Fless

А давайте сыграем в игру “бинго-интервью”.

Ставьте реакции, если встречали такое

Глаза - 🌚
Деньги - 💰
Одежда - 😎
Лексика - 🙊
Без камеры - 🙈
Родители - 🦄

Расскажите самые упоротые случаи с собесов.

✈️@flesspro

Структурирование и аналитика - круто, но не всегда.

Полгода назад встречался в Белграде с другом, который за год объехал 12 стран. Он прожил в Сербии несколько месяцев. Что-то не задалось с документами, и он был готов двинуться раньше.

Наш разговор был примерно такой:
Я: Какие у тебя планы?
Он: Путешествовать. Через 2 недели полечу в Турцию, а дальше видно будет.
Я: Почему тебе заранее не спланировать маршрут, не продумать логистику, отели и т.п.?
Он: Так я слишком много буду думать и никуда не доеду.

С тех пор он доехал ещё в 3 страны, пока я 6 месяцев планировал поездку на Ликийскую тропу (и в итоге сходил в двухдневный поход под Белградом).

Другой друг перескочил сначала с госслужбы в директора в ритейле, а потом - в инди разработчка игр. Последний переход принёс больше всего денег и удовольствия. Из любопытства я расспрашивал его, как он принимал решения. Оказалось, он быстро пробовал разные идеи в гейминге, насобирал несколько фейлов, но потом нащупал принцип работы, и попёрло.

Он не делал глубокий рисерч, не анализировал множество разных вариантов (хотя совсем без аналитики не обошёлся, конечно), а вместо этого быстро что-то делал и старался делать выводы из того, что не получалось.

В чём мораль? Анализировать заранее - полезно, но не в ущерб готовности действовать. Часто делать, ошибаться и учиться на ошибках лучше, чем заранее пытаться предвидеть все ошибки и избежать их. Если ошибки не катастрофические.

В следующий раз, когда встретите человека, не умеющего, на ваш взгляд, структурно мыслить, планировать действия или грамотно презентовать что-то, не относитесь к нему свысока. Может, он умеет более важное - делать.

#casestudies
Fless
.

Вдруг здесь есть люди, преподающие С++?
Напишите @victor_rogulenko, пожалуйста.

#networkrequest

Возвращаюсь в рубрику #casestudies не с пустыми руками, а с фреймворком!

- Какого хрена, скажете вы. Виктор, ты же сам проповедуешь отказ от фреймворков.
- Проповедую. Именно поэтому я разглядел его во множестве подготовленных мною структур совсем недавно. Я по-прежнему не люблю шаблонные подходы, но иногда и кому-то они помогают.

Фреймворк "Дизайн-Оценка-Внедрение"

Чаще всего нашим студентам приходится структурировать вопросы типа "Как". Как повысить рекламную выручку, как привлечь инвесторов, как выйти на новый рынок и т.п. Вопросы максимально открытые, и за что зацепиться для начала структурирования - неясно.

На помощь приходит мысль - а какие у нас вообще есть варианты сделать задуманное? Хз? Тогда давайте подумаем и сформулируем. Этот первый шаг называется ДИЗАЙН.

А дальше проще. Когда множество вариантов готово, сравниваем их по нашим критериям успеха. Часто это какой-то финансовый анализ, хотя и не только. Выбираем лучший вариант, а точнее - сортируем варианты по полученному эффекту. Этот шаг называется ОЦЕНКА.

Последний шаг - переход от теории к практической реализации. А какие из вариантов нам реально под силу? Что нужно сделать для каждого? Что может пойти не так? и т.д. Этот шаг - РЕАЛИЗАЦИЯ.

Посмотрите примеры:

ВОПРОС 1: Как развивать международные продукты-сателлиты, когда все якорные продукты - в РФ?

