С презентацией во время сессии «Рыба – новая категория белка» выступила Ольга Деева, директор по маркетингу «Агама Истра» (входит в Рыбный союз).
📌Базовый приоритет компании – предложение качественных и полезных продуктов, которые являются smart-решениями в питании.
📌Основа продвижения – развитие коммуникаций с потребителем и преодоление барьеров для покупки (среди главных: цена, недоверие к качеству, «не знаю, как готовить»).
✉️Ольга Деева:
Около 6 лет назад тренд на ЗОЖ начал набирать обороты, и мы задумались о том, что нужно экспертно рассказать потребителю о пользе рыбы. Наша компания развивает бренды «Бухта изобилия» (один из лидеров в сегменте креветок) и AGAMA – это полноценный портфель замороженной рыбы и морепродуктов.
📌Составляющие успешного продвижения:
⏺ Безупречное качество
🗣Для того, чтобы бренд экспертно говорил о пользе, продукты бренда должны быть качественным. А AGAMA всегда предоставляла и предоставляет продукты 100% качества. К сожалению, потребителей, которые готовы платить за безупречное качество, несколько меньше тех, кто готов платить за компромиссные по качеству продукты. Наша аудитория ограничена потребительским спросом. Тем не менее, мы верны себе, поддерживаем высочайшие стандарты качества, обеспечиваем чистый состав. Наш внутренний девиз: "Нашими продуктами можно кормить детей".
⏺Важно понимать, кто твой потребитель бренда и его целевая аудитория
🗣Аудитория бренда AGAMA – во многом это портрет потребителя и морепродуктов в целом, но есть особенности: более высокий доход, чем в среднем по категории и большая доля руководителей, топ-менеджеров. Это люди образованные, мотивированные, активно занимаются спортом, живут в режиме многозадачности, городские жители. Главные ценности – это карьера и здоровье. Наш потребитель – поклонник новых технологий, хочет все успевать, не жертвуя качеством жизни.
⏺Упаковка – важнейший инструмент коммуникаций
🗣В 2022 году, когда мы перезапускали бренд, используя упаковку как важнейший инструмент коммуникации, разработали клеймы, которые потребительским языком объясняют, чем полезен тот или иной продукт: красота, иммунитет, молодость, энергия, сила ума. На упаковке очень понятная инфографика по составу витаминов и минералов, есть рекомендации, как готовить тот или иной продукт, с чем можно его сочетать, чтобы усилить тот потенциал, который уже есть в продукте. Сейчас на упаковке есть QR-код, который позволяет узнать все многообразие рецептов на сайте брендов, но, тем не менее, один рецепт понятный и простой, полезный, сбалансированный, на ней присутствует.
⏺Важно экспертно рассказывать о пользе
Для этого в кампании задействовали профессионального нутрициолога.
⏺ Привлекать внимание к пользе рыбы и морепродуктов лайфхаками от известных личностей
🗣Чтобы коммуникация не была академичной и скучной, мы кроме экспертной даем лайф-стайл точку зрения. Привлекаем амбассадоров, людей, которые широко известны нашей аудитории, они коммуницируют с потребителем на упаковке и в соцсетях, делятся своими секретами: как им удается оставаться в лучшей форме каждый день. Среди амбассадоров есть актрисы, которые является олицетворением клейма про красоту, спортсмены – это, конечно, энергия внутри. Мы сотрудничали с Татьяной Тотьмяниной, в настоящее время наш амбассадор – олимпийский чемпион Алексей Ягудин. Второй год подряд фигурист делится простыми упражнениями для зарядки, показывает, что у него в холодильнике, и так далее.
⏺Нужно создавать новые продукты в привычных и/или в новых категориях, а также делать полезное удобным
🗣Сегодня в категории готовой еды очень мало рыбной составляющей, но мы работает над этим.
Сейчас практически вся наша креветка на полке замороженная. И мы делаем пилотный проект по охлажденной креветке, это суперудобный ready-to-eat продукт, со вкусным соусом. Еще одна новинка – креветочный торт. Это ЗОЖ-ный вкусный подарок и необычный продукт, на который очень хорошо реагируют наши потребители.