Путь к IPO | Урванцев Константин

FranchCamp мёртв!
Да здравствует FranchCamp!

В видео разбираем основные вопросы:

Почему не сработала продуманная, основанная на финмоделях франшиз модель?

Чем отличаются АО, которое инвестировало во франшизы и АНО - вся публичная часть ФранчКэмп, которую вы видите - форумы, конкурсы франшиз, роадшоу, подкасты и тп?

Значит ли это, что инвестиции во франчайзинг не работают?

Кто за все это заплатил?

Что будет дальше?

Записали видео с подробным честным объяснением. А позже напишу детальный пост-разбор.

Смотреть на Ютуб
Смотреть на ВК

Франшиза — и точка

Покупаешь «поток клиентов и федеральную рекламу». На деле решаешь проблемы с мизерным трафиком, текучкой персонала и кассовыми разрывами. Сеть зарабатывает на паушальном взносе, а не на твоей прибыли.

Как поставить точку в таких историях: на какие ниши смотреть франчайзи в ближайшие годы и как проверять франшизу перед покупкой, — рассказал наш резидент Константин Урванцев, основатель международной франшизы детского VR-образования «Альтаирика» и экосистемы франчайзинга FranchCamp, лидер Клуба франчайзинга в Атлантах.

Экскурсия | Бизнес-завтрак | Гостевой месяц

Интервьюирую интервьера

Подкаст с Максимом Спиридоновым.
Максим - предприниматель с нечастым для России, но таким желанным для многих стартаперов опытом - экзитом)

Я с ним знаком с момента выхода из Нетологии, состоял пару лет в его бизнес клубе Реформа, а недавно вместе выступали в нескольких городах с роад-шоу Оскара Хартманна.

И вот, наконец, записали подкаст про путь предпринимателя, есть ли жизнь после продажи бизнеса, жизнь в тепле на Пхукете и, конечно, про ИИ, куда уж без него


Смотреть в ВК

Смотреть в Ютуп

Ну что, теперь я у мамы вайбкодер 😂

Я погружаюсь в ИИшки с ощущением, как будто я с уроков убежал, чтобы в компьютерные игрушки поиграть ) Жутко интересно, и совершенно никакого ощутимого толка для бизнеса )

Так было почти месяц пока учился в лабе майндсета, и вот под конец, чтобы было что показать на демо день, я засел за вайбкодинг

62к строк кода, 5 проектов, 10 агентов.
Вот более подробный итог прошедших 10 дней - автосгенерированная презетация с пары промптов.

И польза бизнесу начинается появляться:

Один из пяти проектов - написал редакцию для генерации постов. Не нейрослопа, а вполне уже умеет писать то, что требует минимум правок и самообучается. Уже используем в работе, человек в этом процессе является уже не копирайтером, а редактором

• Проводит ресерч на заданную тему поста через поисковики для агентов по mcp
• Проводит происк новостей на тему и к 10 утра готовит ежедневный дайджест
• Созданы пока два ИИ автора - обучены на большом объеме текста
• Для генерации поста можно выбрать автора, размер поста, ресерч, целевую аудиторию из предописанных аудитоий
• После написания поста происходит процесс ревью по своду правил редакции
• Сделал базу данных всех наших выпусков на ютубе с транскриптами, и всех постов в телеграм, после генерации поста агент предлагает похожие релевантные материалы, которые можно вставить в текст
• Пока не настроил создание картинок к посту в соответствии с брендбуком и заданными референсами

Продолжаю развлекаться дальше, пока 118 коммитов по этому проекту.

"Ну что, стало больше свободного времени с этими агентами?" - спрашивает у меня коллега
А реальность такова - я сижу до 2 часов ночи, что-то проектирую, так как тишина и никто не отвлекает, а проснувшись в 7 утра иду к ноуту, смотреть, что там надеплоилось за ночь 😂

В общем, наступило время ТЗ и архитекторов, время персонального софта вместо saas, время когда ИИ код уже не шутки, но это вообще ни разу не означает, что оно всё работает как ты ожидаешь. Глючит безбожно, никто не понимает как правильно, нет однозначно верных путей, есть бесконечное пространство экспериментов, в которых что-то потихоньку рождается.

Завести отдельный канал с публикацией процесса, инструментов, инсайтов и тп? В этом канале технические подробности неуместны, я думаю.

🔥 - заводим дополнительный канал
😱 - фу, брось каку

P.S. отвечаю на вопрос в личке - этот пост написан полностью руками, как и все посты в этом канале )

VR...

