Калькулятор дохода представителей

Бонжур, коллеги!
Я Оксана, делаю продукты для найма. Покажу мини-кейс, как помогаем нашим кандидатам посчитать потенциальный доход.

Представители — важная часть банка. Это те, кто приносят вам домой карты и документы. Сейчас доход для кандидатов не прозрачен. Да, мы указываем средние и топовые значения. Но, как понять по этим цифрам, сколько я заработаю в комфортном для себя режиме?

Доход представителя зависит от времени, которое он готов уделять работе. Если примитивно: «Сколько потопали, столько заработали».

О продукте
У нас есть карьерный сайт, на котором кандидаты могут искать вакансии и откликаться на них. Калькулятор делали в рамках лендинга для представителей. Там рассказываем про особенности работы представителем и почему классно работать именно у нас. Задача лендинга — снизить количество нерелевантных откликов и их отток на другие вакансии

Подготовка
- Мы посмотрели прямые и косвенные решения. Например, калькуляторы дохода для разных вакансий: таксистов, курьеров
- Аналитики вывели формулу, которая считает доход по 6 параметрам. Договорились, что заполнять их все кандидат не будет. Калькулятор должен быть простым: ткнул на пару полей и увидел сумму
- Определили цели, группы и период для АБ-теста

Решение
По дефолту уже стоит среднее значение, чтобы кандидат сразу видел сумму и крутил ее под себя

Поля ограничены с одной стороны минимумом часов и дней, которые полезны банку. С другой — количеством времени, которое можно работать в месяц по закону

Не без факапов
Чтобы быстрее проверить гипотезу и провести тест, решили начать с калькулятора на лэндинге. Если сработает — дотюним и перенесем на наш карьерный сайт

При проработке оказалось, что с лэндинга сложнее определять город. Калькулятор разросся на лишнее поле 👹 Стройная концепция «покрути 2 значения и получишь результат» пошатнулась. В качестве компромисса, договорились хотя бы подставлять город, в случаях, когда мы смогли его вытянуть

Результаты
- Увеличили CR взаимодействия кандидатов с калькулятором и откликов с него на 18%
- Тестили разное расположение калькулятора на экране. Естественно, чем выше, тем больше кандидатов, кто до него долистал. Но CR отклика от расположения не изменился, разница была буквально в 0,5%. То есть по количеству кандидатов откликнулось больше, но процент тех кто покрутил калькулятор и откликнулся остался таким же