#FemTechMarketPulse №10. Как считать IRR в Femtech: что меняется, когда продукт не только про прибыль

На связи Вика — я автор рубрики Femtech Market Pulse, ко-продюсер английского подкаста Femtech Real Money Talks, а в обычной жизни — консультант и венчурный аналитик. Здесь я исследую инвестиции на стыке технологий, здоровья и женского лидерства. И сегодня мы поговорим о деньгах.

В классическом венчуре IRR (Internal Rate of Return) — это ориентир на эффективность капитала: сколько заработает инвестор на вложенных деньгах? Но в Femtech этот вопрос звучит иначе: «Сколько пользы и изменений создаёт компания, и как это пересчитать в деньги?»

💸 Femtech как impact-сектор

Средний IRR по Femtech-портфелю ниже, чем в General HealthTech: около 12–14% против 17–20%. Но это не потому, что рынок «слабее». Femtech работает с недооценёнными заболеваниями, длительными циклами внедрения и потребителями, для которых метрика «благополучие» важнее выручки.

Impact-модель: эффект не измеряется только выручкой, а снижением социальных, медицинских и трудовых потерь.

Например:

🔶 Vira Health (менопауза) — снижает невыходы на работу в компаниях на 15%
🔶 Elvie — удерживает долю женщин в спорте и фитнесе, снижая отток среди фитнес-сервисов
🔶 Fertifa — помогает работодателям удерживать сотрудников (LTV сотрудников растёт)

Эти эффекты конвертируются в корпоративный ROI, а затем — в IRR инвестора.

Новые метрики для инвестора

Femtech-фонды постепенно отходят от классической «доходности любой ценой» и вводят гибридные KPI, где наряду с IRR и МОС учитываются:

🔶 Social IRR — оценка совокупного возврата с учётом социальных выгод
🔶 Health-Adjusted ROI — доходность, скорректированная на улучшение качества жизни (например, QALY)
🔶 Cost Offset — экономия для системы здравоохранения (например, предотвращённые госпитализации)

Эти показатели позволяют венчуру аргументировать инвестиции в области, где «деньги — не главная метрика».

💸 Почему это важно?

Femtech сейчас находится на том же этапе, что и Cleantech 10 лет назад: от «некоммерческой миссии» к устойчивым бизнес-моделям. Инвесторы учатся измерять нематериальные эффекты: здоровье, время, психологическую устойчивость, вовлечённость. И чем точнее они это делают — тем быстрее сектор перестаёт быть нишей и превращается в полноценный класс активов.

С точки зрения перспектив для женщин мы становимся не только потребителями, но и инвесторами.

Каждый рост Social IRR в Femtech — это вклад в более предсказуемое и справедливое будущее, где ценность здоровья и времени перестаёт быть «внешним эффектом».

Источник
Источник
Источник

Текст подготовила #ВикторияРыбкова

@FemTechForce - медиа о технологиях, инвестициях и женском здоровье