Fless

Что делать с рублём, только за ноябрь просевшим на 12%?

- Потратить его на наши курсы!

Их цена в рублях не только не изменилась (хех, пока), но благодаря Пятнице потеряла ещё 40%!

Правда, ненадолго. Уже в понедельник промокод BFRETURNS превратися в тыкву, а рубль подрастёт (последнее неточно).

А навыки консалтинга в тыкву не превратятся — проверено чатомгпт.

Скидка действует на курсы:
- CaseCopilot
- Consulting Tests
- Business Judgement (Self-paced)
- Consulting Toolkit
- Математика для консалтинга
- Data Science для бизнеса

Налетай, торопись! Покупай живопись!

P.S. По всем вопросам к @FlessTeam

Самореклама. Erid:LjN8JtPD2, ИП Рогуленко Виктор Валерерьевич, ИНН 645293149023

Резюме / CV: кто не хочет платить овердохрена коучам вроде меня, делайте так:

1/ Возьмите своё резюме с HH или ещё в каком-то неудобоваримом виде
2/ Загрузите в ChatGPT 4o
3/ Дайте задание

Переделай, пожалуйста, резюме человека в формат консалтинга
- Максимум 1 стр
- Переписать все достижения в активные глаголы
- Убрать раздел Желаемая должность и зарплата
- Убрать навыки, опыт вождения, дополнительную информацию
- Используй и другие рекомендации со страницы https://fless.pro/mba08_cv1
Результат выдай в текстовом виде с форматированием. Я копирую его и вставлю в Word

4/ Вставьте результат в Word / Google Doc
5/ Допилите по видосу https://youtu.be/XQUqbCeELAU
6/ Профит — проверил 3 минуты назад

Не благодарите

#consultingprep | @flesspro

Проект выше стоит 840К — 1.05М рублей (на ноябрь 2024)

1) Базовый вариант: 1 040 000 руб.
- Продолжительность сессии - 4 часа
- В последней серии стратсессий, что я проводил, сессии были по 5 часов

2) Сокращённый вариант: 840 000 руб.
- Продолжительность сессии - 3 часа
- Сессии по 3 часа работали хорошо, но уже со знакомой командой и на вторых и далее проектах.

*******
⭐️ ЛОГИКА РАСЧËТОВ

(Количество сессий х Продолжительность сессии в часах
+ Количество предварительных звонков по 1 часу)
х Почасовая ставка

В данном примере
- Базовый вариант (5 х 4 + 6) х 40 000 = 1 040 000 руб
- Сокращённый вариант (5 х 3 + 6) х 40 000 = 840 000 руб.

Почасовую ставку в 40 000 руб/час я применяю к оценочному времени. Фактическое время оказывается практически всегда больше раза в 1.5 из-за переговоров, подготовки, небольших доп исследований, составления презентаций и т.п.

При такой логике расчётов не приходится бегать с секундомером и спорить с клиентом по поводу каждых 10 минут потраченного времени, а работа доводится до результата.

Однако важно, чтобы оценочное время было не слишком далеко от реального, иначе проект станет невыгодным для исполнителя. Точность в оценке приходит с опытом.

*******
⭐️ КАК ОЦЕНИТЬ СВОЙ ПРОЕКТ, ЕСЛИ ТОЛЬКО НАЧИНАЕШЬ?

Часто начинающие исполнители не знают, как оценить стоимость. Видел такое и у коллег-блогеров, и у консультантов, и у экспертов. Иногда работает “сколько заплатишь, ты ж не обидишь” или “а бюджет какой?”, но редко.

Я не лезу в бюджет заказчиков, а беру из 2 источников:
(1) Оцениваю собственное время (см выше)
(2) Гуглю / опрашиваю друзей, сколько аналогичная работа стоит у других

Когда источник (1) начинает примерно биться с источником (2), получаю нужную цену.

*******
⭐️ А ЕСЛИ КЛИЕНТУ ЭТО ДОРОГО?

Такое бывает часто. Тогда нужно решить для себя, насколько дешевле вы можете сделать работу, не снизив качество. Обычно для этого я предлагаю сокращённый объём работы — см выше “сокращённый” вариант.

Но даже это может не влезать в бюджет клиента. В таком случае это нормально не договориться в этот раз, но сохранить отношения. Что точно не стоит делать — так это демпинговать на сложных проектах, а потом страдать всей командой (ух как я такого насмотрелся) или делать херово (такого, к счастью, лично не видел, но слышал)

*******
⭐️ Зачем я всё это рассказал? Чтобы помочь начинающим консультантам / экспертам выстроить свои ценники.
Обсуждения MBB — это, конечно, здорово, но будущее консалтинга — не в огромных корпорациях, а в небольших командах.