Вчера гостем нашей программы "Люди. Бизнес. Цифра" на радио "Серебряный дождь" стал Константин Урванцев - основатель и генеральный директор Альтаирики, основатель экосистемы франчайзинга FranchCamp

О чем поговорили:
🔹Альтаирика - это более 700 тыс детей в год, вдохновляющихся наукой и изучением нашего мира, благодаря виртуальной реальности. Команда приезжает в школы и проводит уроки с VR для популяризации "серьезных тем" (наука, инженерия и тд)

🔹Альтаирика - это большое "сообщество" людей вдохновленных этой идеей. 90 франчайзи, более 100 - инвесторов, партнеры по контенту и тд. Я даже не знаю - можно ли такую бизнес-модель повторить - или это "ошибка выжившего".

🔹VR - это технология, но массово в нашу жизнь пока не стоит его ждать. Контента мало, очки тяжелые и тд. Хотя помните, какое большое будущее пророчили этой теме? Но "развитие" технологии происходит с развитием рынка (камера в телефоне + инстаграм (запрещенная в РФ), ракеты Маска + спутниковая связь) и тд. В VR технология есть - а рынка за ней так и не появилось .. А может он просто нам пока чужд - как людям!

🔹ИИ - меняет правила игры в бизнесе: продажи, тех поддержка, внутренние базы знаний - уже переходят на рельсы ИИ. Особенно в компаниях - кто думает про операционную эффективность

Константин отлично раскрыл что происходит во франчайзинге, на рынке образования и в технологии VR - смотрим полный выпуск здесь (с 1-ой минуты)

Люди. Бизнес. Цифра.
Вениамин Кизеев, Илья Тимошин.
Слушайте нас каждую среду 17:00 на радио «Серебрянный дождь» 100.1FM

Читайте в Max

У многих отвалилась подписка Perplexity, купленная за 5% цены. Отвечу сразу постом.

У большинства не отвалилась насовсем, а просто попросила внести данные актуальной карты для будущего списания за следующий год обслуживания.

Если у вас есть зарубежная карта - просто введите ее данные, если вы не готовы платить за следующий год, поставьте напомнинание в календаре отменить подписку за пару дней до ее окончания.

У нас в компании тоже у нескольких челевек подписка отвалилась. Я пошел проверять, где добыть новые, чтобы не ставить свою карту в каждый акк.

Старые продавцы и способы активации только по промокоду уже не работают. Теперь обязательно нужно вводить карту сразу при активации промокода.

Продавцы делятся на несколько категорий, я проверил несколько разных, накупил подписок команде, делюсь:

🔹 Продают активацию на вашем аккаунте. Продавец логинится в ваш аккаунт, творит магию и у вас все работает. Самый дорогой и простой способ.
Проверенный продавец.

🔹 Продают готовый активированный аккаунт вместе с почтой. Риски в том, что почту тоже могут блокнуть, независимо от перплексити. Проверенный продавец.

🔹 Продают промокод и данные карты, которые нужно ввести. Вохможно, данные карты автосгенерированные, а может и просто краденые, поэтому таких продавцов я не рекомендую, мало ли к чему это может привести.

🕊 ✌️ Сегодня мне передали эстафету лидировать клуб франчайзинга в бизнес-клубе Атланты, да, я уже месяц как вступил в клуб, скоро напишу первые впечатления.

✌️ ФранчКэмп уже начал сезон мероприятий в этом году, провели квартирник с Турпановым "У Вячеслава и FranchCamp", пришлось остановить регистрации и много народу не влезло, но 19 февраля будет следующий, можно успеть тут.

✌️ Франчайзинговый бизнес-завтрак с клубом инвестиционного нетворкинга 11 февраля в 10.00

Спикеры
- Даурен Токтамысов, математик, финансист, инвестор
- Константин Урванцев, основатель международной франшизы "Альтаирика"
- Илья Ивахин, бизнес-ангел, независимый директор
- Кравцов Андрей, Коммерческий директор ГК РОББО
- Кравченко Илья, Основатель холдинга DoingBiz

Регистрация

Осталось 1 место выступить с франшизой для привлечения инвестиций.

✌️ Планируем новый формат - инвестиционная прожарка франшизы. Если формат зайдет, будем делать периодически. Дату и подробности скоро объявим. Кто хочет такое для своей франшизы - буду рад провести с вами короткую беседу, и поставить в пайплайн на участие.

✌️ Возобновляем записи подкастов на новый сезон, с предпринимателями, франчайзерами и инвесторами. Кто хочет записаться или стать партнером сезона - пишите

Ищу себе бизнес-ассистента.

У меня с ними не особо складывалось, либо человек сразу уходил в карьерный рост в какое-то направление в компании, либо не приживался, не справлялся. Последний год я вообще забил нанимать и пытался пользоваться услугами аутсорсных ассистентов, эксперимент с треском провалился.

