Ранее делал пост про то, почему «дорого» — это отмазка, а не истинная причина отказа. К моему удивлению, пост хорошо залетел. Много реакций и репостов, хотя я о них не просил. Так что спасибо!
Поэтому вот тебе еще одна истина, полученная тяжелым опытом.
Если человек не готов ответить на вопросы — он точно не купит. Цена никогда не важна. Важно что ты получаешь. А человек, который диалог в продажах начинает с цены — просто не твой клиент.
Сначала я думал, что это нихрена не так. Но за то время, что я занимаюсь продажами (да, пришлось разобраться и стать экспертом), мои отделы продаж сделали 100+ млн рублей выручки. Поэтому я понимаю, о чем говорю.
Смотри, всегда важно что человек получает. Если он сразу спрашивает цену — значит он УЖЕ не уверен в твоем продукте или ему НЕ горит. Когда горит, цену не спрашивают, спрашивают куда нести деньги и есть ли рассрочка, если что.
Если ему НЕ горит — дай побиться головой об стену, и он сам придет.
Классика в карьерной поддержке, когда чел хочет зп 300к, ему 50к «дорого» и «он лучше сам». Проходит 2 месяца, работы нет, и как миленький приходит. А через 2-3 недели уже есть интервью, и через месяц-два оффер. А можно было не страдать 🤷♂️
То же самое с гайдбуком. Если разговор начинают с цены — человек либо моментально отлетает в бан (если по-хамски спросил), либо вежливо говорим: «Братан, расскажи хоть, для чего он тебе нужен». Потому что если не особо и нужен — то и покупать не надо.
Есть мнение, что типа если чел спрашивает, ему должны сразу сказать, чтобы он «приценился». Но в большинстве случаев цена есть на сайте. Но есть она или нет — человека не ебет.
У нас в карьерной поддержке есть цена на сайте, и там спрашивают про цену перед общением в 11 раз чаще (я посчитал), чем в гайдбуке, хотя у него цена не указана.
Есть мнение «экологичных» долбоебов, что цену надо ставить всегда, потому что ПОТРЕБИТЕЛЯ ДОЛЖНЫ УВЕДОМИТЬ. Никто ничего не должен, расслабься
Цена не важна, важен продукт, его презентация и, соответственно, презентация цены. Если после цены ему «дорого» — смотри пост выше.
Есть вполне понятная продуктовая логика не указывать цену, и она отлично работает. Если она интересна — ставь огонек, сделаю пост 🔥
Давайте 300 хотя бы, и расскажу, почему иногда НЕ показывать цену выгоднее для конверсии
P.S. И да, самые громкие хейтеры такого подхода обычно те, кто в жизни ничего не продавал 🤡