#live #casestudies | @flesspro

Расскажу, как структурировал недавний стратегический проект.

⚠️ Много букв! ⚠️
Будет полезно начинающим независимым консультантам и небольшим консалтинговым компаниям. Остальных может утомить.

Обратился СОО небольшой компании, выросшей за полгода до выручки в несколько десятков млн рублей в месяц. Моя первая реакция — зачем трогать то, что работает, пока работает 🤔, но человек объяснил, что помощь нужна вот с чем:

- рассинхрон топов. Люди не договорились, куда дальше бежать. Хотелось бы всем договориться;
- хаос в зонах ответственности (ожидаемо в такой ситуации).

Далее мои уточняющие вопросы (В) и санитизированные ответы СОО (О)

*****
⭐️ УТОЧНЯЮЩИЕ ВОПРОСЫ

В1: На какие 1-3 ключевых вопроса мы должны ответить в ходе стратсессий?
О1: Определить стратегические приоритеты для развития компании, 1-3 приоритета (рост выручки, развитие текущего продукта или новых продуктов и т.д.)

В2: Как Вы видите конечный продукт нашей работы?
О2: Разработанная стратегия и под неё план действий для каждой приоритетной цели:
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI): для каждой цели заданы конкретные метрики, которые позволят отслеживать прогресс.
- Планирование действий: для каждой цели разработан перечень конкретных шагов и мероприятий.
- Назначение ответственных: определены, кто из руководителей будет отвечать за выполнение той или иной цели и будет контролировать её достижение.
- Ресурсы и поддержка: обсуждены ресурсы, которые потребуются для достижения целей (финансовых, людских и временных).

В3: Какие направления деятельности помимо ХХХ релевантно будет рассмотреть?
О3: ХХХ 1, ХХХ 2, YY

В4: Кто входит в команду проекта? С кем из них можно провести интервью 1-на-1 перед стратсессиями?
О4: Орг. структура компании: (ссылка)
Интервью можно будет провести с (6 человек)

В5: Кто будет участвовать в стратсессиях?
О5: те же 6 человек

Благодаря подробным ответам на вопросы я придумал следующий подход к работе:

*****
⭐️ ПОДХОД / СТРУКТУРА ВОПРОСОВ ПРОЕКТА

Сессии 0. 6 интервью с топами
(В идеале -- 7: плюс ХХХ)

Сессия 1. Большие цели. Сильные и слабые стороны
Вопросы
- Что помогло вырасти до текущего уровня?
- В чём сильные стороны компании?
- В чём слабые стороны компании?
- Где хотим оказаться через полгода-год и почему?
- Какие 1-3 большие цели вытекают из этого?

Сессия 2. Вызовы и возможности внешней среды
Направления:
- ХХ
- ХХ 1, ХХ 2
- YY
- Возможные дополнения
Вопросы:
- Почему нельзя оставить всё так, как идёт?
- Какие текущие и новые проблемы/вызовы ожидаем? (Разные сценарии)
- Какие возможности ожидаем? (Разные сценарии)
- Какие есть перспективы по каждому направлению? Как добиться успеха в каждом?

Сессия 3. Стратегические приоритеты в ответ на вызовы и возможности
Вопросы:
- Какие варианты действий для нас в целом возможны?
- Какие скоординированные комбинации вариантов возможны?
- Какие из комбинаций сделать стратегическими приоритетами в разных сценариях? Когда переходить от одного сценария к другому?

Сессия 4. KPI и конкретные шаги
Вопросы:
- Как должны выглядеть ключевые показатели эффективности для каждой цели для отслеживания прогресса?
- Какие инициативы следует предпринять для реализации приоритетов?

Сессия 5. Требуемые лидеры и ресурсы
Вопросы:
- Какой эффект ожидается от каждой инициативы?
- Какие ресурсы потребуются для каждой инициативы? (финансы, люди, время)
- Кто будет лидировать каждую инициативу?
- Каков механизм отслеживания прогресса и корректировки стратегии?

*****
⭐️ В следующем посте расскажу про ценообразование подобного проекта

#live #casestudies | @flesspro

В топку курсы по Ютубу, ведь в субботу стартует долгожданный курс по структурированию для кейс-интервью с Анной Саакян!

Если планируете проходить собеседования в ближайшие полгода, но ещё мало практиковались с людьми, то курс для вас.

