从深圳一家小店，到东南亚月销50万：音频器材如何把增长做到海外？

在东南亚，线下演出、音乐节和各类现场活动热度不减，线上创客经济持续扩容，带动广播剧、短视频、直播等新业态不断向好。多重驱动下，音频设备需求正从基础扩声，走向细分的垂类场景。

正是在这样的需求变化中，江先生和团队看到了专业音频设备的出海机会。

他们从深圳的一家线下小店起步，后来又在国内3C电商赛道经营多年，产品线涵盖无线麦克风、调音台、耳返等多类专业音频设备。随着经营逐渐完善，团队开始寻找新的增长空间。

很快，他们看中了东南亚专业音频设备蓬勃发展的势头。团队认为，东南亚专业音频赛道正处于需求升级与场景细化的红利期，高度契合品牌发展需求。



于是，他们把东南亚定为出海首站，并入驻 Shopee，正式启动跨境布局。回忆起当初的选择，江先生表示：“Shopee 在东南亚的用户基数足够大，也能提供比较完整的营销和履约支持，帮我们慢慢扩大跨境经营范围。”

对他们来说，出海不是把国内产品简单搬到海外，而是先找到当地用户的真实需求，再围绕这些需求调整产品、营销和服务。


 单品+组合，按需设计场景化产品矩阵

消费者选购音频设备，核心依据就是使用场景。

比如游戏直播和播客录制，就更看重声音清晰、连接方便和收音稳定；乐队排练、现场演出，需要麦克风、耳返和调音台配合使用；户外活动或小型商业演出，则要根据场地、人数和移动需求调整设备配置。

“不同场景对设备的要求不一样。直播、录音和现场演出，关注的重点都不同，不能只用一款产品去满足所有需求。”江先生说。

为此，团队围绕不同需求搭建了多元化的产品矩阵。除了双支、四支等不同配置的无线麦克风系统，店铺还提供鼓组麦克风、无线天线、调音台，以及线材、适配器等配件。

除了布局单品，江先生还设计了场景化套装。比如，针对个人播客与居家创作场景，推出电容麦、外置声卡与监听耳机的组合；面向多人演唱或小型活动的无线麦克风套装，则会搭配麦克风、接收器和相关配件。消费者无需逐件挑选，可快速找到适配方案。

江先生介绍，多数客户不喜欢自行拼凑产品，而是更青睐到手即用、可覆盖完整场景的产品方案 。“我们观察到，这种模式既简化了消费者的决策路径...

出海参考新加坡站 | tmtpost​.com • Sep 24, 2026