Руководитель думает:
Если сделка не закрылась и не провалилась явно, значит, всё под контролем. Пилот идёт, ну и ладно, идёт себе.
А потом выясняется, что этот пилот тянется уже почти год, безуспешно, нет понимания на каком он этапе. И руководитель узнаёт об этом случайно, когда сделка уже фактически потеряна.
Именно так случилось в одной крупной российской соцсети. Год неконтролируемого пилота, невнятные ответы и в итоге клиент ушёл к конкуренту.
Компания потеряла десятки миллионов рублей маржи, из-за одной сделки, которую вовремя никто не проверил.
Сколько таких сделок сейчас может быть в вашей воронке?
В полном выпуске подкаста Сергей Полушкин, сооснователь B2B PORT и фаундер Jexter, разбирает как выстроить систему, при которой такое не проходит незамеченным.
↗️ Часть 1 — про партнёрские продажи, холодный аутрич и первые 90 дней отдела продаж
↗️ Часть 2 — про найм, мотивацию команды и AI в продажах