Смотри, «дорого» — самое частое возражение в продажах. И это нормально слышать от наёмных сотрудников. Они живут в мире зарплат и бюджетов.
Но когда основатель бизнеса говорит «дорого» — это диагноз. Ты просто не понимаешь, как устроен этот мир, братан.
Объясняю на пальцах:
Любой продукт = решение проблемы клиента
— Если проблема реально жмёт — клиент найдет деньги
— Если говорит «дорого», то либо не горит, либо не верит
Пример:
В заявки на карьерную поддержку регулярно приходят кандидаты, которым «дорого». И не важно, что чел хочет 350-500 тыс и не готов вообще сам времени тратить на поиск. Мы отрабатываем, но внутри понимаем, вернутся позже. Через месяц отказов такие люди возвращаются и берут максимальный тариф.
🤔 Что изменилось? Боль выросла = деньги нашлись.
Когда слышишь «дорого», знай:
10% — реально нет денег
30% — проблема не горит
60% — не верит в продукт
Почему я так уверен? Вспомни себя, как последний раз очень хотел что-то купить. Нашел же деньги?))
✍️ Что делать, когда тебе говорят «дорого»:
1. Спроси прямо: «Если бы ты был уверен в результате на 100% — цена все еще была бы проблемой?»
2. Покажи выгоду в цифрах
3. Дай потестить без рисков
4. Если все еще «дорого» — это не твой клиент
🤔 Что делать, когда сам хочешь сказать «дорого»:
1. Признайся себе — ты просто не веришь в ценность
2. Посчитай потенциальную выгоду в деньгах
3. Оцени риски неиспользования
4. Попроси демо
5. Скажи продавцу правду, будь нормальным человеком
И запомни: никогда не бывает дорого. Бывает только «не очень надо» или «не верю в результат».