Бизнес чаще всего умирает вместе с владельцем. Вопрос, станете ли вы исключением?

Российский частный бизнес подходит к «красной черте». За ближайшие 10–15 лет волна смены собственников докатится до многих компаний. Большинство к этому не готовы.

Цифры:
В России 2,5 млн юридических лиц. Основная часть из них - это малый и средний бизнес, дающий около половины ВВП. Многие самые устойчивые предприятия принадлежат старшему поколению.

Основатели начали бизнес в 90-х. Им сейчас 55–70 лет.

План передачи бизнеса есть даже не у каждого десятого. У большинства максимум написано завещание. Если бизнес сильно завязан на собственника, то это не бизнес, а «рабочее место» владельца. Актив есть, а машина по генерации денег умирает вместе с уходом собственника. Клиенты и партнеры видят в нем лично гаранта качества, а команда без него тоже не готова работать. Поэтому даже заинтересованный в развитии наследник может не справиться.

Но у большинства наследников другая ситуация. Они не хотят завод, но хотят саморазвитие. У них нет опыта операционного управления. Одна семья из (в лучшем случае) десяти обсуждала передачу капитала. Остальные «поговорят потом». «Потом» наступает внезапно.

Рынок продажи бизнеса очень отрезвляющий:
Оценка владельца: 5 годовых прибылей. Реальная цена, которую платит покупатель: 2–3 EBITDA.

Покупатели с Avito не могут купить капиталоёмкие производства. Фонды редко интересуются компаниями с выручкой до 1 млрд. Зависимый от собственника бизнес - огромный стоп-фактор при его продаже умному покупателю.

Есть юридические инструменты. Их можно использовать: наследственный договор, личный фонд, корпоративный договор, опционы топам, которые развивают бизнес. Всё это в совокупности позволяет избежать 6-месячной паузы на вступление в наследство и дробления бизнеса между наследниками.

Проверьте ваши активы на «живучесть»:
▪️Может ли работать команда без вас?
▪️Поймёт ли ваш бизнес внешний человек по отчётности?
▪️Клиенты держатся на договорах или на дружбе с вами?
Если везде «Нет» - у вас высокооплачиваемая работа, которая закончится вместе с вашим уходом от дел. Нужно серьезно менять подход и включать наследника в дела.
Если везде «Да» - можно подготавливать передачу дел без потери ценности актива. Включения юриста скорее всего будет достаточно.

Календарь действий, если все завязано на вас:
1–2 года: внедрение и отработка системы управления.
3 года: ввод наследника в операционку и передача дел.

Мы можем закрыть большую часть задач в этой ситуации:
1. Финансисты: Пересобираем управленческий учёт, чтобы бизнес был более прозрачным, управляемым, стоил дороже и был понятен покупателю или наследнику.
2. Налоговые консультанты: Очищаем структуру от рисков, чтобы фонд или наследник не получили долги и риски вместо прибыли.
3. Юристы: собираем индивидуальную конструкцию (личный фонд, опцион для топов, наследственный договор, другие инструменты), которая исключает конфликт наследников и развал компании на 6 месяцев вступления в наследство.

Хотите обсудить ваши задачи со специалистом? Пишите @FinhackService.