Взлёт

2025 год оказался щедрым.
Налог на прибыль 25%.
Рекламный сбор 3%.
И еще пачка сюрпризов для рекламного рынка.

Можно смириться и выживать.
А можно менять реальность.

Когда ты не в операционке, вариантов немного.
И один из них - партнерство.

Мы запустили центр развития новых продуктов.
Пока без иллюзий: скромные результаты и честный минус.

И тут вспомнилась закономерность RTA.
Каждый новый виток роста у нас начинался ровно в тот момент, когда в компанию входили новые управляющие партнеры.

Признав реальность, в 2024 году я пошел искать партнера.
Не клиента. Не топ-менеджера.
А партнера.

Опыт странный.
С Леной мы больше двадцати лет вместе.
Последние пятнадцать лет проекты находили меня сами.
Обучение тоже.

Последние годы я искал клиентов и сильных людей в команду.
А тут пришлось искать того, кому нужен я. Вообще непонятная для меня эмоция.

За два года около двадцати встреч.
Все известные. Все ухоженные.
Флирт есть. Химии нет.

Конверсия во вторые встречи - ноль.
Самооценка трещит.
Где-то не совпадают ценности.
Где-то борьба за доминирование.
Где-то слишком мелкие амбиции.

И в какой-то момент приходит простое понимание.
Мы повзрослели. И требования выросли.

Я сел и описал идеальное партнерство.
Холодно. Четко. Без романтики.

Что есть у нас. Чего у нас нет.
Что должен принести партнер, чтобы мы стали лидерами рынка вместе.

Ответ оказался жестким.
Нам нужен партнер с тем, чего у нас нет.
Много средних клиентов.
Готовый IT-продукт.
Сильная команда разработки.
И динамика роста быстрее нашей.

Появилась ясная картинка и пять слайдов.
После этого еще двенадцать встреч.
И уже совсем другая конверсия.

В финале осталось трое.
На серьезный разговор - двое.

Один партнер - статус, происхождение, предсказуемость.
Близко IPO. Очень выгодно.
И слишком понятно, как там раствориться после сделки.

Второй - скорость, амбиция, риск.
Мозг тянет к первому.
Интуиция ведет ко второму.

Мы летим командой RTA в Екатеринбург ко второму.
Знакомимся.
И совпадение происходит с первой минуты.

Все понимают, что ставки высокие.
Оценка сделки выше рынка.
Риск реальный.

Но именно в этот момент становится ясно.
Пока рынок выживает, мы создаем возможность.

Подписываем корпоративный договор.
Идем к нотариусу.
16 декабря сделка закрыта.

RTA запускает новое направление «Взлёт» для компаний среднего сегмента в партнерстве с IT-компанией предиктивного маркетинга Victory.

Двухлетний марафон завершен.
В нем было много сил, эмоций, сомнений и выбор сердцем.
Меньше одного процента людей проживают такой опыт.
Но он того стоит.

Отдельная благодарность Мише и команде RTA.
За полтора года они усилили актив, выросли в цифрах и сделали сделку еще более желанной.

Впереди много работы.

И да, пока рынок шокирован снижением возвратных комиссий площадок, я ликую. На первое место снова выходит экспертиза и технологии, обходя скидки на повороте.

А у нас теперь есть 15 тысяч клиентов. Два IT-продукта.
И амбиция построить крупнейшую платформу предиктивного маркетинга.

Ставки сделаны.
Взлетаем.

#естьчтовспомнить
1/5 что попробовал нового