* [структура] *

Дизайн: Какие есть варианты продуктов?
- Как продавать за рубежом по имеющимся якорным продуктам? Где это возможно?
- Какие есть бизнес-модели без якорных продуктов?
-- В интересующих нас странах
-- В других странах (Европа, США, Китай, Япония/Корея)
- Какие возможны комбинации "Модель/География"? Какие есть требования к каждой? (масштаб, тип клиентов, локализация)

Экономика: Какие варианты "полетят"?
Для каждой комбинации
- Какие потребуются капитальные затраты?
- Какая ожидается выручка?
- Какая маржинальность?
- Какая NPV?
- Какие из комбинаций выбрать, чтобы уместиться в бюджет?

Реализация: Что в действительности сможем запустить?
По каждой из выбранных комбинаций
- Сможем ли мы сделать продукт согласно требованиям?
- Сможем ли мы найти подходящих местных партнеров?
- Есть ли команда, готовая комбинацию реализовать?
- Как быстро сможем запуститься и закрыться при необходимости?
- Что еще может пойти не так?

* [конец структуры] *

ВОПРОС 2: Стоит ли девелоперским компаниям привлекать рабочую силу из стран СНГ для реализации крупных проектов?

Здесь вопрос не "Как", а "Стоит ли", но фреймворк так же работает.

* [структура] *

ДИЗАЙН. Кого именно нужно привлекать?
- Рабочие каких квалификаций и в каком количестве требуются?
- Откуда их привлечь?
- Как их привлечь?
- Как и на каких условиях их оформить?
- Как их обучить до нужного уровня?
- Как их удержать достаточное количество времени?

ОЦЕНКА. Сколько это будет стоить?
- Какие ставки зарплаты?
- Какие расходы на привлечение?
- Какие расходы на оформление?
- Какие расходы на обучение и содержание / проживание?
- Какие дополнительные расходы потребуются?
- Как долго рабочий не уйдет?
- Сколько в результате будет стоить иностранная рабочая сила в сравнении с российской той же квалификации?

ВНЕДРЕНИЕ. Сможем ли реализовать запланированное?
Какие существуют риски привлечения рабочих из СНГ?
- Справятся ли рабочие с требованиями по скорости и качеству работы?
- Чем могут грозить конфликты внутри группы рабочих и вовне?
- Могут ли нас уличить в нарушении миграционного и трудового законодательства? Если да, то какие последствия?
- Какова вероятность, что часть рабочих депортируют / они уедут сами? Что будем делать тогда?

Сможем ли эти риски закрыть?
- Есть ли в компании / среди подрядчиков компетенции по найму, оформлению и обучению рабочих из СНГ?
- Есть ли компетенции по эффективному управлению такими рабочими? (достижение результатов / избежание конфликтов / общий моральных дух)
- Есть ли необходимые юридические компетенции в случае конфликтов / разбирательств в судах?
- Как закроем нехватку рабочих, если какая-то часть уйдет по любой причине?

* [конец структуры] *

Вопросы и комментарии приветствуются.

Fless
.

Канал Fless ещё со времён ШАДа читают некоторые датасатанисты, программисты и им сочувствующие. В то же время контент Fless - консалтерский/менеджерский, но вообще не технарский. Это ожидаемо: я не могу раздавать советы про “войти в ойти”, если сам ручками никогда не делал коммерческую разработку.

(А оба желающих обсудить мой гениальный самописный проект на С++ ночного выключателя бойлера могут просто мне в личку написать хаха)

Зато про ойти пишет мой друг и автор LMS Fless Егор Урванов. Я познакомился с Егором ещё как с разработчиком несколько лет назад, и с тех пор он быстро вырос до тимлида и техдира.

Его сила - это копнуть глубже проблемы технической и понять бизнес-проблему и потребности, прежде чем строить архитектуру и кодить. Именно эта сила помогла ему заполучить первую разработческую работу когда-то, потом написать LMS быстро и дёшево, а потом и быстро вырасти в управленцы.

Эту же силу он применяет в менторстве, когда помогает людям найти пути
- войти в ойти (sic)
- в ойти прорости (sic) до мидла и синьора
- стать тимлидом

Собственно, канал его - как раз про кейсы менторства, где эти самые пути разбираются аналогично моим бизнес-структурам. Так что даже на сами менторские сессии идти не нужно.