У Гребенюка вышла обучалка в прошлом году про ассистентов, на выходных дошли руки посмотреть.

Вводная часть - зачем нужен ассистент, и почему его стоит нанимать, даже если у тебя прибыль 100 тыщ в месяц меня покорила. Ничего нового, ничего сложного, просто посидел подумал пока смотрел умного мужика и понял что да, много теряю, непозволительно много, пока работаю без ассистента.

А со второго урока у меня было полнейшее ощущение, что я смотрю свой же курс по найму, который разработал для франчайзи и периодически провожу для акселераторов. 90% совпадения сути. Кайф. Значит, все правильно.

Итак, кого я ищу:
Проактивного, энергичного человека, ориентированного на результат, которому интересно вместе с нами улучшать образование.

Важны системность, умение находить, анализировать и структурировать информацию.

Предстоит широкий спектр различных задач, с максимальным погружением в суть бизнеса, со свободой действий и высокой ответственностью.

Работа в моем непосредственном подчинении, с наставничеством и обучением, с возможностью вырасти в любую должность в компании или возглавить группу ассистентов.

Собеседования провожу сам, онлайн и очно в Москве.

В общем - если у вас есть кому порекомендовать мою вакансию и это приведет к найму - персонально буду благодарен и буду рад угостить вас ужином и проконсультировать на любые темы )

Откликаться в комменты, в лс или на hh.ru

Франчайзинг 2026: что нас ждёт, какие риски и что делать

В очередной раз сейчас отвечал сейчас на вопросы о прогнозах для рынка франшиз и решил сделать из этого пост. Многое навеяно беседами с франчайзерами в наших подкастов, что-то из моих исследований.

Что ждёт рынок в 2026 году
Большинство франчайзеров готовятся к тяжёлым временам. Оптимизируют процессы, пересматривают бизнес-модели. На первый план выходят точки самообслуживания и форматы, которые потребляют меньше ресурсов.
Мини-пиццерии вытесняют традиционные. Кофе-пойнты отнимают рынок у кофеен. Роботы-автомойки заменяют классические автомойки. На BuyBrand 2025 были представлены аж две франшизы автосервисов. Антикризисные форматы набирают обороты.

Риски и сложности
1. Конкуренция с депозитами. При ставке 16–20% годовых зачем рисковать с бизнесом? Это одна из главных проблем — бороться за внимание предпринимателя с банковскими вкладами.

2. Налоговый пресс. Снижение порога НДС сейчас многих напугало и кого-то уберет с рынка. Но все равно эти расходы со временем будут переложены на конечных клиентов, которые уже начали сокращать необязательные траты.

Франшизам нужно давать больше ценности в конечном продукте, чтобы оставаться на рынке без снижения цен.

3. Страх начинать. Люди боятся открывать новый бизнес — число новых точек снизится. Но обратная сторона: бизнесы закрываются, освобождаются перспективные помещения. Удивительно, но, в стрит ритейле пока это идет медленно.

4. Падение трафика в ТЦ. Минус 3% в 2025 году, отдельные центры потеряли 20–30%. Ритейл съедают маркетплейсы. Выигрывают ТЦ, которые адаптируются и становятся семейными центрами притяжения. Из последних моих инсайтов — картинг.

5. Кадровый голод. Структура франчайзинга = сервис/ретейл/общепит, а это как раз зоны высокой текучести и дефицита линейного персонала (кассиры, повара, курьеры, администраторы, продавцы). ИИ посуду мыть не умеет, Маск, конечно, обещает человоекоподобных роботов в массы, но ждать их в России будем долго. Выигрывают модели с минимальной зависимостью от персонала.

6. Падение спроса на франшизы. Порталы фиксируют падение количества заявок за 2025 год, некоторые говорят о 20%, кто-то больше. Тренд продолжится, но снижение ключевой ставки может частично компенсировать спад.

Так что делать-то?
Работать, друзья, работать. Кризисы очищают. Вымывают неэффективные системы, слабых сотрудников, нежизнеспособные модели.

Те, кто научатся зарабатывать сейчас, когда экономическая ситуация улучшится — будут сильно впереди тех, кто сворачивается или боится начинать.

Технологии. Сейчас по миру семимильными шагами движется искусственный интеллект, который меняет всё и везде.
Правильное использование технологий поможет снизить издержки, оптимизировать команду, добавить ценности в продукт. И найти новые каналы лидогенерации — актуально всегда.

Сильное сообщество франчайзи. Кризис 2020 года я прошёл во многом благодаря сообществу. Когда партнёры поддерживают друг друга — это помогает расти. На это я всегда делал ставку, независимо от экономической ситуации, советую и вам.

