Прибыль падает, финансисты режут косты.

Знакомая картина: прибыль просела, собирается команда, открывается бюджет. Ищем, где срезать.


McKinsey проверили математику на данных компаний из S&P 1500. Результат простой:

📍 +1% к цене при стабильных объёмах → операционная прибыль растёт на 8%
📍 -1% переменных затрат → эффект почти вдвое меньше
📍 +1% объёма продаж → эффект втрое меньше

Ценообразование выигрывает у всех. По скорости, по отдаче, по масштабу влияния на P&L.

Я видела это на практике не раз. Работа с ценой в моих командах — это была отдельная аналитика: где эластичность позволяет, где отраслевой бенчмарк даёт пространство, где сегмент готов платить больше. Не «поднять всё на 10%» — а точечно, с расчётом.

✔️ Фокус финансиста на доходах даёт больший эффект, чем фокус на расходах. В кризис — тем более. Начинать нужно с выручки.

☠️ Но резать косты политически проще. Никто не поспорит, все понимают логику, результат виден быстро. Именно поэтому это делают по умолчанию — и именно поэтому это ловушка.

P.S. Если в вашей компании последний раз серьёзно пересматривали ценообразование больше года назад — возможно, там и лежит незамеченная точка роста прибыли.