Потому всем технарям настоятельно рекомендую канал Егора читать. Поймёте, как технарь может думать бизнесом.

Канал вот: @want_to_it

P.S. Это не платная реклама, как вы поняли по отсуствию обычной пометки. Это моя собственная рекомендация.

Привет всем, если вы занимаетесь консалтингом в нефтянке на Ближнем Востоке, напишите мне @victor_rogulenko, пожалуйста.

Друзья делают проект по использованию российских технологий в нефтянке за рубежом и ищут совет по взаимодействию с заказчиками со стороны добывающих компаний.

#networkrequest

Приятно считать себя умнее других, но вредно

Источник: Brad Stone, The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon

ГК “Элемент” ищет менеджера по стратегии.

Если кто не знает, Элемент - крупнейший российский разработчик и производитель чипов, микросхем и микроэлектроники. Сложный высокотехнологичный хардвер.

Искомый менеджер будет играть в двух амплуа - стратег и проджект-менеджер,
а именно:
- разрабатывать стратегии компаний, функций, готовить сделки M&A и инвестпроекты
- оценивать новые продукты и бизнес-идеи
- лидировать проекты с нуля до производства
- на основе всего этого помогать топам принимать ключевые решения

Требования к кандидату привычные:
- Опыт в управленческом консалтинге от 3 лет
- Продвинутый английский.

Почему вакансия интересна? С ней можно перекатиться из чистой стратегии в более прикладной менеджмент стратегических проектов (еще и в хардвер теке). Из него бежать в сторону C-level уже проще, чем из чистого консалтинга

Откликаться на вакансию Анне Вилль сюда: a.vill@elementec.ru

#реклама АО "ЭЛЕМЕНТ", ИНН 9703014282, erid: LjN8KDkGp

Во вторник стартует 100-ый набор на курс по структурированию. Сотый, Карл. А первый был в далеком 2017. Кажется, дольше прожил разве что LOMS Ченга - и то не в live-формате.

Почему курс так долго живет? Потому что 3 вещи
1/ Люди хотят в консалтинг
2/ Пройти кейс-интервью в консалтинг непросто
3/ Аня Саакян умеет научить проходить кейс-интервью в консалтинг

Если планируете проходить кейс-интервью в ближайшие 3 месяца, то пишите @FlessTeam, пока есть еще 3 места. Откладывать стоит, только если интервью не в ближайшем будущем - иначе не успеете полноценно подготовиться.

В качестве бонуса всем участникам юбилейного набора сделаем электронные сертификаты. Повесите в LinkedIn. А интервьюеры потом посмотрят и такие "Эх, молодёжь! Помню я наш 60-ый набор..."

#самореклама erid: LjN8JxFuy ИП Рогуленко Виктор Валерьевич

Вдруг тут есть любители "старого Маккинзи": для вас троих - байки макинзоидов из 90-х:

"Мы однажды разыграли Алекса Анатольева. Позвонили ему из соседнего кабинета, представились Кумаром Тейкношитом, партнером Бомбейского офиса, и провели с Алексом глубокое интервью по статусу банковского проекта, которым он занимался."

"Днем позже позвонили Артему Петрову, представились директором McK Frankfurt Йохимом Ульссеном, сказали, что если он не возражает, хотим перевести его в немецкий офис, но с условием, что 3 месяца ему надо будет провести в Японии, 3 месяца в Австралии, 3 месяца в Нью-Йорке, а протом 3 месяца в Монако. На полном обеспечении - квартира с двумя спальнями, girlfriend можно брать с собой, машина на выбор - БМВ, Мерседес, Ауди. Согласился, машину выбрал БМВ, девушку, сказал, найдет на месте, из Москвы брать не будет. В конце разговора Йохим Ульссен попросил Артема никому ничего не говорить до следующего созвона. Но Артем, несмотря на обещание, сразу пошел к главе офиса и объявил о своем решении. Потом было разбирательство."

