Возвращаюсь в рубрику #casestudies не с пустыми руками, а с фреймворком!

- Какого хрена, скажете вы. Виктор, ты же сам проповедуешь отказ от фреймворков.
- Проповедую. Именно поэтому я разглядел его во множестве подготовленных мною структур совсем недавно. Я по-прежнему не люблю шаблонные подходы, но иногда и кому-то они помогают.

Фреймворк "Дизайн-Оценка-Внедрение"

Чаще всего нашим студентам приходится структурировать вопросы типа "Как". Как повысить рекламную выручку, как привлечь инвесторов, как выйти на новый рынок и т.п. Вопросы максимально открытые, и за что зацепиться для начала структурирования - неясно.

На помощь приходит мысль - а какие у нас вообще есть варианты сделать задуманное? Хз? Тогда давайте подумаем и сформулируем. Этот первый шаг называется ДИЗАЙН.

А дальше проще. Когда множество вариантов готово, сравниваем их по нашим критериям успеха. Часто это какой-то финансовый анализ, хотя и не только. Выбираем лучший вариант, а точнее - сортируем варианты по полученному эффекту. Этот шаг называется ОЦЕНКА.

Последний шаг - переход от теории к практической реализации. А какие из вариантов нам реально под силу? Что нужно сделать для каждого? Что может пойти не так? и т.д. Этот шаг - РЕАЛИЗАЦИЯ.

Посмотрите примеры:

ВОПРОС 1: Как развивать международные продукты-сателлиты, когда все якорные продукты - в РФ?

* [структура] *

Дизайн: Какие есть варианты продуктов?
- Как продавать за рубежом по имеющимся якорным продуктам? Где это возможно?
- Какие есть бизнес-модели без якорных продуктов?
-- В интересующих нас странах
-- В других странах (Европа, США, Китай, Япония/Корея)
- Какие возможны комбинации "Модель/География"? Какие есть требования к каждой? (масштаб, тип клиентов, локализация)

Экономика: Какие варианты "полетят"?
Для каждой комбинации
- Какие потребуются капитальные затраты?
- Какая ожидается выручка?
- Какая маржинальность?
- Какая NPV?
- Какие из комбинаций выбрать, чтобы уместиться в бюджет?

Реализация: Что в действительности сможем запустить?
По каждой из выбранных комбинаций
- Сможем ли мы сделать продукт согласно требованиям?
- Сможем ли мы найти подходящих местных партнеров?
- Есть ли команда, готовая комбинацию реализовать?
- Как быстро сможем запуститься и закрыться при необходимости?
- Что еще может пойти не так?

* [конец структуры] *

ВОПРОС 2: Стоит ли девелоперским компаниям привлекать рабочую силу из стран СНГ для реализации крупных проектов?

Здесь вопрос не "Как", а "Стоит ли", но фреймворк так же работает.

* [структура] *

ДИЗАЙН. Кого именно нужно привлекать?
- Рабочие каких квалификаций и в каком количестве требуются?
- Откуда их привлечь?
- Как их привлечь?
- Как и на каких условиях их оформить?
- Как их обучить до нужного уровня?
- Как их удержать достаточное количество времени?

ОЦЕНКА. Сколько это будет стоить?
- Какие ставки зарплаты?
- Какие расходы на привлечение?
- Какие расходы на оформление?
- Какие расходы на обучение и содержание / проживание?
- Какие дополнительные расходы потребуются?
- Как долго рабочий не уйдет?
- Сколько в результате будет стоить иностранная рабочая сила в сравнении с российской той же квалификации?

ВНЕДРЕНИЕ. Сможем ли реализовать запланированное?
Какие существуют риски привлечения рабочих из СНГ?
- Справятся ли рабочие с требованиями по скорости и качеству работы?
- Чем могут грозить конфликты внутри группы рабочих и вовне?
- Могут ли нас уличить в нарушении миграционного и трудового законодательства? Если да, то какие последствия?
- Какова вероятность, что часть рабочих депортируют / они уедут сами? Что будем делать тогда?

Сможем ли эти риски закрыть?
- Есть ли в компании / среди подрядчиков компетенции по найму, оформлению и обучению рабочих из СНГ?
- Есть ли компетенции по эффективному управлению такими рабочими? (достижение результатов / избежание конфликтов / общий моральных дух)
- Есть ли необходимые юридические компетенции в случае конфликтов / разбирательств в судах?
- Как закроем нехватку рабочих, если какая-то часть уйдет по любой причине?

* [конец структуры] *

Вопросы и комментарии приветствуются.

Fless
.