Как кратно увеличить выручку?

Возвращаемся к рубрике #casestudies, где я делюсь своими подходами (ок, "фреймворками", кому так больше нравится) к разным бизнесовым задачам.

Представьте. Вы - владелец владелец организатора IT-конференций в РФ. Бизнес рос до 2020, а потом - корона, потом - война. Вам нужен широкий взгляд на то, какими способами поправить дела и сделать кратный (х3) рост через 2 года.

В качестве упражнения возьмите 10 минут и набросайте свою структуру. А потом сравните с моей.

Если захотите обсудить, пишите в чате.

ВОПРОС: Как обеспечить 3x рост выручки к концу 2025 года по сравнению с выручкой в 2023 году организатора конференций для IT

* [структура] *

Как обеспечить органический рост?
- Какой прогнозируется рост "как есть"?
- Какой рост мы можем стимулировать?
-- Какие есть возможности для географической экспансии (в т.ч. в России)?
-- Какие есть возможности для новых продуктов?
-- Как увеличить эффективность продаж?
-- Какие новые каналы продаж и новых клиентов мы можем вовлечь?

Как обеспечить рост за счет M&A?
- Как обеспечить рост за счет вертикальной интеграции?
-- Кого из поставщиков услуг мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?
- Как обеспечить рост за счет горизонтальной интеграции?
-- Кого из конкурентов (в т.ч. в смежных областях) мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?

* [конец структуры] *

Fless
.