Расписание на картинке.
Подробное описание тут: https://www.edu.fless.pro/structuring-ru

За подробностями и за записью — к @FlessTeam

P.S. Алина подсказывает, что это — последний набор по старой цене. В следующем году индексируем цену на инфляцию.

#consultingprep | @flesspro

Самореклама. Erid: LjN8K1HeN, ИП Рогуленко Виктор Валерерьевич, ИНН 645293149023

Я обленился и перестал снимать Ютуб. Зато я не поленился и научил снимать ролики Евгения Лугачёва, нашего препода по Business Judgement for Case Interviews.

И смотрите, какой скрупулёзный разбор кейса он выложил только что.

Женя, так держать! Всё, бросаю консалтинг, открываю курсы по Ютубу

Ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=FNun64FAPms

P.S.
Говорят, Ютуб снова ускорился, так что ссылки на Рутубы не прикладываю.

#consultingprep | @flesspro

Только что сильно впечатлился ИИ и хочу поделиться.

Для одного проекта я пишу сценарий. Прособеседовал 10 сценаристов, отобрал 2 лучших, дал им тестовые задания, выбрал 1 лучшего, поработал с ним над сторилайном и персонажами. Сейчас дал сценаристу задание написать диалоги для 1 сцены.

Сценарист вернулся через неделю. Диалоги креативные, но излишне напыщенные. Персонажи иногда говорят лишнее без причины. Матчасть обсуждения (технические детали) поданы с фактологическими ошибками. Плюс персонажи иногда ведут себя не в соответствии с легендой. В общем, первый черновик так себе, надо работать. Да, и ещё на английский перевести.

Из любопытства скормил ЧатуГПТ сторилайн повествования, описания персонажей и требования к диалогам. И он сходу выдал приличный диалог без всех ошибок выше. Ещё и на английском с правильным стилем речи для каждого персонажа. Первый черновик почти не нужно править.

Я охренел.

Поучительный punch line придумайте сами.

#live | @flesspro

Как обойти санкции и не попасться.

McKinsey запускает геополитическую практику.

Business leaders must go beyond mitigating geopolitical risks to seizing the opportunities presented by the new world order. Here’s how.

#consultingprep | @flesspro

Любопытное из разговора с экспертом

Ядро аудитории любого бренда — +/-10М человек. Даже у Кока-колы.

Начиная с 20М появятся мелкие конкуренты, которые будут отъедать кусочки. Таргетинг на 50М человек == нет таргетинга.

Исключение — совершенно новый продукт, где (пока) нет конкурентов. Тогда делай, что хочешь.

— CMO двух крупных тех компаний в РФ

#live

✈️ @flesspro

Судя по сообщениям в личке, снова (внезапно!) грядёт сезон планирования, когда топы поднимают голову от рутины и начинают размышлять, как бы им всех победить в следующие год-два. Штуковины, которые им в этом помогают, называются стратсессии.

Стратсессия -- это когда С-level компании, пользуясь собственной экспертизой и навыками структурирования консультанта, последовательно отвечает на стратегические вопросы о своих целях, меняющемся окружении, вероятных ключах к успеху и конкретных шагах для их тестирования/реализации.

Я такие сессии иногда провожу, о чём люблю рассказывать в канале. Но мой календарь забит, потому очень кстати прорекламирую компанию с бОльшими человеческими ресурсами.

Компания называется Адаптив, основанная 2 стратегическими консультантами с богатым опытом внедрения стратегий. Думаю, что с задачами стратсессий она справится успешно, потому что 2 вещи:

- команда много рисерчит разные стратегические инструменты, следит за успешными приёмами компаний от мала до велика и активно пополняет свой теоретический арсенал, а потом проводит по нему клиентов;

- команда осознанно не втюхивает без разбора модные инструменты, ибо ребята сами прошли через болезненный этап внедрения чужих фантасмагорических стратегий (угадайте, кем разработанных) и теперь внимательно подстраиваются под желания и объективные возможности клиентов.

Если вы как управленцы не хотите, чтобы стратегии за вас писали внешние консультанты, но думаете привлечь эксперта для фасилитирования и структурирования экспертизы вашей команды, напишите Адаптиву. Они как раз так умеют.

Только не откладывайте вопрос в долгий ящик. Подозреваю, что их временные ресурсы тоже не безграничные.

Реклама. Erid:LjN8KB8Pj, ООО "Адаптив", ИНН 7841311416.

