Юристы предложили формат займов, с пунктом о том, что займ может быть возвращен акциями, тогда такого с АО практически никто не делал. Вариация на тему конвертируемого займа. Преимущество было в том, что можно привлекать деньги без привязки к срокам раунда - инвестор готов - с ним заключается договор, его деньги сразу идут в работу. Собрали нужную сумму - сделали выпуск акций.

Минус был в том, что в любой момент инвестор может попросить возврат денег, а так как мы их сразу будем вкладывать в открытие точек конкурсантами - то возвращать будет не из чего. Риск покрывался тем, что займы будут конвертированы в сентябре, плюс тем, что мы привлекали деньги только от тех инвесторов, кто понимал нашу модель, разделял ценности, нёс не последние деньги, и был готов к тому, что проект строится вдолгую и не подразумевает быстрого дохода.

План был принят, и с июня 2023 года мы начали принимать деньги по договорам займа. Мы собрали 30 миллионов к середине августа. Возможно, вы помните, что в те времена ключевая ставка ЦБ была 8️⃣ процентов. Наша финансовая модель была консервативной и целилась в 25% годовых после вычета НДФЛ. 15 августа ставку резко увеличили до 12%, в сентябре до 13, в октябре до 15, а в декабре до 1️⃣6️⃣% 🤯

Заботливо сформированная воронка инвесторов никуда не делась. Сообщество заинтересованных инвестировать во франчайзинг с нами продолжило расти и после повышения ставки. Но теперь каждый транш давался нам с таким трудом, что было ощущение, что мы эти деньги зарабатываем, а не привлекаем инвестиции. И до конца 2023 года сумма привлеченных денег увеличилась всего на 6 млн рублей.

А что же с нашими конкурсантами? Об этом расскажу в следующей серии нашего сериала )

Вчера мы опубликовали видео, в дополнение - дальше будет лонгрид - несколько постов с подробной историей наших побед и поражений, которой я хочу с вами поделиться.

Пост 1/?

Концепция FranchCamp родилась 4 года назад, когда я лежал в больничке со сломанной ногой, историю открытия я подробно описал при создании этого канала.
Летом 2022 в горах Алтая на встрече франчайзи Альтаирика появилось название, а 8 августа начал работать офис и проводить собеседования для формирования команды. В сентябре стартовал конкурс на получение инвестиций для начинающих предпринимателей, в потоке участвовали 3 франшизы.

Процитирую себя из 2023 года

Решение об изменении формата финала на форум было принято в декабре, а уже 19 января мы провели потрясающее мероприятие в ЦДП на 5 залов с прямой трансляцией: 450 участников, 45 спикеров, 42 финалиста, 30 членов жюри, больше десятка экспонентов, и всё это силами 6 человек без опыта в event-индустрии.

Механика конкурса отработала хорошо - ребята в финал прошли заряженные и готовые двигать горы. 19 из них было выбрано победителями, и перешли на этап инвестиционных собеседований, который только двое не прошли. Осталось дело за малым - привлечь инвестиции на их запуск.

В конце 2022 года мы зарегистрировали АО “Управляющая Компания ФранчКэмп” для покупки франшиз на нее и выдачи субфраншиз конкурсантам. Форма АО тогда набирала популярность. С 2020 года создание непубличного АО стало сопоставимо по простоте и стоимости с ООО: те же 10 000 рублей минимального капитала, упрощённая эмиссия через регистратора за несколько дней, без госпошлины за регистрацию выпуска. До этого процедура создания АО была громоздкой и дорогой из-за необходимости работать напрямую с Банком России.

Мы проанализировали те немногие инвестиционные платформы, которые были тогда доступны, и решили привлекать деньги напрямую сами через площадку ВТБ Регистратора, чтобы не платить лишние деньги посредникам, так как все равно главную задачу - привлечение инвесторов - мы делали сами. С опозданием относительно плана, но все же, 27 января 2023 года выпуск акций появился на платформе ВТБ Регистратор.

Дальше выяснилось, что регистрация на платформе это сложный процесс, требующий тогда еще личного визита в отделение Регистратора, их по стране было всего несколько, а наши инвесторы были сильно рассеяны по стране, а кто-то и вне ее. Но самое главное, что никто не мог дать толковой инструкции для инвестора, и все глючило.

Цитата юриста:

Вчера было плановое совещание с руководителями регистратора ВТБ. Представители пояснили, что какое-то время сложности, как вы выше описываете - будут.
Дело в том, что в данном случае регистратор зависит от ЦБ, а у ЦБ, в ключе всего, что происходит, нет четких требований. Требования меняются постоянно, и регистратор обязан их внедрять "с колес". Можно сказать, что они сейчас тоже в режиме стартапа, потому, ситуации с запросом доп. данных и т.д. какое-то время будут, призываю всех относиться к этому, как к рабочим моментам.
И еще - это не только проблема ВТБ. Сейчас так "лихорадит" всех регистраторов, т.к. все они зависят от ЦБ.

К концу февраля нам удалось сделать более-менее человеческую инструкцию, и договориться, что за небольшую сумму ВТБ Регистратор сможет за инвестора заполнить документы при визите в офис. Вообще они молодцы, действительно всячески старались помочь. Но что-то постоянно где-то не работало, менялось, юристы не вовремя делали документы, вмешивался человеческий фактор, но инвесторы не разбегались, а мужественно старались занести нам денег.

Раунд был заведен сроком до конца марта, и при сборе суммы меньше - деньги автоматически возвращались инвесторам. В конце концов, мы поняли, что рискуем не успеть физически завести на платформу нужную сумму, а второй раз инвесторы могут и не зайти, и отменили раунд.