Сокращаем масштаб бизнес

Стартую небольшую серию постов про антикризисное управление.

Не надо спасать всё
В кризис важно признать:
не каждый элемент бизнеса нужно сохранять.
Убираем системно убыточные:
• филиалы;
• регионы;
• проекты;
• продукты;
• магазины;
• каналы продаж;
• производственные площадки.
Если юнит системно уничтожает капитал, его нужно закрывать или радикально менять.
Цель
Сформировать устойчивое прибыльное ядро бизнеса, которое затем можно масштабировать.
Практический инструмент
Для каждого бизнес-юнита считаем:
Выручка → Contribution Margin → EBITDA → Cash Flow → Capital employed
И задаем 3 вопроса:
1. Зарабатывает ли юнит?
2. Сколько капитала он потребляет?
3. Что произойдет с бизнесом, если его закрыть