"А на 1 апреля изготовили фейковое мемо от имени руководства МсК Eastern Europe, в котором говорилось, что ВА и Ассоциаты, просидевшие на beach'e (без проектов - прим. VR) более 9 месяцев подряд, будут должны заново пройти тест и интервью как при поступлении на работу."

Дело было то ли в 95-м, то ли в 96-м году, когда у московского офиса в течение длительного времени не было клиентских проектов. Вероятно, потому и находилось время на пранки.

Имена изменены. За байки спасибо Дмитрию Руденко, автору знаменитой "Станции Университет", и старожилам МсК Аламни.

#fun
Fless
.

FT предположил, что стратегических консалтеров ждет циклическое будущее: этапы активного найма и этапы увольнений.

Предпосылка: недавняя история про $ за уход из компании

Причины:
- Консалтеры стали делать меньше стратегий (ацикличны) и больше имплементаций/трансформаций
- Меняющиеся тренды заставляют избавляться от старых экспертов и искать новых
- Консалтеры не успевают оказываться на шаг впереди клиентов в быстрых технологических изменениях (AI)

Ссылка без подписки

Fless
.

Маккинзи платит людям зарплату, консультирует по интервью и CV - лишь бы они уволились. Перенабрали.

Похоже, теперь нужны курсы по уходу из консалтинга.

Оригинал:
https://www.thetimes.co.uk/article/mckinsey-is-paying-staff-to-leave-cbvmzrk37

Без пейвола:
https://www.businessinsider.com/mckinsey-offering-staff-pay-career-coaching-if-they-leave-firm-2024-4

Если кто хотел переехать в офис Маков, сейчас самое время

#fun

Х2 за 10 лет, хотя "первый эшелон" -- не первый по выручке и росту.

https://www.economist.com/business/2024/03/25/have-mckinsey-and-its-consulting-rivals-got-too-big

С ноября набралось немало интересующихся курсом "Структурирование для бизнеса", но никак не удавалось втиснуть курс в график из-за B2B проектов.

Но теперь удалось!

Даты такие (московское время):
- 13 апреля, суббота: 10.00-12.30
- 14 апреля, воскресенье: 10.00-12.30
- 20 апреля, суббота: 10.00-12.30
- 21 апреля, воскресенье: 10.00-12.30
+ 1 занятие 1-на-1 с каждым участником

Что за курс такой? Это по сути "консалтерские методы структурного мышления" для работы и жизни. Основы аналитического подхода к решению бизнес-проблем, аналогичного применяемому в McKinsey.

Зачем эти методы нужны? Чтобы
1\ решать сложные проблемы, к которым неясно, как подступиться
2\ заменеджить работу, разбив на стримы и отдельных исполнителей
3\ грамотно презентовать идеи и результаты работы

Подробное описание тут: https://www.edu.fless.pro/structuring-b2b-ru
Забронировать место можно там же или написав @FlessTeam

Курс все время развивается. По сравнению с прошлым набором, например, добавили несколько упражнений на организацию информации от несложных пазлов до запутанного потока сознания воображаемого клиента, значительно расширили внутреннюю библиотеку кейсов (фреймворков, если хотите) и переосмыслили раздел про сторителлинг - благо, теперь я про него знаю с позиции профессионалов Голливуда хаха =)

Судя по предыдущим наборам, курс помогает:
+ молодым аналитикам / консультантам из отделов стратегии / консалтинговых компаний
+ продактам и проджектам
+ тим лидам в командах разработки, продукта, дизайна, маркетинга
+ стартаперам / венчурным предпринимателям
+ владельцам бизнесов
+ топ-менеджерам компаний, где оценивается результат (не "болото") - но только если топы готовы пробовать новые для себя подходы. Иногда встречаются случаи "я всегда делал, как привык, нафига мне эти ваши структуры" -- тогда курс не поможет.