В свете последних законодательных инициатив напоминаю:

Если прочитали посты в канале и не понравилось, не забудьте отписаться! 😂

А впрочем, как хотите. До 10к в телеге ешё далеко.

#fun@flesspro

Помните, как мы на Fless раньше снимали микс интервью консультанта и разбор кейса?

Эстафету в этой практике перехватил Женя Котов на своём канале. На днях он поговорил с другим Женей — Степановым, консультантом из Excellence Expert. Любопытно получилось.

В честь праздника там, кстати, и на беспощадного убийцу Ютуба 😂 ссылка есть, если вдруг Ютуб не заработает.

Как говорят у нас в Сербии, уживаjте 😊

Всем ужасного Хеллоуина!

Реклама. Erid:LjN8K45fE. Котов Евгений Юрьевич, ИНН 772432873779.

10К—50К рублей в час

Это расценки 10 экспертов по маркетингу, которых я нашёл для текущего проекта.

Разброс ролей — от аналитиков и бренд-менеджеров до СМО российских компаний и топов в международных. Деталей не раскрою, чтобы людей не деанонить.

Зачем я вам это рассказываю? Чтобы знали, сколько чарджить, когда к вам придут за экспертизой.

#live

✈️ @flesspro

Подскажите, опыт в M&A или due diligence в Big4 будет релевантным при отборе в управленческий консалтинг?

Будет, наполовину.

Релевантный опыт =
Релевантные навыки
+
Релевантные проекты

✅ Навыки: решение проблем, проектная работа, аналитика, взаимодействие с клиентом.

❌ Проекты: due diligence в четвёрке тяготеет в сторону финансов / бухучёта, не стратегии / операционки.

#consultingprep

@flesspro

Рубрика Saturday Trivia, или любопытно-малополезное:

В английском языке все на "Вы”.

Так было не всегда. Было
- you (ye) == "вы/Вы".
- thou == "ты".

Шекспир подтвердит.

Однако последнюю форму со временем выбросили из языка. Видимо, все вежливые стали.

Теперь вы (ты?) знаете, чем блеснуть на следующей тусовке экспатов.

Mgimo finished — Ask!

#fun@flesspro

Ламповый привет от самодеятельности Маккинзи нулевых с объяснением, почему нельзя работать с немецким ЕМ-ом.

Аж олдскулы сводит 😢

Мои проекты с немецкими ЕМ-ами были среди лучших за 3 года в Фирме. Может, потому что я работал уже в 2010х. Или потому что дело было в Лондоне, а не во Франкфурте. Но шуток про немецкие слайды было полно.

#fun
✈️@flesspro

Для нескольких платных консультаций ищу эксперта в маркетинге с опытом вывода новых цифровых продуктов на рынок и/или опытом в кампаниях 360 на федеральном уровне. Особенно интересует бренд-маркетинг.

Идеальный профиль — СМО в компании с годовым бюджетом на маркетинг 500 млн — 1 млрд. рублей.

Если таким экспертом являетесь или знаете таких, напишите @victor_rogulenko. Спасибо!

#networking@flesspro
✈️@flesspro

Пишут, что Abbyy (помните, словарь такой был) уволили одним днём всех россиян в Сербии, Венгрии и на Кипре.

Как уберечься от такого?

Моя позиция: всегда развивать личный бренд в первую очередь, во вторую -- бренд работодателя. Увольнений избежать не получится, но находить предложения будет сильно проще.

Что вы думаете?

P.S. Зашквар, если правда. Плохи дела у компании

В октябре ШВМ запускает курс по созданию собственного ChatGPT. Присоединяйтесь, чтоб потом прыгнуть в машину времени и утереть нос этому Сэму Альтману (машина времени не является частью рекламного предложения хаха).

Что прикольного в курсе?
- Руководитель программы == Сэм Альтман Руководитель маги "Искусственный интеллект" ФКН Вышки. Преподы с рабочим опытом в теме.
- Программа разбора Large Language Models достаточно глубокая и техническая. На входе уже нужно владеть основами линала, матана, матстата, ML и DL
- Участники напишут и задеплоят (!) аппу -- работающий аналог чата

Короче, курс выглядит как интерактивный и ненапряжный (15 часов в неделю) способ познакомиться с потрохами этих современных больших языковых моделей под предводительством шарящих в теме людей. Как вы этими навыками дальше воспользуетесь, решите сами.

P.S. Нет, курсов по созданию Hamster Kombat пока нет.

Реклама. Erid:LjN8K71pJ, ООО "ШВМ", ИНН 9728100991