Почти месяц тишины в канале, и месяца два в социальных сетях. Устроил себе перерыв от публичности, и теперь хочется писать )

У нас стартанула сегодян пятнадцатая оффлайн встреча партнеров, менеджеров и операторов Альтаирики. Сегодня мы приоткрыли двери для потенциальных франчайзи и наших акционеров. Завтра и послезавтра полностью закрытые дни сути.

Ко встрече написали и издали полноценную книгу продаж Альтаирики - 91 страница сути, от идеологии до конкретного справочника возражений и работы с ними. При этом пока готовили книгу, стало понятно, что нужно сделать лучше, и сразу после встречи будем работать над новой версией, и к лету издадим уже прям как книгу с ограниченным тиражом для своих.

Сразу после окончания встречи у меня начинается обучение про автоматизации и ИИ у моих любимых AI Mindset Lab. В этот раз беру с собой РОПа и руководителя техподдержки, будут автоматизировать свои участки в компании.

Формат: 4 недели, живые обсуждения, работа над своими задачами, нужна база понимания, что такое ИИ. Не курс, а лаборатория. Рабоать придется, короче )
Кто хочет с нами - велком. А то тут набор в потоки Физикла закончился навсегда, меня ругают, что не позвал, так что тут не говорите, что не видели)

Да, я в очередной раз пошел в поток физикла заниматься правильным питанием и здоровьем, вроде вот все знаю уже и понимаю, но толку пока не так много - несколько месяцев держу стабильный вес в районе 90, а надо спуститься до 75. В этот раз заявлю цель публично, может, поможет приоритет удерживать. К маю хочу дойти до 82 кг и закрепиться на этом уровне до осени.

Давайте ставить ставки - если считаете, что получится - ставьте ❤️‍🔥, если нет - 😎 или ✌️, значит работа меня поглотит как всегда)))

Интересная статистика каналов FranchCamp за последнее время

Цифры за 30 дней:

YouTube - 317 тысяч просмотров
Дзен - 155 тысяч открытий и 51 тысяча дочитываний и просмотров
VK - 44 тысячи просмотров

Для специализированного нишевого канала в узкой нише франчайзинга это хорошие цифры.

Вот вам несколько видео, которые нравятся лично мне, из вышедших за последнее время:

Про китайские франшизы, прообраз дринкит, и про Тибет(влог)

Как растет франчайзинг в Центральной Азии

Позитивное интервью с Ильназом Набиуллиным про мировые амибиции и продажи франшиз

Еще одно позитивное интервью - Роман Цветков про развлекательные франшизы

Беседа с основателем IL Patio, привезшим Кодак и рестораны в Россию

Дайджест - полюбившийся вам формат, но в этот раз не только про мероприятия, но и про внутренние процессы поделюсь.

✌️ Прямо сейчас заканчивается финал конкурса франшиз FranchCamp 2025, Москва, ФРИИ, сижу слушаю питчи, появился новый интересант поучаствовать в фонде франачйзинга

😎 16-18 января пройдет огромная очная встреча франчайзи Альтаирика в Москве, первый день можно посетить, даже если вы не являетесь франчайзи, но хотите стать партнером

ℹ️ У моих учителей по AI началась сегодня новая лаборатория про структуризацию личного контекста, а с 19 января стартует большая лаба про создание ассистентов, сам пойду и вам советую, если вы активный пользователь ИИ

😎 Доделываем MVP AI приложения для детей, где перед ребенком встает задача обучить инопланетяшку тому, как устроен мир. Разумеется, для того, чтобы это делать, придется в соседнем окне самому изучать, и потом пересказывать. Уже в этом году планируем стартовать закрытые тесты, за инввайтом в комменты или в личку)

🌐 Изучаю, что происходит в мире обучения детей ИИ и с ИИ. Пока этот рынок в зачаточном состоянии, несмотря на весь хайп вокруг технологии. Верю, что это будет очень интересная сфера. Если у вас есть интересные примеры - поделитесь, буду благодарен

😎 Приросли новым руководителем отдела продаж, с международным опытом, готовим почву для усиления международного развития, и нам все еще нужен сильный маркетолог, рекомендуйте )

😎 Пишем книгу продаж для менеджеров франчайзи. В черновике 114 страниц уже, и это не близко к финалу. Я взял на себя задачу написать туда главу про миссию, позиционирование и конкурентные преимущества, саму книгу пишет внешний тренер по продажам, получается бомба прям. Дальше задача будет обернуть ее в ИИ ассистента

😎 Укрепляю состав акционеров Альтаирики сильными людьми - смарт инвесторами, советниками. Одна из важных стратегических задач на пути к IPO.

В общем, я уговорил себя заняться важными несрочными делами, меньше кипиша, больше глубины, кайфую