Курс уже проходили ребята из Яндекса, Тинькофф, Сбера, Райфа, Qiwi, VK, Lamoda, Sports.ru, ГПН, ПГК, а также из ряда стартапов, консалтинговых компаний и зарубежных инвестиционных фондов.

Когда будет следующий набор после этого? Не знаю. Точно не раньше лета, а более реалистично - осенью. Обещать не буду.

И еще важное. Места бронируются по принципу "first come - first served". Пока их осталось 5. Если напишите за день до старта, а мест уже нет - без обид. Я предупредил заранее.

Вопросы и запись: @FlessTeam

ИП Рогуленко Виктор Валерьевич #самореклама Erid:LjN8K91nB

Цифровое агентство i.com ищет стратега для работы на крупных клиентах.

Агентство помогает клиентам продвигать бизнес онлайн и офлайн, анализируя аудиторию, создавая рекламные кампании и повышая их эффективность.

Что нужно делать главе по стратегии:
- Разрабатывать стратегию: создавать логику медиа-предложения и претворять ее в жизнь с отделами планирования, исследований, аналитики, инноваций и перфоманс;
- Развивать сервис разработки стратегии для крупных клиентов и в целом продуктовое предложение агентства;
- Определять вклад факторов (в том числе за пределами медиа) в бизнес-результат клиента.

Ожидается, что кандидат:
- Имеет опыт разработки стратегий, в идеале - в сфере медиа кампаний;
- Понимает принципы работы медиа-каналов, их сочетания в кросс-медиа миксе и оценки их вклада в бизнес-результаты;
- Умеет работать с данными, в том числе с результатами marketing mix modeling, анализировать вклад факторов за пределами медиа в бизнес-результат клиента;
- Умеет работать в кросс-функциональной команде;
- Умеет аргументировать и доносить свою точку зрения.

Зона ответственности высокого уровня, в то же время по конкретному бекграунду требований нет. Выглядит как возможность для вертикального роста. Если имеете представление, как подружить стратегию с перформанс-маркетингом, то откликайтесь.

Плюшки стандартные, подробнее о которых узнаете у @burykinas (ей же присылайте резюме). Главное, на мой взгляд - гибкий формат работы без фиксированных дней в московском офисе.

#реклама ООО «Агентство Ай-Ком», ИНН 7702740986,
erid: LjN8KMpfc

Как кратно увеличить выручку?

Возвращаемся к рубрике #casestudies, где я делюсь своими подходами (ок, "фреймворками", кому так больше нравится) к разным бизнесовым задачам.

Представьте. Вы - владелец владелец организатора IT-конференций в РФ. Бизнес рос до 2020, а потом - корона, потом - война. Вам нужен широкий взгляд на то, какими способами поправить дела и сделать кратный (х3) рост через 2 года.

В качестве упражнения возьмите 10 минут и набросайте свою структуру. А потом сравните с моей.

Если захотите обсудить, пишите в чате.

ВОПРОС: Как обеспечить 3x рост выручки к концу 2025 года по сравнению с выручкой в 2023 году организатора конференций для IT

* [структура] *

Как обеспечить органический рост?
- Какой прогнозируется рост "как есть"?
- Какой рост мы можем стимулировать?
-- Какие есть возможности для географической экспансии (в т.ч. в России)?
-- Какие есть возможности для новых продуктов?
-- Как увеличить эффективность продаж?
-- Какие новые каналы продаж и новых клиентов мы можем вовлечь?

Как обеспечить рост за счет M&A?
- Как обеспечить рост за счет вертикальной интеграции?
-- Кого из поставщиков услуг мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?
- Как обеспечить рост за счет горизонтальной интеграции?
-- Кого из конкурентов (в т.ч. в смежных областях) мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?

* [конец структуры] *

Fless
.

Говорят, Маккинзи сломалась.

Говорят неназванные бывшие партнёры.

https://obligationtodissent.com

Любимый топик пятницы 💸, или когда карты Таро удачно разложили