甩掉了供应链，AI全球化的难题却被前置了

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近几年，出海主力集中在制造业和跨境电商领域，随着大模型的升级与竞争，AI正在成为中国出海新的重要增量，同时也在拓宽出海的链路和模式。

据扎根全球联盟营销近20年的impact.com总结，2024年出海AI硬件客户只有1家，到2025年他们服务的中国AI类企业超过40家，涵盖了AI硬件、模型厂商、Agent等不同产品类型。尽管一家公司数据不是全貌，但侧面折射出中国AI产品出海的蓬勃态势。

与跨境电商这类传统出海企业不同，AI应用是纯粹的数字产品。

过去，无论服装抑或消费电子，跨境电商企业围绕的问题是季节性的，特别围绕着年中大促和黑五大促，备多少货，库存放哪，亚马逊、独立站、TikTok Shop怎么分配资源；但AI模型、Agent、AI短剧没有所谓的季节性促销，上线第一天即可面向全球不同地区和国家的用户。

看似产品和供应链在变轻，但出海难度没有减少。一款新的应用如何被海外用户发现、如何找到增长、数据怎么管理、团队怎么配合，在AI时代都遇到了新的难点。


不赶黑五大促的AI出海， 每天都是“战时”

跨境电商是一门被物理世界深刻约束的生意。

产品具有物理形态，上游需要制造生产链，下游需要物流、仓储、尾程等环节支撑，跨境品牌要围绕消费需求预测进行排产、航运规划、仓储租赁。每年最关键的节点首先是黑五网一大促，冲刺全年消费顶峰，其次就是年中大促，以核心电商平台亚马逊的大促时间为轴心进行规划。围绕这些节点，企业制定营销策略，传播什么内容、准备什么素材、联系哪些红人、确定折扣方案。

某知名智能硬件品牌的创始人曾对我们表示，由于这些物理世界的协同和管理，他们很难是一家AI Native 的公司。然而，AI应用不存在物理限制，他们进入全球市场的节奏与消费品形成明显差异。

按照impact.com的观察，以工作场景为主的AI软件并不会锚定黑五大促来进行推广，返工、开学等与实际使用场景相关的节点反而更加重要。

以AI会议应用Notta为例，在日本完成一定用户沉淀后，2024年4月Notta进入美国开启合作伙伴营销，与当地垂直的AI产品红人和内容创作者进行合作。N...

AI Boom Global | tmtpost​.com • Oct 9, 2026